印企內外交困 看溫州印刷百強企業(yè)如何破解難題
2014-08-28 09:43 來(lái)源：華凝文化 責編：徐赳赳
- 摘要：
- 2014年的印刷企業(yè)，伴隨外在經(jīng)濟形勢的起伏，正遭遇著(zhù)前所未有的發(fā)展困難，更有爆出印刷企業(yè)將面臨“倒閉潮”和印刷業(yè)“速朽”的論調，給印刷企業(yè)發(fā)展蒙上了陰影。
【CPP114】訊：2014年的印刷企業(yè)，伴隨外在經(jīng)濟形勢的起伏，正遭遇著(zhù)前所未有的發(fā)展困難，更有爆出印刷企業(yè)將面臨“倒閉潮”和印刷業(yè)“速朽”的論調，給印刷企業(yè)發(fā)展蒙上了陰影。富康集團作為中國“印刷百強”企業(yè)，蒼南縣印刷行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，堅持走好國內市場(chǎng)和外貿業(yè)務(wù)的“交叉步”，從而快速出擊市場(chǎng)，使外貿和內銷(xiāo)齊頭并進(jìn)，確保了企業(yè)穩步快速發(fā)展。
狠抓國內市場(chǎng)，積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
公司通過(guò)十幾年的發(fā)展，根據市場(chǎng)要求和自己公司的市場(chǎng)定位，不斷對客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化，先后與五糧液集團、郎酒集團、洋河集團、古井貢集團、恒安集團、福馬集團、納愛(ài)斯集團、飛科集團、加多寶集團等十多家上市公司建立了長(cháng)期穩固的合作關(guān)系，確保了國內市場(chǎng)的穩定持續增長(cháng)。為了拓展國內市場(chǎng)，公司的具體做法是：
一是適時(shí)調整產(chǎn)品結構，使產(chǎn)品形成優(yōu)勢互補。在企業(yè)創(chuàng )建之初，由于市場(chǎng)原因和生產(chǎn)設備等多方面的因素，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是酒盒、酒標及與之配套的產(chǎn)品。但是，由于季節性原因導致消費市場(chǎng)的淡旺季太過(guò)明顯，旺季時(shí)生產(chǎn)根本忙不過(guò)來(lái)，淡季時(shí)連工人的工資都很難保證。于是公司決定對產(chǎn)品結構進(jìn)行調整，從原來(lái)單一的酒類(lèi)包裝發(fā)展成為藥品、食品、化妝品、保健品、生活用品、玩具用品、文具用品等各種包裝印刷制品。這樣就確保一年四季都有產(chǎn)品生產(chǎn)，從而形成優(yōu)勢互補。
二是擺脫大而全，力求做專(zhuān)做精。在富康創(chuàng )辦之初，為了迎合市場(chǎng)需求，全面采用膠印、凹印、絲印、柔印等多種印刷工藝，印刷材料也涉及各種金銀卡紙、銅版紙、白板紙、塑料薄膜、不干膠等。這種大而全的生產(chǎn)模式，往往存在設備差，技術(shù)含量低，產(chǎn)品不上檔次，銷(xiāo)售市場(chǎng)艱難的被動(dòng)局面。為了實(shí)現印刷的轉型升級，將平版印刷做專(zhuān)做精，富康決定淘汰技術(shù)含量不高的凹印、絲印工序，重點(diǎn)加大對膠印設備的投入和提升，淘汰原有的北人國產(chǎn)印刷機，陸續投入8000多萬(wàn)元，全面引進(jìn)國際頂尖的德國海德堡印刷機及全自動(dòng)的印后加工設備，使公司的印刷生產(chǎn)線(xiàn)始終保持在國內領(lǐng)先水平。
三是堅持“五全服務(wù)”，優(yōu)化客戶(hù)群。為了全面做好客戶(hù)的服務(wù)工作，富康推出了“全人員服務(wù)、全天候服務(wù)、全過(guò)程服務(wù)、全方位服務(wù)、全身心服務(wù)”的“五全服務(wù)承諾”。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司不斷對營(yíng)銷(xiāo)政策進(jìn)行了調整，要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員用心去進(jìn)行市場(chǎng)攻關(guān)，細心地把握市場(chǎng)變化，精心地做好客戶(hù)服務(wù)。針對印刷行業(yè)的特殊背景，充分了解市場(chǎng)需求，準確把握國際市場(chǎng)走勢，對客戶(hù)不斷進(jìn)行優(yōu)化，針對不同客戶(hù)、不同產(chǎn)品采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，明確營(yíng)銷(xiāo)人員責任，實(shí)行一對一式的服務(wù)。此外，公司還結合自身的設備優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)與之相配套的印刷市場(chǎng)，逐漸淘汰與公司不相適應的規模小、信用差的客戶(hù)，使公司的客戶(hù)群始終保持合作穩定、信譽(yù)優(yōu)良。
大力拓展外貿業(yè)務(wù)，再上新臺階
富康集團是外貿業(yè)務(wù)相對起步比較早的印刷企業(yè)，早在2004年就取得了自營(yíng)進(jìn)出口權，獲此資格后，公司立即成立了國際貿易部，不斷招兵買(mǎi)馬開(kāi)始承接外貿手提袋、卡片、標牌等相對簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，如今已成立了獨立的溫州富恒國際貿易有限公司，擁有專(zhuān)業(yè)的外貿人員、設計人員、跟單人員100多人，2013年完成外貿銷(xiāo)售收入超億元。使富康集團的外貿業(yè)務(wù)和國內市場(chǎng)平分秋色，真正實(shí)現了內銷(xiāo)和外貿的“兩條腿”走路。為了做好外貿業(yè)務(wù)，富康從以下幾方面入手：
一是充分利用網(wǎng)站平臺展示企業(yè)形象。2005年1月，公司在阿里巴巴網(wǎng)站上以關(guān)鍵詞“packaging”國際站第一位，“printing”國際站第六位，“packaging&printing”國際網(wǎng)站首頁(yè)的位置而搶占了國際印刷市場(chǎng)的先機。2005年11月，公司又在環(huán)球資源網(wǎng)上進(jìn)行大力宣傳，使阿里巴巴網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)這兩個(gè)平臺資源共享，互為補充，聯(lián)袂出擊美國、東南亞、西歐、中東等國家和地區的國際市場(chǎng)，很快就與法國的“歐萊雅”、意大利的“法拉利”、美國的“CAMCO”和國際一些知名的CKI、OUT－Target等大公司形成了良好的合作關(guān)系，使公司的外貿業(yè)務(wù)有了一個(gè)良好的開(kāi)端和起步，也從而開(kāi)始了印刷外貿業(yè)務(wù)的探尋之路。
二是以集團化模式規范運作，滿(mǎn)足外貿業(yè)務(wù)高要求。為了通過(guò)設計先入為主，率先打動(dòng)客戶(hù)，富康通過(guò)溫州富康科技有限公司進(jìn)行外貿產(chǎn)品的設計和打樣，聘請國際頂尖的設計大師和電腦制作人員，借助省級企業(yè)技術(shù)中心廣泛進(jìn)行印刷產(chǎn)品的設計和開(kāi)發(fā)。為了控制和降低生產(chǎn)成本，公司充分利用溫州富彩印刷材料公司，嚴格控制材料成本，對大宗業(yè)務(wù)都直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家購進(jìn)原輔材料，減少中間環(huán)節，從而降低成本。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足外貿業(yè)務(wù)的高標準要求，公司成立了精品車(chē)間專(zhuān)做外貿產(chǎn)品，對車(chē)間硬件環(huán)境進(jìn)行改善，精品車(chē)間的員工都普遍選用文化程度高，工作能力強，頭腦靈活的年輕員工。
三是采取差異化策略，堅持以國際市場(chǎng)為導向，占領(lǐng)那些有發(fā)展前景、高附加值的那部分細分市場(chǎng)，根據比較優(yōu)勢，做出自己的特色，將公司的資源投入到最擅長(cháng)的方面，從而在某個(gè)系列產(chǎn)品市場(chǎng)建立起自己的競爭優(yōu)勢。同時(shí)通過(guò)新產(chǎn)品、新品種、新款式去吸引客戶(hù)，實(shí)施“經(jīng)營(yíng)一批、發(fā)掘一批、儲備一批”的滾動(dòng)發(fā)展策略，建立起新產(chǎn)品的發(fā)掘、儲備機制。
富康集團作為全國印刷百強企業(yè)，印刷外貿的先行先試者，以一種最為迅速、最為有效的“交叉步”去出擊國際國內市場(chǎng)，在日益惡化的經(jīng)濟環(huán)境下，轉危為機，破冰起航，必將使富康步入一個(gè)新的發(fā)展里程碑。
狠抓國內市場(chǎng)，積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
公司通過(guò)十幾年的發(fā)展，根據市場(chǎng)要求和自己公司的市場(chǎng)定位，不斷對客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化，先后與五糧液集團、郎酒集團、洋河集團、古井貢集團、恒安集團、福馬集團、納愛(ài)斯集團、飛科集團、加多寶集團等十多家上市公司建立了長(cháng)期穩固的合作關(guān)系，確保了國內市場(chǎng)的穩定持續增長(cháng)。為了拓展國內市場(chǎng)，公司的具體做法是：
一是適時(shí)調整產(chǎn)品結構，使產(chǎn)品形成優(yōu)勢互補。在企業(yè)創(chuàng )建之初，由于市場(chǎng)原因和生產(chǎn)設備等多方面的因素，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是酒盒、酒標及與之配套的產(chǎn)品。但是，由于季節性原因導致消費市場(chǎng)的淡旺季太過(guò)明顯，旺季時(shí)生產(chǎn)根本忙不過(guò)來(lái)，淡季時(shí)連工人的工資都很難保證。于是公司決定對產(chǎn)品結構進(jìn)行調整，從原來(lái)單一的酒類(lèi)包裝發(fā)展成為藥品、食品、化妝品、保健品、生活用品、玩具用品、文具用品等各種包裝印刷制品。這樣就確保一年四季都有產(chǎn)品生產(chǎn)，從而形成優(yōu)勢互補。
二是擺脫大而全，力求做專(zhuān)做精。在富康創(chuàng )辦之初，為了迎合市場(chǎng)需求，全面采用膠印、凹印、絲印、柔印等多種印刷工藝，印刷材料也涉及各種金銀卡紙、銅版紙、白板紙、塑料薄膜、不干膠等。這種大而全的生產(chǎn)模式，往往存在設備差，技術(shù)含量低，產(chǎn)品不上檔次，銷(xiāo)售市場(chǎng)艱難的被動(dòng)局面。為了實(shí)現印刷的轉型升級，將平版印刷做專(zhuān)做精，富康決定淘汰技術(shù)含量不高的凹印、絲印工序，重點(diǎn)加大對膠印設備的投入和提升，淘汰原有的北人國產(chǎn)印刷機，陸續投入8000多萬(wàn)元，全面引進(jìn)國際頂尖的德國海德堡印刷機及全自動(dòng)的印后加工設備，使公司的印刷生產(chǎn)線(xiàn)始終保持在國內領(lǐng)先水平。
三是堅持“五全服務(wù)”，優(yōu)化客戶(hù)群。為了全面做好客戶(hù)的服務(wù)工作，富康推出了“全人員服務(wù)、全天候服務(wù)、全過(guò)程服務(wù)、全方位服務(wù)、全身心服務(wù)”的“五全服務(wù)承諾”。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司不斷對營(yíng)銷(xiāo)政策進(jìn)行了調整，要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員用心去進(jìn)行市場(chǎng)攻關(guān)，細心地把握市場(chǎng)變化，精心地做好客戶(hù)服務(wù)。針對印刷行業(yè)的特殊背景，充分了解市場(chǎng)需求，準確把握國際市場(chǎng)走勢，對客戶(hù)不斷進(jìn)行優(yōu)化，針對不同客戶(hù)、不同產(chǎn)品采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，明確營(yíng)銷(xiāo)人員責任，實(shí)行一對一式的服務(wù)。此外，公司還結合自身的設備優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)與之相配套的印刷市場(chǎng)，逐漸淘汰與公司不相適應的規模小、信用差的客戶(hù)，使公司的客戶(hù)群始終保持合作穩定、信譽(yù)優(yōu)良。
大力拓展外貿業(yè)務(wù)，再上新臺階
富康集團是外貿業(yè)務(wù)相對起步比較早的印刷企業(yè)，早在2004年就取得了自營(yíng)進(jìn)出口權，獲此資格后，公司立即成立了國際貿易部，不斷招兵買(mǎi)馬開(kāi)始承接外貿手提袋、卡片、標牌等相對簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，如今已成立了獨立的溫州富恒國際貿易有限公司，擁有專(zhuān)業(yè)的外貿人員、設計人員、跟單人員100多人，2013年完成外貿銷(xiāo)售收入超億元。使富康集團的外貿業(yè)務(wù)和國內市場(chǎng)平分秋色，真正實(shí)現了內銷(xiāo)和外貿的“兩條腿”走路。為了做好外貿業(yè)務(wù)，富康從以下幾方面入手：
一是充分利用網(wǎng)站平臺展示企業(yè)形象。2005年1月，公司在阿里巴巴網(wǎng)站上以關(guān)鍵詞“packaging”國際站第一位，“printing”國際站第六位，“packaging&printing”國際網(wǎng)站首頁(yè)的位置而搶占了國際印刷市場(chǎng)的先機。2005年11月，公司又在環(huán)球資源網(wǎng)上進(jìn)行大力宣傳，使阿里巴巴網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)這兩個(gè)平臺資源共享，互為補充，聯(lián)袂出擊美國、東南亞、西歐、中東等國家和地區的國際市場(chǎng)，很快就與法國的“歐萊雅”、意大利的“法拉利”、美國的“CAMCO”和國際一些知名的CKI、OUT－Target等大公司形成了良好的合作關(guān)系，使公司的外貿業(yè)務(wù)有了一個(gè)良好的開(kāi)端和起步，也從而開(kāi)始了印刷外貿業(yè)務(wù)的探尋之路。
二是以集團化模式規范運作，滿(mǎn)足外貿業(yè)務(wù)高要求。為了通過(guò)設計先入為主，率先打動(dòng)客戶(hù)，富康通過(guò)溫州富康科技有限公司進(jìn)行外貿產(chǎn)品的設計和打樣，聘請國際頂尖的設計大師和電腦制作人員，借助省級企業(yè)技術(shù)中心廣泛進(jìn)行印刷產(chǎn)品的設計和開(kāi)發(fā)。為了控制和降低生產(chǎn)成本，公司充分利用溫州富彩印刷材料公司，嚴格控制材料成本，對大宗業(yè)務(wù)都直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家購進(jìn)原輔材料，減少中間環(huán)節，從而降低成本。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足外貿業(yè)務(wù)的高標準要求，公司成立了精品車(chē)間專(zhuān)做外貿產(chǎn)品，對車(chē)間硬件環(huán)境進(jìn)行改善，精品車(chē)間的員工都普遍選用文化程度高，工作能力強，頭腦靈活的年輕員工。
三是采取差異化策略，堅持以國際市場(chǎng)為導向，占領(lǐng)那些有發(fā)展前景、高附加值的那部分細分市場(chǎng)，根據比較優(yōu)勢，做出自己的特色，將公司的資源投入到最擅長(cháng)的方面，從而在某個(gè)系列產(chǎn)品市場(chǎng)建立起自己的競爭優(yōu)勢。同時(shí)通過(guò)新產(chǎn)品、新品種、新款式去吸引客戶(hù)，實(shí)施“經(jīng)營(yíng)一批、發(fā)掘一批、儲備一批”的滾動(dòng)發(fā)展策略，建立起新產(chǎn)品的發(fā)掘、儲備機制。
富康集團作為全國印刷百強企業(yè)，印刷外貿的先行先試者，以一種最為迅速、最為有效的“交叉步”去出擊國際國內市場(chǎng)，在日益惡化的經(jīng)濟環(huán)境下，轉危為機，破冰起航，必將使富康步入一個(gè)新的發(fā)展里程碑。
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