【CPP114】訊：角度決定出路。我們所探索的一切技術(shù)也罷，模式也罷，管理也罷，無(wú)非是找到一種適合企業(yè)自身的路徑。但行動(dòng)的問(wèn)題首先是思想的問(wèn)題。不解決你思維觀(guān)的問(wèn)題，一切的行動(dòng)都無(wú)從談起，不論你是所謂的低調做人，還是高調做人，背后都有某種世界觀(guān)在支撐。

    從哲學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，古今中外的一切分析方法只有兩種，一種是唯心的，一種是唯物的。唯心者從主觀(guān)出發(fā)；唯物論者注重客觀(guān)與主觀(guān)相合，即注重資源的整合與轉換。唯心者容易陷入機械論、教條論、主觀(guān)論的陷井之中。例如無(wú)數的專(zhuān)家和媒體，無(wú)數次試圖給印刷工價(jià)低出藥方，但基本上屬于治標不治本的方法。這是典型的“形而上學(xué)”的觀(guān)點(diǎn)，即簡(jiǎn)單地從事物外部去找發(fā)展的原因，什么原材料上升、什么人工上升、什么租金上升，要死要活的樣子、好不狼狽。毛澤東的《矛盾論》指出了內因和外因的辯證關(guān)系，外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過(guò)內因而起作用。

    如果是唯物者，他分析這個(gè)問(wèn)題，當然不會(huì )花時(shí)間去研究什么印刷工價(jià)指導意見(jiàn)，他會(huì )認為“印刷工價(jià)高或低”只是偽命題。市場(chǎng)規律來(lái)決定唄。什么叫市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)濟就是“老大經(jīng)濟”。因為市場(chǎng)經(jīng)濟是眼球經(jīng)濟；是強者經(jīng)濟；是“定價(jià)權”經(jīng)濟。印刷工價(jià)低的根本原因在于印刷加工行業(yè)無(wú)法掌握印刷活件的定價(jià)權。一切成本的變化只是外因的變化。治本的方法是千方百計改變這種定價(jià)模式，或者轉型升級，或者走多元化的道路，并運用平臺思維掌控產(chǎn)業(yè)鏈人群試圖成為“盟主”。

    在工業(yè)社會(huì )，供需雙方的博弈中，主要表現為供方市場(chǎng)，供方可以左右乃至決定需求方。這時(shí)，強調技術(shù)先進(jìn)性是極為重要的。甚至，企業(yè)無(wú)須做太多的營(yíng)銷(xiāo)工作，產(chǎn)品就賣(mài)得出去。但在信息社會(huì )，產(chǎn)品價(jià)格及信息很透明，天平傾向需求方。這時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)性就勝過(guò)技術(shù)先進(jìn)性。企業(yè)不再盲目研發(fā)，而是調研后再研發(fā)，或者根據客戶(hù)需求個(gè)性化訂制。未來(lái)的出版印刷業(yè)可能會(huì )出現“先發(fā)行、再印刷”。印刷業(yè)也一樣，也可能會(huì )出現“先銷(xiāo)售、后生產(chǎn)”的情況。設備研發(fā)的模塊化，根據客戶(hù)需求增和減模塊，也是應和了這種趨勢。這是從新形勢角度來(lái)審視內因和外因。換言之，在信息社會(huì )里，從市場(chǎng)搜集信息、做好營(yíng)銷(xiāo)調研、設計商業(yè)模式，已經(jīng)轉化成企業(yè)發(fā)展的“內因”。而技術(shù)的先進(jìn)性、企業(yè)內控的嚴格，有時(shí)會(huì )轉化成企業(yè)發(fā)展的“外因”，假如它缺乏商業(yè)模式設計、不符合變化的市場(chǎng)的話(huà)。

    但企業(yè)發(fā)展的內因和外因，也會(huì )在發(fā)展中相互轉化。例如某家印刷企業(yè)的應收賬款、不良賬款很多。如果影響了現金流，則會(huì )成為困擾企業(yè)發(fā)展的“內因”。假如其內控原本很?chē)栏�，對員工的考勤、業(yè)績(jì)考核很?chē)栏�，富有成效，但依然無(wú)法回收賬款，則所謂的內控嚴格，依然是企業(yè)發(fā)展的“外因”。不妨轉換思路，將嚴格的內控制度，用來(lái)應對賬款的回收，若富有成效則企業(yè)發(fā)展的“外因”會(huì )轉化成內因。

    所以，印刷企業(yè)在發(fā)展中，既要清醒認識不同發(fā)展階段的內因和外因，同時(shí)又要擅長(cháng)相互轉換。