勁豹機械：網(wǎng)印機械如何玩轉“私人定制”？
2014-03-08 09:47 來(lái)源：cpp114 文/江佳 責編：江佳
- 摘要：
- 一張精致的印刷海報上，化著(zhù)精致妝容的模特全力展示著(zhù)自己佩戴的戒指和手鏈。與普通的印刷樣張不同的是，圖片中的戒指與手鏈的位置被附上了七彩粉，在觀(guān)眾眼前展示時(shí)，顯得尤為閃亮動(dòng)人。這是從浙江勁豹網(wǎng)印機械有限公司JB-1050AG全自動(dòng)�；剞D式網(wǎng)版印刷機為主的生產(chǎn)線(xiàn)上剛剛完成的一份印張。
【CPP114】訊：一張精致的印刷海報上，化著(zhù)精致妝容的模特全力展示著(zhù)自己佩戴的戒指和手鏈。與普通的印刷樣張不同的是，圖片中的戒指與手鏈的位置被附上了七彩粉，在觀(guān)眾眼前展示時(shí)，顯得尤為閃亮動(dòng)人。這是從浙江勁豹網(wǎng)印機械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙江勁豹”)JB-1050AG全自動(dòng)�；剞D式網(wǎng)版印刷機為主的生產(chǎn)線(xiàn)上剛剛完成的一份印張。
2014年3月3-5日，“第21屆華南國際印刷工業(yè)展覽會(huì )”在廣州•中國進(jìn)出口商品交易會(huì )展館隆重舉行。作為國內網(wǎng)印機械領(lǐng)導品牌，浙江勁豹攜其多款拳頭產(chǎn)品亮相展會(huì )。事實(shí)上，這并非勁豹公司首次展示JB-1050AG生產(chǎn)聯(lián)線(xiàn)，但有別于過(guò)去的展示，本次展會(huì )上，該條生產(chǎn)線(xiàn)被安裝上了最新的噴粉工藝及廢粉回收裝置。
展會(huì )現場(chǎng)，浙江勁豹營(yíng)銷(xiāo)總監李旺福先生與筆者談到了這一設計的淵源，以及勁豹公司長(cháng)期以來(lái)不斷高頻推出創(chuàng )新工藝、領(lǐng)跑市場(chǎng)的“秘訣”。筆者總結其內容，或可用新近熱門(mén)的四字描述：私人定制！
探尋勁豹產(chǎn)品“創(chuàng )新秘訣”
“這項工藝是我們根據一家賀卡印制企業(yè)提出的需求專(zhuān)門(mén)設計的。賀卡印刷常需要用到七彩粉，現在企業(yè)里一般都是采用人工噴粉，但人工操作不僅效率低，準確度低，也極易造成廢粉飛揚，污染生產(chǎn)環(huán)境。而我們通過(guò)機器噴粉，減少了人工及損耗，保證了噴粉位置的準確性，并通過(guò)安裝廢粉回收裝置，除了在需要噴粉的印刷位置留下彩粉，其余廢粉都可回收�！崩钔Ｐσ鉂M(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，“現場(chǎng)的展示效果很不錯，大家對即能減人工又能實(shí)現個(gè)性印刷要求的生產(chǎn)線(xiàn)都比較感興趣�！�
現場(chǎng)觀(guān)眾細看勁豹印刷樣張
勁豹網(wǎng)印機完成的精美印刷樣張
談到今年接下來(lái)的新產(chǎn)品及市場(chǎng)規劃，李旺福表示：“今年，勁豹將有四款全新機型面世，這幾款產(chǎn)品都圍繞著(zhù)幫助客戶(hù)解決生產(chǎn)難題、業(yè)務(wù)升級來(lái)研發(fā)�！逼渲�，李旺福特別提到了一款“巨無(wú)霸”絲印機。據悉，這款產(chǎn)品由德國企業(yè)設計并提供技術(shù)，勁豹負責生產(chǎn)機銷(xiāo)售，是一款填補市場(chǎng)空白的機型。機器面向大型外包裝生產(chǎn)企業(yè)對于大幅面包裝印刷的切實(shí)需求，而較于當下的解決方案，可大幅度降低設備采購費用。
在印刷機械生產(chǎn)領(lǐng)域，勁豹的創(chuàng )新能力一直為業(yè)界所關(guān)注。在不少同行都苦于無(wú)法抓準客戶(hù)需求、陷于創(chuàng )新困局的環(huán)境下，勁豹幾乎每年都能推出數款新產(chǎn)品、幾項新工藝，且大多是新品還未正式面世，訂單已排到了半年之后。如此創(chuàng )新效率，著(zhù)實(shí)令人嘆服。而這也是勁豹能從當年溫州一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的“草根”企業(yè)，成長(cháng)到如今享譽(yù)國內外絲印市場(chǎng)、成為中國絲網(wǎng)印刷行業(yè)標準制定者的重要原因之一。
那么，勁豹是如何“號”準企業(yè)需求脈絡(luò )，并迅速實(shí)現新產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)、推向市場(chǎng)的呢？筆者向李旺福探尋了勁豹的創(chuàng )新“秘訣”。
網(wǎng)印機械玩轉“私人定制”？
“勁豹的創(chuàng )新根源其實(shí)在客戶(hù)�！碑敼P者問(wèn)其研發(fā)靈感的來(lái)源時(shí)，李旺福說(shuō)。
他說(shuō)：“產(chǎn)品需要能為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，為客戶(hù)帶來(lái)增值服務(wù)。勁豹能找準客戶(hù)需求、不斷推出新產(chǎn)品，是因為許多客戶(hù)會(huì )主動(dòng)向勁豹提出生產(chǎn)中需要解決的問(wèn)題、自己希望開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，再由勁豹為其量身打造定制解決方案�！�
私人定制，是當下極為熱門(mén)的一種發(fā)展模式，而要實(shí)現這一模式，對于提供服務(wù)的企業(yè)要求不可謂不高：首先，需要確定客戶(hù)的消費需求，其次，個(gè)性化定制對企業(yè)的設計與生產(chǎn)提出了更高的需求，企業(yè)設計產(chǎn)品時(shí)需要考慮產(chǎn)品的可配性，考慮這樣的個(gè)性化是否有利于生產(chǎn)？定制產(chǎn)品的價(jià)格區間是否符合客戶(hù)預期？產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)的周期是否合理？新產(chǎn)品是否具有潛在規模市場(chǎng)，可以實(shí)現規�；a(chǎn)？
而從獲取需求信息、判斷生產(chǎn)可行性、預計市場(chǎng)前景、投入研發(fā)生產(chǎn)到推向市場(chǎng)銷(xiāo)售，勁豹都很好地體現出了“豹的精神”：速度、敏銳和對不同環(huán)境的極強適應能力。
李旺福自信表示：“作為國內單張紙絲印領(lǐng)域的排頭兵，勁豹的研發(fā)、設計、生產(chǎn)能力受到了業(yè)界的一致肯定，客戶(hù)相信勁豹能滿(mǎn)足自己的需求，能幫助自己實(shí)現設備的‘定制’生產(chǎn)。這次展出的帶噴粉設備就是一個(gè)很好的佐證�！�
危機意識推動(dòng)“創(chuàng )新不止”
每年開(kāi)年的華南印展，勁豹已經(jīng)參加了多次。對于早已面向國際市場(chǎng)，海外銷(xiāo)售占比近半的勁豹而言，華南展除了體現華南印刷市場(chǎng)以外，更反映著(zhù)東南亞地區的印刷動(dòng)向。
“每年華南展，都會(huì )有老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，也會(huì )有不少東南亞客戶(hù)來(lái)觀(guān)展、下單。但近年來(lái)，隨著(zhù)人民幣的升值，中國印刷機械與日本等國的機械價(jià)格優(yōu)勢正在逐步縮小，中國印機企業(yè)要想在海外市場(chǎng)中繼續保有占比，在價(jià)格差不斷縮小的情況下，只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng )新升級�！彪m然勁豹的訂單早已排得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，但李旺福依然極具“危機意識”。
勁豹網(wǎng)印機引圍觀(guān)
勁豹JB-1050AG全自動(dòng)絲網(wǎng)印刷生產(chǎn)線(xiàn)現場(chǎng)演示
2013年，轉型升級、成本控制、工價(jià)問(wèn)題、“三公消費政令”等，無(wú)一不對印刷行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。2014年，挑戰仍然艱巨。而勁豹向高品質(zhì)、高穩定性、高自動(dòng)化絲網(wǎng)印機市場(chǎng)邁進(jìn)的腳步依然堅定。因為，勁豹致力于“帶來(lái)客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)印新紀元”。
2014年3月3-5日，“第21屆華南國際印刷工業(yè)展覽會(huì )”在廣州•中國進(jìn)出口商品交易會(huì )展館隆重舉行。作為國內網(wǎng)印機械領(lǐng)導品牌，浙江勁豹攜其多款拳頭產(chǎn)品亮相展會(huì )。事實(shí)上，這并非勁豹公司首次展示JB-1050AG生產(chǎn)聯(lián)線(xiàn)，但有別于過(guò)去的展示，本次展會(huì )上，該條生產(chǎn)線(xiàn)被安裝上了最新的噴粉工藝及廢粉回收裝置。
展會(huì )現場(chǎng)，浙江勁豹營(yíng)銷(xiāo)總監李旺福先生與筆者談到了這一設計的淵源，以及勁豹公司長(cháng)期以來(lái)不斷高頻推出創(chuàng )新工藝、領(lǐng)跑市場(chǎng)的“秘訣”。筆者總結其內容，或可用新近熱門(mén)的四字描述：私人定制！
探尋勁豹產(chǎn)品“創(chuàng )新秘訣”
“這項工藝是我們根據一家賀卡印制企業(yè)提出的需求專(zhuān)門(mén)設計的。賀卡印刷常需要用到七彩粉，現在企業(yè)里一般都是采用人工噴粉，但人工操作不僅效率低，準確度低，也極易造成廢粉飛揚，污染生產(chǎn)環(huán)境。而我們通過(guò)機器噴粉，減少了人工及損耗，保證了噴粉位置的準確性，并通過(guò)安裝廢粉回收裝置，除了在需要噴粉的印刷位置留下彩粉，其余廢粉都可回收�！崩钔Ｐσ鉂M(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，“現場(chǎng)的展示效果很不錯，大家對即能減人工又能實(shí)現個(gè)性印刷要求的生產(chǎn)線(xiàn)都比較感興趣�！�
現場(chǎng)觀(guān)眾細看勁豹印刷樣張
勁豹網(wǎng)印機完成的精美印刷樣張
在印刷機械生產(chǎn)領(lǐng)域，勁豹的創(chuàng )新能力一直為業(yè)界所關(guān)注。在不少同行都苦于無(wú)法抓準客戶(hù)需求、陷于創(chuàng )新困局的環(huán)境下，勁豹幾乎每年都能推出數款新產(chǎn)品、幾項新工藝，且大多是新品還未正式面世，訂單已排到了半年之后。如此創(chuàng )新效率，著(zhù)實(shí)令人嘆服。而這也是勁豹能從當年溫州一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的“草根”企業(yè)，成長(cháng)到如今享譽(yù)國內外絲印市場(chǎng)、成為中國絲網(wǎng)印刷行業(yè)標準制定者的重要原因之一。
那么，勁豹是如何“號”準企業(yè)需求脈絡(luò )，并迅速實(shí)現新產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)、推向市場(chǎng)的呢？筆者向李旺福探尋了勁豹的創(chuàng )新“秘訣”。
“勁豹的創(chuàng )新根源其實(shí)在客戶(hù)�！碑敼P者問(wèn)其研發(fā)靈感的來(lái)源時(shí)，李旺福說(shuō)。
他說(shuō)：“產(chǎn)品需要能為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，為客戶(hù)帶來(lái)增值服務(wù)。勁豹能找準客戶(hù)需求、不斷推出新產(chǎn)品，是因為許多客戶(hù)會(huì )主動(dòng)向勁豹提出生產(chǎn)中需要解決的問(wèn)題、自己希望開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，再由勁豹為其量身打造定制解決方案�！�
私人定制，是當下極為熱門(mén)的一種發(fā)展模式，而要實(shí)現這一模式，對于提供服務(wù)的企業(yè)要求不可謂不高：首先，需要確定客戶(hù)的消費需求，其次，個(gè)性化定制對企業(yè)的設計與生產(chǎn)提出了更高的需求，企業(yè)設計產(chǎn)品時(shí)需要考慮產(chǎn)品的可配性，考慮這樣的個(gè)性化是否有利于生產(chǎn)？定制產(chǎn)品的價(jià)格區間是否符合客戶(hù)預期？產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)的周期是否合理？新產(chǎn)品是否具有潛在規模市場(chǎng)，可以實(shí)現規�；a(chǎn)？
而從獲取需求信息、判斷生產(chǎn)可行性、預計市場(chǎng)前景、投入研發(fā)生產(chǎn)到推向市場(chǎng)銷(xiāo)售，勁豹都很好地體現出了“豹的精神”：速度、敏銳和對不同環(huán)境的極強適應能力。
李旺福自信表示：“作為國內單張紙絲印領(lǐng)域的排頭兵，勁豹的研發(fā)、設計、生產(chǎn)能力受到了業(yè)界的一致肯定，客戶(hù)相信勁豹能滿(mǎn)足自己的需求，能幫助自己實(shí)現設備的‘定制’生產(chǎn)。這次展出的帶噴粉設備就是一個(gè)很好的佐證�！�
危機意識推動(dòng)“創(chuàng )新不止”
每年開(kāi)年的華南印展，勁豹已經(jīng)參加了多次。對于早已面向國際市場(chǎng)，海外銷(xiāo)售占比近半的勁豹而言，華南展除了體現華南印刷市場(chǎng)以外，更反映著(zhù)東南亞地區的印刷動(dòng)向。
“每年華南展，都會(huì )有老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，也會(huì )有不少東南亞客戶(hù)來(lái)觀(guān)展、下單。但近年來(lái)，隨著(zhù)人民幣的升值，中國印刷機械與日本等國的機械價(jià)格優(yōu)勢正在逐步縮小，中國印機企業(yè)要想在海外市場(chǎng)中繼續保有占比，在價(jià)格差不斷縮小的情況下，只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng )新升級�！彪m然勁豹的訂單早已排得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，但李旺福依然極具“危機意識”。
勁豹網(wǎng)印機引圍觀(guān)
勁豹JB-1050AG全自動(dòng)絲網(wǎng)印刷生產(chǎn)線(xiàn)現場(chǎng)演示
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