事實(shí)上，以往大多數3D打印設備都是被3D打印技術(shù)的業(yè)余愛(ài)好者所購買(mǎi)，主要用于醫療、工業(yè)、制造等領(lǐng)域的一些小型產(chǎn)品及設備的開(kāi)發(fā)測試，而其在印刷企業(yè)中的裝機數量寥寥無(wú)幾。然而，近來(lái)3D打印也開(kāi)始受到印刷服務(wù)供應商的關(guān)注。但像早期的數字印刷一樣，目前3D打印并非作為真正的生產(chǎn)設備來(lái)使用，而被當作是吸引客戶(hù)和提供增值服務(wù)的“噱頭”。通過(guò)接下來(lái)的幾個(gè)小案例，您也許會(huì )對印刷企業(yè)如何應用3D打印多少有一些了解。

  Hudson Printing公司：通過(guò)3D打印，重新定義企業(yè)形象

  并非所有的印刷企業(yè)都會(huì )等到一切都明朗之后才開(kāi)始嘗試3D打印。位于美國鹽湖城的Hudson Printing公司就是其中之一。這家擁有100年歷史的印刷企業(yè)，希望通過(guò)3D打印來(lái)重新定義其在客戶(hù)心目中的形象。他們創(chuàng )建了實(shí)驗項目，希望有更多炫酷的印刷品在此誕生，3D打印機便是首批進(jìn)入實(shí)驗項目的設備之一。

  HudsonPrinting公司特別劃撥預算，聘請了一位專(zhuān)業(yè)人士來(lái)負責3D打印設備的引進(jìn)和應用開(kāi)發(fā)，希望能夠打破印刷領(lǐng)域的界限，拓展3D打印在行業(yè)的應用。他們的目標是找到一臺能夠放在公司大廳的3D打印機，它運行起來(lái)足夠安全，看起來(lái)很漂亮，能夠最大程度地吸引客戶(hù)的關(guān)注。

  2013年夏天，Hudson Printing公司最終花費5000美元引進(jìn)了一臺3D Systems公司的CubeX Duo雙噴頭3D打印機，其采用快速?lài)娚浼夹g(shù)，最大打印尺寸為230mm×265mm×240mm，最小層厚為0.1mm，使用ABS和PLA材料，安全性很高。

  HudsonPrinting公司所有的員工都可以操作這臺3D打印機，只是最開(kāi)始是由專(zhuān)門(mén)的技術(shù)工程師為這臺3D打印機提供操作方面的培訓。Hudson Printing公司借助3D建模軟件，如CubeX、Sketchup、Blender等進(jìn)行模型設計，并用這臺3D打印機打印出了海盜船、恐龍、犀牛頭等模型。

  事實(shí)上，這臺放在大廳里的、不斷運轉的3D打印機確實(shí)改變了客戶(hù)對Hudson Printing公司的看法，不少客戶(hù)對3D打印都產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且經(jīng)常有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)事宜。Hudson Printing公司也因此想追加50萬(wàn)美元引進(jìn)一批更加新奇的印刷設備，包括平板UV印刷機以及可以直接在指甲上印刷的Golfball印刷機等�！斑@些新鮮玩意兒，你們在其他印刷企業(yè)一定看不到！”Hudson Printing公司的負責人Paul Gardner表示。

  雖然Paul Gardner也承認CubeX Duo的引進(jìn)只是“玩玩而已”，但是也許這將是開(kāi)啟未來(lái)新業(yè)務(wù)的開(kāi)始�！拔覀冇幸晃唤ㄖ�行業(yè)的客戶(hù)有用來(lái)打印建筑模型的小型3D打印機，但當被問(wèn)到‘為什么不買(mǎi)臺更先進(jìn)的3D打印機，來(lái)滿(mǎn)足更大型的模型打��？’這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他回答說(shuō)，‘不需要，我來(lái)找你們就可以了’，這時(shí)我們意識到，這就是我們未來(lái)的商機！”P(pán)aul Gardner介紹道。

  UPS公司：品牌效應讓3D打印創(chuàng )收

  UPS公司尼梅薩的連鎖門(mén)店所有者Burke Jones

  UPS公司由特許經(jīng)營(yíng)體系組成，涵蓋零售運輸、郵務(wù)、打印和商業(yè)服務(wù)中心，面向小企業(yè)提供包括包裝、運輸、打印、傳真、直郵、信箱等在內的服務(wù)，有超過(guò)4300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋美國全境。其位于美國圣地亞哥的連鎖機構同樣是將3D打印機放在門(mén)店中，來(lái)招攬客戶(hù)，同時(shí)改變自己在客戶(hù)心目中的形象。

  2013年8月，UPS公司尼梅薩的連鎖門(mén)店的所有者Burke Jones安裝了第一臺單噴頭3D打印機Stratasys uPrint。至今，UPS公司已先后在其圣地亞哥、門(mén)洛帕克、華盛頓、紐約等地的門(mén)店中安裝了6臺3D打印機。

  3D打印和設計能力讓Burke Jones的店獲得了更多的印刷業(yè)務(wù)，相應的，印刷業(yè)務(wù)也促進(jìn)了3D打印業(yè)務(wù)的發(fā)展

  UPS公司的品牌效應使得3D打印機的投資獲得了巨大的回報，自從UPS公司這一品牌出現在福布斯雜志上之后，UPS公司門(mén)店中的3D打印機便從未空閑過(guò)，“雖然從尼梅薩到洛杉磯途中有不少3D打印店，但是人們還是愿意大老遠帶著(zhù)他們的創(chuàng )意來(lái)我這兒！”Burke Jones自豪地說(shuō)，“一旦他們來(lái)到這兒，看到這臺3D打印機，他們立刻興奮起來(lái)，仿佛頭腦中一直沉睡的創(chuàng )意一下子被激活了一樣，最近頻繁在各大電視臺亮相的Shark Tank就是其中之一，他一直在尋找一個(gè)能保護電腦攝像頭的塑膠蓋子，直到看到這臺3D打印機時(shí)，他明白，他想要的東西馬上就能得到了！”更重要的是，被3D打印所吸引的客戶(hù)也會(huì )給UPS公司帶來(lái)一些印刷業(yè)務(wù)�！拔覀円揽渴裁丛诒姸嘤∷⒎�務(wù)商中脫穎而出，3D打印就是很好的答案，許多來(lái)郵寄包裹的客戶(hù)會(huì )有一些印刷需求，但是包裹郵寄畢竟不會(huì )太頻繁，但是3D打印就大不一樣了�！�

  與此同時(shí)，Burke Jones也意識到，為客戶(hù)提供3D設計服務(wù)也非常重要，于是他聘請了一位全職的3D打印經(jīng)理作為3D打印設計師來(lái)服務(wù)客戶(hù)�！翱蛻�(hù)打印之前可提供需要打印的文件。除了通過(guò)掃描獲取設計文件外，我們還能對客戶(hù)使用類(lèi)似Google Sketchup的軟件制作出來(lái)的文件進(jìn)行微調，以獲得更好的打印效果�！盉urkeJones介紹道。

  如今，UPS公司的Stratasys uPrint 3D打印機被放置在靠近櫥窗處，來(lái)往的人們都能透過(guò)玻璃近距離觀(guān)看其工作過(guò)程�！半m然這項技術(shù)已經(jīng)不再新潮，但是對于這條街上的人來(lái)說(shuō)，它還是充滿(mǎn)吸引力�！�

  提起成本，Burke Jones直言不諱：“雖然我們的價(jià)格貴一些，但是和像QuickParts這樣的在線(xiàn)3D打印服務(wù)商相比，客戶(hù)可以很容易地和設計師及3D打印機的操作者溝通；當然，我們的租金和日常費用也不能和工廠(chǎng)店同日而語(yǔ)�！�

  Braintree Printing公司：鎖定專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，專(zhuān)注傳統3D模型市場(chǎng)

  Braintree Printing公司的經(jīng)營(yíng)者Jim Corliss

  Braintree Printing公司是一家面向高端客戶(hù)的、擁有4色和5色膠印及數字印刷能力的印刷企業(yè)，他們所開(kāi)展的3D打印業(yè)務(wù)更加專(zhuān)注于傳統的3D模型市場(chǎng)，因此他們不需要在提升設計能力方面投入更多資金。

  Braintree Printing公司是新英格蘭第一家3D打印供應商，他們選擇的是Stratasys Dimension 1200es設備，這款設備功能強大，可以同時(shí)打印多種顏色，層厚在0.25——0.33mm。

  BraintreePrinting公司的經(jīng)營(yíng)者Jim Corliss認為這款3D打印機是其在同行中脫穎而出的“法寶”：“這臺3D打印機的售價(jià)很高，要3萬(wàn)多美元，這和業(yè)余愛(ài)好者手上2000美元的3D打印設備相比，差別顯而易見(jiàn)，其可打印的尺寸是后者的10倍之多�！�

  但是他們同樣也有苦惱，這苦惱一方面來(lái)自3D打印技術(shù)的飛速發(fā)展，另一方面，來(lái)自于客戶(hù)對3D設計能力的需求以及滿(mǎn)足這一需求所帶來(lái)的成本提升之間的矛盾。因此，Jim Corliss把目標鎖定在了專(zhuān)業(yè)客戶(hù)而非業(yè)余愛(ài)好者身上，但這也必然會(huì )對企業(yè)發(fā)展帶來(lái)局限性。

  當被問(wèn)及未來(lái)是否會(huì )將這臺3D打印設備用于廣告市場(chǎng)時(shí)，Jim Corliss坦言，由于速度有限，短時(shí)間內將其用于廣告市場(chǎng)的難度太大。印刷電路、醫療修復等領(lǐng)域會(huì )是3D打印未來(lái)大展拳腳之地。

  和Hudson Printing公司及UPS公司一樣，Braintree Printing公司也將這臺3D打印機放在了他們的大廳里，當然也吸引了眾多好奇的目光�！暗�事實(shí)上我并不確定大家是否真的是對打印過(guò)程感興趣，因為打印過(guò)程太漫長(cháng)，而且就像刷油漆一樣無(wú)聊�！�