劉學(xué)智揭秘合版印刷：羊毛出在狗身上
2014-08-18 11:21 來(lái)源：印刷經(jīng)理人雜志 責編：江佳
- 摘要：
- 盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，現在很多合版企業(yè)的盈利模式其實(shí)并不是簡(jiǎn)單通過(guò)開(kāi)機費賺錢(qián)（甚至表面上賠錢(qián)），而是通過(guò)印刷的后道工序，外包，紙張油墨差價(jià)、廢版回收，紙張邊角余料回收，還有大規模耗材低成本采購來(lái)賺錢(qián)。在洼地上產(chǎn)生看不見(jiàn)的隱形利潤，甚至在現金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。
【CPP114】訊：隨著(zhù)云計算和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的興起，現代合版印刷被賦予了新的定義，簡(jiǎn)單的拼版已經(jīng)不能叫合版。真正的合版，應該涵蓋IT網(wǎng)絡(luò )接單平臺、自動(dòng)化拼版、裝備數字化、現代物流管理等四個(gè)方面，而且缺一不可。
合版成功的前提
一是成本的最低化，即把成本做到洼地效應。這體現在三個(gè)方面：投資成本、生產(chǎn)成本、人力成本或者綜合成本。只有把這三者做到最低，印刷企業(yè)才有可能形成真正的合版生意模式，否則單純地依靠拼版，不一定獲得更多利潤。
二是效率的最大化，就是快！這種快不是誰(shuí)都能做到的，這取決于設備的自動(dòng)化水平。高效率，就是單位時(shí)間內多印活兒，這就需要自動(dòng)化的設備流程和數字化的解決方案。
三是軟件和平臺。軟件包括智能下單、智能結算、色彩管理、自動(dòng)化拼版等，另外還要有綜合的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )化的收單平臺。
合版賺錢(qián)的奧秘
首先在于“增加印刷的有效產(chǎn)出”，也就是單位時(shí)間多印活。
以色列物理學(xué)家高德拉特的《目標》一書(shū)，以小說(shuō)形式敘述了一個(gè)精益化生產(chǎn)概念，說(shuō)衡量企業(yè)賺不賺錢(qián)，傳統財務(wù)計算公式（利潤=銷(xiāo)售額-成本-費用）反映不出來(lái)。企業(yè)要想賺錢(qián)必須提高有效產(chǎn)出，降低存活和營(yíng)運費用，這三個(gè)指標才是賺錢(qián)指標。
按照上述定義，傳統印刷財務(wù)定價(jià)必須是：價(jià)格≥成本+費用，要賺錢(qián)價(jià)格不能低于成本費用。但是現代合版印刷定價(jià)卻是：價(jià)格≤成本+費用，要賺錢(qián)價(jià)格可以低于成本費用！
由于印刷的網(wǎng)絡(luò )數字化和裝備的智能自動(dòng)化，生產(chǎn)效率大幅度提高，降低了成本和費用，保證單位時(shí)間多印活。
以92印刷機為例，可以每天印出500個(gè)A4印量。
假設印刷品成本：紙張成本50元+人工費用50元=100元
小幅面52印刷機對外印刷價(jià)格必須定在120元才能賺20元。
大幅面92印刷機對外印刷價(jià)格可能定在70元還能賺20元。
當前92幅面整版可以印刷8個(gè)A4幅面，含版費用最低報價(jià)180元，實(shí)際分擔到每個(gè)A4的價(jià)格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2個(gè)A4幅面，含版費用最低報價(jià)80元，實(shí)際分攤到每個(gè)A4的價(jià)格為40元左右，兩者相差將近一半。
這就是說(shuō)在增加企業(yè)有效產(chǎn)出的前提下，定價(jià)方式可以改變，定價(jià)可以低于成本。
其次還在于盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。
這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，現在很多合版企業(yè)的盈利模式其實(shí)并不是簡(jiǎn)單通過(guò)開(kāi)機費賺錢(qián)（甚至表面上賠錢(qián)），而是通過(guò)印刷的后道工序，外包，紙張油墨差價(jià)、廢版回收，紙張邊角余料回收，還有大規模耗材低成本采購來(lái)賺錢(qián)。在洼地上產(chǎn)生看不見(jiàn)的隱形利潤，甚至在現金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。
（本文節選自《印刷經(jīng)理人》2014年第8期“特別報道”之《劉學(xué)智：拼版≠合版》）
合版成功的前提
一是成本的最低化，即把成本做到洼地效應。這體現在三個(gè)方面：投資成本、生產(chǎn)成本、人力成本或者綜合成本。只有把這三者做到最低，印刷企業(yè)才有可能形成真正的合版生意模式，否則單純地依靠拼版，不一定獲得更多利潤。
二是效率的最大化，就是快！這種快不是誰(shuí)都能做到的，這取決于設備的自動(dòng)化水平。高效率，就是單位時(shí)間內多印活兒，這就需要自動(dòng)化的設備流程和數字化的解決方案。
三是軟件和平臺。軟件包括智能下單、智能結算、色彩管理、自動(dòng)化拼版等，另外還要有綜合的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )化的收單平臺。
合版賺錢(qián)的奧秘
首先在于“增加印刷的有效產(chǎn)出”，也就是單位時(shí)間多印活。
以色列物理學(xué)家高德拉特的《目標》一書(shū)，以小說(shuō)形式敘述了一個(gè)精益化生產(chǎn)概念，說(shuō)衡量企業(yè)賺不賺錢(qián)，傳統財務(wù)計算公式（利潤=銷(xiāo)售額-成本-費用）反映不出來(lái)。企業(yè)要想賺錢(qián)必須提高有效產(chǎn)出，降低存活和營(yíng)運費用，這三個(gè)指標才是賺錢(qián)指標。
按照上述定義，傳統印刷財務(wù)定價(jià)必須是：價(jià)格≥成本+費用，要賺錢(qián)價(jià)格不能低于成本費用。但是現代合版印刷定價(jià)卻是：價(jià)格≤成本+費用，要賺錢(qián)價(jià)格可以低于成本費用！
由于印刷的網(wǎng)絡(luò )數字化和裝備的智能自動(dòng)化，生產(chǎn)效率大幅度提高，降低了成本和費用，保證單位時(shí)間多印活。
以92印刷機為例，可以每天印出500個(gè)A4印量。
假設印刷品成本：紙張成本50元+人工費用50元=100元
小幅面52印刷機對外印刷價(jià)格必須定在120元才能賺20元。
大幅面92印刷機對外印刷價(jià)格可能定在70元還能賺20元。
當前92幅面整版可以印刷8個(gè)A4幅面，含版費用最低報價(jià)180元，實(shí)際分擔到每個(gè)A4的價(jià)格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2個(gè)A4幅面，含版費用最低報價(jià)80元，實(shí)際分攤到每個(gè)A4的價(jià)格為40元左右，兩者相差將近一半。
這就是說(shuō)在增加企業(yè)有效產(chǎn)出的前提下，定價(jià)方式可以改變，定價(jià)可以低于成本。
其次還在于盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。
這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，現在很多合版企業(yè)的盈利模式其實(shí)并不是簡(jiǎn)單通過(guò)開(kāi)機費賺錢(qián)（甚至表面上賠錢(qián)），而是通過(guò)印刷的后道工序，外包，紙張油墨差價(jià)、廢版回收，紙張邊角余料回收，還有大規模耗材低成本采購來(lái)賺錢(qián)。在洼地上產(chǎn)生看不見(jiàn)的隱形利潤，甚至在現金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。
（本文節選自《印刷經(jīng)理人》2014年第8期“特別報道”之《劉學(xué)智：拼版≠合版》）
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