CPP114：如今新媒體盛行，傳統制造商與終端消費者之間的距離越來(lái)越短，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也再逐步發(fā)生改變，您覺(jué)得企業(yè)該如何應對這種變化？

    我們已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代，應該充分運用互聯(lián)網(wǎng)所提供的各種媒體手段�，F在有很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試“云印刷”，以及利用互聯(lián)網(wǎng)的手段連接生產(chǎn)的“活版印刷”，還有很多以互聯(lián)網(wǎng)為工具的生產(chǎn)手段，這也是一種利用現代科技充實(shí)我們生產(chǎn)手段和營(yíng)銷(xiāo)的有效方式。目前已經(jīng)有非常成功的案例在鼓勵和影響業(yè)內的企業(yè)，很多企業(yè)在朝這個(gè)方向努力。目前我們的企業(yè)應該在互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，才能適應時(shí)代的變更和需要。但是應當對以下問(wèn)題引起重視：

    1）怎樣讓客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上能夠找到你、認識你？這就 需要你在互聯(lián)網(wǎng)上做好自身的營(yíng)銷(xiāo)。

    2）在互聯(lián)網(wǎng)上大量接單生產(chǎn)品種將會(huì )十分龐雜，你做好了這方面的生產(chǎn)準備沒(méi)有？

    3）這種生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方式涉及到產(chǎn)品樣本無(wú)法當面簽證，這種法律風(fēng)險怎樣規避？

    4）面對眾多的客戶(hù)群，企業(yè)賬款的收付在財務(wù)方面如何解決？

    這方面的問(wèn)題還很多，除了學(xué)習成功經(jīng)驗以外，必須建立自己的專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)進(jìn)行管理和運營(yíng)。

    CPP114：前段時(shí)間您出國考察，有哪些心得體會(huì )？能否與我們分享一下？

    最近我到德國、瑞士、奧地利進(jìn)行了工作訪(fǎng)問(wèn)，通過(guò)與國外的同行交流，收獲良多、很有收益。歸納起來(lái)，有以下心得：

    1）他們十分看好中國市場(chǎng)，尤其是中國西部市場(chǎng)。到中國來(lái)發(fā)展的企業(yè)都發(fā)展得非常好。中國的用工成本相對于他們而言，仍然十分廉價(jià)，同工種的工資僅為他們的20%左右。另外他們的土地全部私有化，很難找到企業(yè)所要擴張的工業(yè)用地，且價(jià)格十分昂貴。這個(gè)問(wèn)題在中國西部可以很好解決。加上中國巨大的市場(chǎng)，以及每年巨大的經(jīng)濟總量，都對他們有強烈的吸引力，所以十分樂(lè )意到中國投資。他們從全球的眼光看中國，認為中國的包裝印刷業(yè)在升級換代的歷史轉折下，仍然有巨大的發(fā)展空間。

    2）這次看到了德國工業(yè)4.0版本。4.0版本就是機械化、電氣化、信息化之后的智能化。他們的智能化程度已經(jīng)達到了空前完美的程度。以弗拉茲物流包裝企業(yè)為例：該企業(yè)有員工80人，年產(chǎn)值達到了6億人民幣。一個(gè)4500㎡的庫房，僅用了一個(gè)人管理，工廠(chǎng)的供熱系統、供水系統、余熱銷(xiāo)售也是一個(gè)人管理。工廠(chǎng)內部的物流從產(chǎn)品下線(xiàn)到入庫發(fā)貨，全部由自動(dòng)傳送系統處理，由計算機自動(dòng)程控管理，龐大的傳輸系統見(jiàn)不到一個(gè)人。

    3）大量應用先進(jìn)的智能設備。機器人、機械手在各個(gè)工種的崗位上隨處可見(jiàn)，節省了大量的勞動(dòng)力。而且設備加速折舊，折舊期為4年，4年以后的設備進(jìn)行淘汰處置，進(jìn)行更新。更新設備投入的資金由政府給予60%的貼息貸款，鼓勵企業(yè)大量運用新設備、新技術(shù)。

    4）管理的現代化。按照現代企業(yè)管理的要求，建立了與國際接軌的所有認證體系和管理制度。制度就是企業(yè)的法律法規，所有員工都在制度的框架下自覺(jué)地進(jìn)行各項工作。其敬業(yè)精神隨處可見(jiàn)。

    5）企業(yè)十分重視繼續教育和職業(yè)培訓。在德國，所有教育全部免費（包括上大學(xué)），尤其鼓勵年輕人進(jìn)入技工學(xué)校。技術(shù)工人在企業(yè)中普遍被重視。每年都要儲備10%的新技術(shù)工人。技術(shù)工人的地位十分高，高級技工就相當于高級工程師，且薪水十分豐厚。每個(gè)企業(yè)都會(huì )不定期的舉辦各種培訓，有條件的企業(yè)（中大型企業(yè)）都辦有技工學(xué)校，畢業(yè)后頒發(fā)的文憑國家均已認可，企業(yè)辦學(xué)國家在財政上也有具體的支持。

    我希望我們的同行有機會(huì )到國外的企業(yè)去參觀(guān)學(xué)習，取得真經(jīng)！