早在2008年，柯尼卡美能達在中國市場(chǎng)率先發(fā)力，推出了第一款真正意義上的入門(mén)級彩色數碼復合機產(chǎn)品，拉開(kāi)了中國用戶(hù)市場(chǎng)彩色化進(jìn)程的序幕。短短數年，彩色數碼復合機得到了放量，一線(xiàn)數碼復合機產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)始調整戰略，紛紛推出了旗下入門(mén)級彩色數碼復合機產(chǎn)品，中國彩色數碼復合機的市場(chǎng)占有率也從最早的不足2%，快速放量到近10%。作為中國彩色數碼復合機市場(chǎng)的開(kāi)拓者，柯尼卡美能達更是連續8年蟬聯(lián)中國A3幅面彩色數碼復合機市場(chǎng)占有率NO.1的桂冠。

  回首柯尼卡美能達在中國的彩色推廣歷程，柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司市場(chǎng)部楊彥表示，在2008年之前進(jìn)行彩機推廣之時(shí)，中國用戶(hù)已經(jīng)具有強烈的彩色應用需求，但是由于采購成本、使用成本和彩機認知等諸多方面的障礙，導致彩機在進(jìn)入企業(yè)用戶(hù)的時(shí)候遇到了一些阻礙�？履峥�美能達針對中國市場(chǎng)這一特殊現象，在2008年將當時(shí)的入門(mén)旗艦彩機產(chǎn)品bizhub C200的最初定位設定在一線(xiàn)城市DMC(文印/快印店)市場(chǎng)，并相應推出了一系列的銷(xiāo)售支持和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，讓DMC用戶(hù)可以通過(guò)bizhub C200輕松獲得更好的競爭力和盈利能力。

  敏銳的市場(chǎng)很快覺(jué)察到柯尼卡美能達在彩機市場(chǎng)獲得的成功。2012年前后，行業(yè)內各大品牌紛紛推出入門(mén)級彩色數碼復合機產(chǎn)品，但是由于這些彩機大多定位于企業(yè)辦公用戶(hù)，其業(yè)務(wù)并沒(méi)有取得突破性的增長(cháng)。而柯尼卡美能達精準獨到的市場(chǎng)戰略讓其成為中國彩色數碼復合機市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。

  彩機新增長(cháng)點(diǎn)—彩色文印解決方案

  近兩年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)用戶(hù)對彩色文印提出了更為個(gè)性化的需求，在政務(wù)、制造業(yè)、教育、醫療及金融領(lǐng)域，不同類(lèi)型的企業(yè)有不同的彩色文印需求。針對用戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為其提供量身定制的彩色文印解決方案，成為新市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)的核心競爭力。

  柯尼卡美能達市場(chǎng)部楊彥副部長(cháng)為我們帶來(lái)了幾個(gè)不錯的案例。

  案例1、醫院：彩超報告的刷卡認證輸出

  病人前往醫院看病就醫，長(cháng)時(shí)間等待彩色B超打印的報告一直是一個(gè)特別耽誤時(shí)間的難題。病人在做彩超之后，至少需要等待1-2個(gè)小時(shí)才能拿到由噴墨打印機輸出的附帶醫療影像圖的診斷報告。而彩超輸出采用的彩噴打印，不僅速度慢、色彩品質(zhì)不穩定且故障率高、成本偏貴。不僅僅是病人，就連醫生也非常頭痛這個(gè)問(wèn)題。

  柯尼卡美能達通過(guò)對病人整個(gè)就醫流程的研究，為醫院量身訂做了一套彩超快速輸出系統。病人拍完彩超之后，可以隨意地在方便的時(shí)間內，只需使用醫�？�(社�？�)刷卡就能在基于柯尼卡美能達彩色數碼復合機的輸出系統上拿到高品質(zhì)的彩色B超圖像的診斷報告。這樣一來(lái)，既縮短了病人為了取報告而等候過(guò)長(cháng)的時(shí)間，避免了大量病人排隊的現象，又杜絕了以往輸出的報告被錯拿、丟失的情況，幫助醫院提高了工作效率、改進(jìn)了業(yè)務(wù)質(zhì)量。

  案例2、政府部門(mén)：政務(wù)紅頭文件的按需輸出

  政府文印與一般企業(yè)大有不同，政務(wù)紅頭文件獨有的紅色被稱(chēng)之為中國紅。這種紅頭文件往往是通過(guò)工廠(chǎng)印刷后儲備使用，為了節省成本還會(huì )經(jīng)常出現超量印刷的情況，造成大量的成本以及資源的浪費。一般的復合機產(chǎn)品，雖然通過(guò)顏色矯正系統和洋紅碳粉，也可以打印出紅頭、紅章文件，但是復雜的校色工作費時(shí)費力很難做到一步到位、四色碳粉的消耗又導致了打印成本居高不下，洋紅碳粉在輸出其他彩色文件時(shí)又容易偏色。