一、 國際印刷展會(huì )不僅是印刷設備及器材的供需方交易的舞臺，也是制造商尤其是有實(shí)力的制造商，向業(yè)界體現其品牌形象的舞臺。首先，制造商通過(guò)國際印刷舞臺向全球印刷業(yè)可以展示最新的技術(shù)成果；其次，這也是制造商向全球買(mǎi)家營(yíng)銷(xiāo)的上佳舞臺。制造商有了新產(chǎn)品、新技術(shù)，只要能在國際印刷大展亮相，很快地，就會(huì )讓全球的用戶(hù)能知道。展示的效果非常強。

  二、印刷設備及器材制造商尤其是“大腕級”的，之所以樂(lè )此不疲地參加國際展，也是出于了解和體諒用戶(hù)的心理。用戶(hù)有一種這樣的購買(mǎi)心理——他會(huì )想，我花了幾百萬(wàn)購買(mǎi)了你的設備，但如果你（制造商）不參展，在當前這種比較低迷的狀態(tài)下，用戶(hù)就會(huì )有些懷疑、甚至擔心，在當下企業(yè)重組如此密集的時(shí)代里，制造商連這么大的展會(huì )都不來(lái)？我買(mǎi)它的設備，能放得下心來(lái)嗎？因此，制造商也會(huì )體諒、了解用戶(hù)的心理。所以他想辦法也要參展。

  三、用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì )通過(guò)大型的國際印刷展會(huì )，比較、選擇最優(yōu)的采購方案，選用最好性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。使用戶(hù)避免受到制造商“獨家產(chǎn)品”的攻關(guān)，避免用戶(hù)產(chǎn)生了誤判。因為，對于用戶(hù)而言，這么大型的印刷設備，如果決策錯誤，對印刷廠(chǎng)是致命的。

  四、國際印刷展會(huì )還有一個(gè)活躍的力量，就是國際代理商。他們會(huì )在展會(huì )上去尋找好的印機制造商。如果印機制造商發(fā)展好了，國際代理商會(huì )很快“找上門(mén)來(lái)”，幫助制造商拓展出新的國際市場(chǎng)的空間。

  五、國際印刷展會(huì )，也是一些業(yè)外人士，進(jìn)入印刷行業(yè)的“敲門(mén)磚”。北京中印協(xié)華港國際展覽有限公司在2013年北京國際印刷技術(shù)展上，做了一個(gè)調研，共發(fā)出2萬(wàn)份的調研材料，發(fā)現，還有11%的非行業(yè)人士，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。