北京欣建隆牽手惠普布局國內噴碼市場(chǎng)
2013-11-12 09:56 來(lái)源：《世界包裝博覽》 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展，欣建隆助力了惠普噴墨系統在國內市場(chǎng)的生根發(fā)芽，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)中國可變信息處理能力的飛速發(fā)展。
【CPP114】訊：如同我們每個(gè)人的身份證號碼一樣，數字，早已超越了計量層面，使得我們的生活井然有序。在惠普眾多噴碼系統品牌代理商中，北京欣建隆商貿有限公司作為最早的一批噴碼系統代理商，為惠普開(kāi)拓中國市場(chǎng)貢獻了自己的一份力量。
牽手惠普 共謀發(fā)展
隨著(zhù)改革開(kāi)放的成果顯現，人們對發(fā)票、保險單、郵票、刮刮卡等可變信息印刷品的需求急劇升溫，九幾年的時(shí)候，進(jìn)入了白熱化的程度。據欣建隆總經(jīng)理劉建萍回憶，那時(shí)候，可變信息印刷還是柯達、多米諾、伊碼的天下，賽天使更是給出了驚人的報價(jià)，三個(gè)噴頭就高達300萬(wàn)，昂貴的價(jià)格并沒(méi)有使熱衷票據印刷的欣建隆退縮，他們相信一定存在性?xún)r(jià)比更好的設備廠(chǎng)商。
經(jīng)過(guò)多番了解，2000年初，欣建隆將目標鎖定在了惠普的熱發(fā)泡技術(shù)，耗資幾十萬(wàn)的美國海隆世通PS-4000噴碼系統無(wú)論在噴印速度還是在賦碼質(zhì)量上都滿(mǎn)足了國內市場(chǎng)需求。由此，欣建隆當機立斷于2001年引入第一臺PS-4000噴碼機，并成功地將其出售給北京至美。至美是當時(shí)北京地稅定點(diǎn)發(fā)票印制廠(chǎng)，除了與印刷單位合作，欣建隆在2000年還開(kāi)辟了與終端客戶(hù)的直接對話(huà)，把海隆世通PS-4000系列數碼噴墨系統銷(xiāo)售到了食品廠(chǎng)、藥品廠(chǎng)這樣的最終用戶(hù)手中。至此，惠普的噴碼系統在神州大地遍地開(kāi)花，欣建隆與惠普的合作之旅也正式揚帆起航。
數說(shuō)性能 何以為優(yōu)
・軟件系統。采用Windows XP操作系統和海隆世通專(zhuān)用生產(chǎn)軟件，具有極強的軟件支持、應用、連接和開(kāi)發(fā)適應性。帶有條碼邊緣修飾功能，大大提高了條碼等級和識讀效果。
・靈活的供墨系統。于票據而言，頁(yè)面面積小、承載信息量大是必然特質(zhì)，為打擊假發(fā)票，印刷廠(chǎng)常用變換序列號位數顏色增加防偽辨識度，例如將123位數字設為黑色，456位數字設為紅色，依次反復，按照以往的墨路要求就必須用彩色噴碼機完成印刷作業(yè)，但是惠普PS-4000噴碼機每個(gè)噴頭對應獨立的墨盒技術(shù)，可以通過(guò)更換墨盒達到彩色墨路噴印噴印效果，真正應驗了靈活多變、少投資多回報的收益。
・多種規格噴頭可供選擇。該噴碼系統提供0.5英寸、1英寸、2英寸、4英寸直至16英寸的噴頭規格，最多可達32列、16英寸噴印寬幅，可任意組合噴頭，并在軟件和硬件上實(shí)現無(wú)縫縫合噴印。
・按需求供給墨水。由于各家用戶(hù)所用紙張特性不同，其中不干膠的吸墨性相對較差，惠普特地為此研發(fā)出易于干燥的不干膠墨水，除此之外，更多墨水可供客戶(hù)自行選擇。
・同步控制。采用專(zhuān)用噴印同步控制器（編碼器），配套高精度編碼器專(zhuān)用壓輪和安裝架，在不同速度條件下都能保證噴印的同步工作，采用讀白、讀黑功能全色標高靈敏度光電傳感器（電眼），適應各種顏色和深淺色標，確保噴印位置的準確。
・自主研發(fā)的平臺式走紙機構。欣建隆根據國內客戶(hù)的走紙習慣，于2004年特意為中國市場(chǎng)研發(fā)了獨特的平臺式走紙機構，提高國內噴碼效率的同時(shí)也減少了浪費。
・幾近完美的差錯率。與其他可變信息賦碼設備有所不同，在處理大量數據時(shí)，PS-4000噴碼系統始終能夠保持“頭腦冷靜”，做到除外部力量（供電系統斷裂、噴頭堵塞）影響外，差錯率幾近為零的完美成績(jì)。購進(jìn)PS-4000噴碼機同年，欣建隆還引入了適用于紙箱包裝的海隆世通PS-5000噴碼系統，2007年又代理了海隆世通PS-9000高速?lài)姶a系統。一步步地深化合作，使得客戶(hù)對與欣建隆的選擇更加堅定。
布局全國 只為離客戶(hù)更近些
2001～2002年，是噴碼系統著(zhù)陸中國的高峰期，也是欣建隆快速布局的時(shí)期。近些年，隨著(zhù)市場(chǎng)需求逐漸趨于飽和，PS-4000噴碼機的年銷(xiāo)售量穩定在20～30臺。很明顯，銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，隨之而來(lái)的是維修、原料供應網(wǎng)絡(luò )的大面積需求，這也是為什么欣建隆布局北京欣建隆印刷器材銷(xiāo)售公司、北京海隆鴻業(yè)機械科技有限公司、北京欣建隆科技有限公司連同北京欣建隆商貿有限公司共計分公司4家。
此外，還在深圳、廣州、上海、西安等全國各地設立辦事處逾30個(gè)，凡此種種只為離客戶(hù)更近一些。確�？蛻�(hù)在出現問(wèn)題、電話(huà)溝通未能解決問(wèn)題的時(shí)候，24小時(shí)內抵達現場(chǎng)的售后承諾。此外，因為每家客戶(hù)運用的紙張、墨水互不相同，為了充分了解各家的基本情況，欣建隆對老客戶(hù)還保留了定期走訪(fǎng)的慣例。對于新客戶(hù)，欣建隆則會(huì )組織其工程師在裝機后到京培訓，設備齊全的培訓中心、系統的課程安排以及經(jīng)驗豐富的授課工程師讓裝機、維修變得簡(jiǎn)單明了，至此，無(wú)論在路程上還是在技術(shù)上，欣建隆都旨在縮短與客戶(hù)之間的距離。
當然，也正因為欣建隆的種種優(yōu)勢，在一路發(fā)展過(guò)程中吸引了眾多忠實(shí)粉絲，談及至此，劉總經(jīng)理列舉了一個(gè)北京的包裝行業(yè)客戶(hù)，在初期考察時(shí)，因為惠普的代工生產(chǎn)商很多，在確認欣建隆PS-4000噴碼系統的所有核心技術(shù)和硬件均來(lái)自惠普原廠(chǎng)之后才放心與其合作，其完善的售后管理團隊更是吸引這家包裝客戶(hù)的重要砝碼，4年間該客戶(hù)陸續購進(jìn)4臺PS-4000噴碼系統，分別用于酒標、柔印標簽、藥品噴碼、疫苗賦碼等領(lǐng)域。
歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展，欣建隆助力了惠普噴墨系統在國內市場(chǎng)的生根發(fā)芽，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)中國可變信息處理能力的飛速發(fā)展。
牽手惠普 共謀發(fā)展
隨著(zhù)改革開(kāi)放的成果顯現，人們對發(fā)票、保險單、郵票、刮刮卡等可變信息印刷品的需求急劇升溫，九幾年的時(shí)候，進(jìn)入了白熱化的程度。據欣建隆總經(jīng)理劉建萍回憶，那時(shí)候，可變信息印刷還是柯達、多米諾、伊碼的天下，賽天使更是給出了驚人的報價(jià)，三個(gè)噴頭就高達300萬(wàn)，昂貴的價(jià)格并沒(méi)有使熱衷票據印刷的欣建隆退縮，他們相信一定存在性?xún)r(jià)比更好的設備廠(chǎng)商。
經(jīng)過(guò)多番了解，2000年初，欣建隆將目標鎖定在了惠普的熱發(fā)泡技術(shù)，耗資幾十萬(wàn)的美國海隆世通PS-4000噴碼系統無(wú)論在噴印速度還是在賦碼質(zhì)量上都滿(mǎn)足了國內市場(chǎng)需求。由此，欣建隆當機立斷于2001年引入第一臺PS-4000噴碼機，并成功地將其出售給北京至美。至美是當時(shí)北京地稅定點(diǎn)發(fā)票印制廠(chǎng)，除了與印刷單位合作，欣建隆在2000年還開(kāi)辟了與終端客戶(hù)的直接對話(huà)，把海隆世通PS-4000系列數碼噴墨系統銷(xiāo)售到了食品廠(chǎng)、藥品廠(chǎng)這樣的最終用戶(hù)手中。至此，惠普的噴碼系統在神州大地遍地開(kāi)花，欣建隆與惠普的合作之旅也正式揚帆起航。
數說(shuō)性能 何以為優(yōu)
・軟件系統。采用Windows XP操作系統和海隆世通專(zhuān)用生產(chǎn)軟件，具有極強的軟件支持、應用、連接和開(kāi)發(fā)適應性。帶有條碼邊緣修飾功能，大大提高了條碼等級和識讀效果。
・靈活的供墨系統。于票據而言，頁(yè)面面積小、承載信息量大是必然特質(zhì)，為打擊假發(fā)票，印刷廠(chǎng)常用變換序列號位數顏色增加防偽辨識度，例如將123位數字設為黑色，456位數字設為紅色，依次反復，按照以往的墨路要求就必須用彩色噴碼機完成印刷作業(yè)，但是惠普PS-4000噴碼機每個(gè)噴頭對應獨立的墨盒技術(shù)，可以通過(guò)更換墨盒達到彩色墨路噴印噴印效果，真正應驗了靈活多變、少投資多回報的收益。
・多種規格噴頭可供選擇。該噴碼系統提供0.5英寸、1英寸、2英寸、4英寸直至16英寸的噴頭規格，最多可達32列、16英寸噴印寬幅，可任意組合噴頭，并在軟件和硬件上實(shí)現無(wú)縫縫合噴印。
・按需求供給墨水。由于各家用戶(hù)所用紙張特性不同，其中不干膠的吸墨性相對較差，惠普特地為此研發(fā)出易于干燥的不干膠墨水，除此之外，更多墨水可供客戶(hù)自行選擇。
・同步控制。采用專(zhuān)用噴印同步控制器（編碼器），配套高精度編碼器專(zhuān)用壓輪和安裝架，在不同速度條件下都能保證噴印的同步工作，采用讀白、讀黑功能全色標高靈敏度光電傳感器（電眼），適應各種顏色和深淺色標，確保噴印位置的準確。
・自主研發(fā)的平臺式走紙機構。欣建隆根據國內客戶(hù)的走紙習慣，于2004年特意為中國市場(chǎng)研發(fā)了獨特的平臺式走紙機構，提高國內噴碼效率的同時(shí)也減少了浪費。
・幾近完美的差錯率。與其他可變信息賦碼設備有所不同，在處理大量數據時(shí)，PS-4000噴碼系統始終能夠保持“頭腦冷靜”，做到除外部力量（供電系統斷裂、噴頭堵塞）影響外，差錯率幾近為零的完美成績(jì)。購進(jìn)PS-4000噴碼機同年，欣建隆還引入了適用于紙箱包裝的海隆世通PS-5000噴碼系統，2007年又代理了海隆世通PS-9000高速?lài)姶a系統。一步步地深化合作，使得客戶(hù)對與欣建隆的選擇更加堅定。
布局全國 只為離客戶(hù)更近些
2001～2002年，是噴碼系統著(zhù)陸中國的高峰期，也是欣建隆快速布局的時(shí)期。近些年，隨著(zhù)市場(chǎng)需求逐漸趨于飽和，PS-4000噴碼機的年銷(xiāo)售量穩定在20～30臺。很明顯，銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，隨之而來(lái)的是維修、原料供應網(wǎng)絡(luò )的大面積需求，這也是為什么欣建隆布局北京欣建隆印刷器材銷(xiāo)售公司、北京海隆鴻業(yè)機械科技有限公司、北京欣建隆科技有限公司連同北京欣建隆商貿有限公司共計分公司4家。
此外，還在深圳、廣州、上海、西安等全國各地設立辦事處逾30個(gè)，凡此種種只為離客戶(hù)更近一些。確�？蛻�(hù)在出現問(wèn)題、電話(huà)溝通未能解決問(wèn)題的時(shí)候，24小時(shí)內抵達現場(chǎng)的售后承諾。此外，因為每家客戶(hù)運用的紙張、墨水互不相同，為了充分了解各家的基本情況，欣建隆對老客戶(hù)還保留了定期走訪(fǎng)的慣例。對于新客戶(hù)，欣建隆則會(huì )組織其工程師在裝機后到京培訓，設備齊全的培訓中心、系統的課程安排以及經(jīng)驗豐富的授課工程師讓裝機、維修變得簡(jiǎn)單明了，至此，無(wú)論在路程上還是在技術(shù)上，欣建隆都旨在縮短與客戶(hù)之間的距離。
當然，也正因為欣建隆的種種優(yōu)勢，在一路發(fā)展過(guò)程中吸引了眾多忠實(shí)粉絲，談及至此，劉總經(jīng)理列舉了一個(gè)北京的包裝行業(yè)客戶(hù)，在初期考察時(shí)，因為惠普的代工生產(chǎn)商很多，在確認欣建隆PS-4000噴碼系統的所有核心技術(shù)和硬件均來(lái)自惠普原廠(chǎng)之后才放心與其合作，其完善的售后管理團隊更是吸引這家包裝客戶(hù)的重要砝碼，4年間該客戶(hù)陸續購進(jìn)4臺PS-4000噴碼系統，分別用于酒標、柔印標簽、藥品噴碼、疫苗賦碼等領(lǐng)域。
歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展，欣建隆助力了惠普噴墨系統在國內市場(chǎng)的生根發(fā)芽，同時(shí)也推動(dòng)著(zhù)中國可變信息處理能力的飛速發(fā)展。
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