移動(dòng)互聯(lián)大勢銳不可當迎來(lái)全面爆發(fā)期
2013-05-17 16:07 來(lái)源：賽迪網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 在4月19日的Adobe DPS發(fā)布大會(huì )上，Adobe數字出版部業(yè)務(wù)發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級總監Nick Bogaty親臨現場(chǎng)，表達了對中國市場(chǎng)的重視并分享了一系列國內外數字出版解決方案的案例。
【CPP114】訊：在4月19日的Adobe DPS發(fā)布大會(huì )上，Adobe數字出版部業(yè)務(wù)發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級總監Nick Bogaty親臨現場(chǎng)，表達了對中國市場(chǎng)的重視并分享了一系列國內外數字出版解決方案的案例。繼3月19日Adobe宣布在中國推出Adobe數字出版套件（Adobe®Digital Publishing Suite）之后，該產(chǎn)品引起了國內雜志和報紙出版業(yè)者的高度關(guān)注。
會(huì )議期間，Nick也就媒體及用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了解答，以下為現場(chǎng)訪(fǎng)談實(shí)錄：
記者:Adobe是80年代中期成立的。這30年間數字世界發(fā)生了巨大變化，那么如何Adobe切入數字出版整個(gè)鏈條，切入的視點(diǎn)又是什么？
Nick Bogaty：我認為DPS的產(chǎn)品繼承了Adobe的傳統。我們做過(guò)Postscript、PDF的文件，同時(shí)又結合了現代社會(huì )的需求，我們一直對文件出版還有文件在電腦上的應用有我們很好的傳統，現在隨著(zhù)信息社會(huì )的發(fā)展，公眾要求這些內容變得更加具有互動(dòng)性，所以我們就把傳統業(yè)務(wù)和一些現代社會(huì )的公眾性需求結合在一起，我們認為DPS就是很好的反應了這種結合的產(chǎn)品。另一個(gè)角度回答這個(gè)問(wèn)題，Adobe是一加載加州創(chuàng )立的公司，但是我們業(yè)務(wù)不僅僅局限于美國，我們也會(huì )考慮到全球消費者，特別是中國消費者的體驗。比如DPS里面有一個(gè)功能可以支持通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行分享，我們很快會(huì )把新浪微博放在里面，使中國用戶(hù)可以通過(guò)他們自己熟悉的社交網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行分享。
記者:美國市場(chǎng)數字出版物都以付費為主，但是中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是以免費為主，，僅有幾家是付費的，這樣環(huán)境中，您如何把iPad推給中國出版商？
Nick Bogaty：對于這種免費發(fā)送雜志的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，一定要有很大的用戶(hù)群，主要靠電子廣告實(shí)現收入。DPS可以使廣告變得互動(dòng)性很強。當一個(gè)出版商提供這些免費讀物的時(shí)候，DPS可以給他們帶來(lái)兩方面的價(jià)值，一個(gè)是通過(guò)增加內容互動(dòng)性，讓讀者在雜志上待的時(shí)間更長(cháng)，第二個(gè)提高廣告內容的互動(dòng)性，這樣可以為廣告商提供更好的服務(wù)。我們在世界范圍內，跟免費雜志出版商合作一般在兩個(gè)方面，一個(gè)是內容，一個(gè)是跟廣告商合作提高廣告互動(dòng)性。我們中國合作伙伴制作的雜志都是非常精美的，像康泰納仕、國家地理雜志。
記者:隨著(zhù)品牌自媒體的出現，一些消費品牌也可以通過(guò)iPad出數字版的雜志。那么對于大量消費雜志，尤其在中國時(shí)尚類(lèi)的雜志來(lái)講，他們跟品牌自媒體是競爭關(guān)系，不知道在美國歐洲是不是存在這樣的情況？如果有的話(huà)這種關(guān)系會(huì )影響出版商長(cháng)遠的收入增長(cháng)嗎？
Nick Bogaty：我們全球范圍內確實(shí)看到消費品牌使用DPS向他們讀者發(fā)送雜志，比如奧迪向車(chē)主，或者買(mǎi)了愛(ài)馬仕的圍巾，他們都會(huì )定期給購買(mǎi)者發(fā)送雜志。這些傳統雜志出版商給讀者帶來(lái)主要價(jià)值是他們自己的觀(guān)點(diǎn)，自己的品位，還有他們對讀者的一些推薦，對讀者關(guān)心的問(wèn)題或者希望買(mǎi)的產(chǎn)品有自己獨立的看法，能給讀者提供相關(guān)信息，所以品牌使用DPS做自己溝通的時(shí)候，它的定位和價(jià)值并不受到影響。所以我自己強烈認為世界范圍內女性還是想買(mǎi)Vogue的雜志，看今年春天流行什么，而品牌公司自己的雜志不會(huì )有這個(gè)影響。
記者:在中國市場(chǎng)出版商可能會(huì )考慮DPS的成本，那么Adobe針對中國出版商的時(shí)候有沒(méi)有一些獨特的定位措施，或者采取什么價(jià)位的組合向中國出版商推送產(chǎn)品？
Nick Bogaty：Adobe在針對出版商業(yè)務(wù)模式的不同上并沒(méi)有特殊定價(jià)，無(wú)論它選擇免費發(fā)送還是收費發(fā)送，定價(jià)上沒(méi)有區別。之所以這樣的原因是我們提供的服務(wù)是高度注重內容，再就是針對不同平臺進(jìn)行內容發(fā)送。所以一個(gè)出版商他有自己的選擇，他可以是以免費方式進(jìn)行出版，當然他的收入主要來(lái)源于廣告，或者內容是收費的，在廣告商的收費就沒(méi)有那么多，一般這種出版商讀者群稍微小一點(diǎn)。我們產(chǎn)品價(jià)值就是把產(chǎn)品本身價(jià)值帶給他們，我們并不希望通過(guò)我們產(chǎn)品影響他們或者強迫他們做某個(gè)業(yè)務(wù)模式方面的選擇。我認為我們起的角色像中間渠道的角色，出版商和讀者群他們可以根據自身價(jià)值決定業(yè)務(wù)模式是什么樣。
會(huì )議期間，Nick也就媒體及用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了解答，以下為現場(chǎng)訪(fǎng)談實(shí)錄：
記者:Adobe是80年代中期成立的。這30年間數字世界發(fā)生了巨大變化，那么如何Adobe切入數字出版整個(gè)鏈條，切入的視點(diǎn)又是什么？
Nick Bogaty：我認為DPS的產(chǎn)品繼承了Adobe的傳統。我們做過(guò)Postscript、PDF的文件，同時(shí)又結合了現代社會(huì )的需求，我們一直對文件出版還有文件在電腦上的應用有我們很好的傳統，現在隨著(zhù)信息社會(huì )的發(fā)展，公眾要求這些內容變得更加具有互動(dòng)性，所以我們就把傳統業(yè)務(wù)和一些現代社會(huì )的公眾性需求結合在一起，我們認為DPS就是很好的反應了這種結合的產(chǎn)品。另一個(gè)角度回答這個(gè)問(wèn)題，Adobe是一加載加州創(chuàng )立的公司，但是我們業(yè)務(wù)不僅僅局限于美國，我們也會(huì )考慮到全球消費者，特別是中國消費者的體驗。比如DPS里面有一個(gè)功能可以支持通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行分享，我們很快會(huì )把新浪微博放在里面，使中國用戶(hù)可以通過(guò)他們自己熟悉的社交網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行分享。
記者:美國市場(chǎng)數字出版物都以付費為主，但是中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是以免費為主，，僅有幾家是付費的，這樣環(huán)境中，您如何把iPad推給中國出版商？
Nick Bogaty：對于這種免費發(fā)送雜志的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，一定要有很大的用戶(hù)群，主要靠電子廣告實(shí)現收入。DPS可以使廣告變得互動(dòng)性很強。當一個(gè)出版商提供這些免費讀物的時(shí)候，DPS可以給他們帶來(lái)兩方面的價(jià)值，一個(gè)是通過(guò)增加內容互動(dòng)性，讓讀者在雜志上待的時(shí)間更長(cháng)，第二個(gè)提高廣告內容的互動(dòng)性，這樣可以為廣告商提供更好的服務(wù)。我們在世界范圍內，跟免費雜志出版商合作一般在兩個(gè)方面，一個(gè)是內容，一個(gè)是跟廣告商合作提高廣告互動(dòng)性。我們中國合作伙伴制作的雜志都是非常精美的，像康泰納仕、國家地理雜志。
記者:隨著(zhù)品牌自媒體的出現，一些消費品牌也可以通過(guò)iPad出數字版的雜志。那么對于大量消費雜志，尤其在中國時(shí)尚類(lèi)的雜志來(lái)講，他們跟品牌自媒體是競爭關(guān)系，不知道在美國歐洲是不是存在這樣的情況？如果有的話(huà)這種關(guān)系會(huì )影響出版商長(cháng)遠的收入增長(cháng)嗎？
Nick Bogaty：我們全球范圍內確實(shí)看到消費品牌使用DPS向他們讀者發(fā)送雜志，比如奧迪向車(chē)主，或者買(mǎi)了愛(ài)馬仕的圍巾，他們都會(huì )定期給購買(mǎi)者發(fā)送雜志。這些傳統雜志出版商給讀者帶來(lái)主要價(jià)值是他們自己的觀(guān)點(diǎn)，自己的品位，還有他們對讀者的一些推薦，對讀者關(guān)心的問(wèn)題或者希望買(mǎi)的產(chǎn)品有自己獨立的看法，能給讀者提供相關(guān)信息，所以品牌使用DPS做自己溝通的時(shí)候，它的定位和價(jià)值并不受到影響。所以我自己強烈認為世界范圍內女性還是想買(mǎi)Vogue的雜志，看今年春天流行什么，而品牌公司自己的雜志不會(huì )有這個(gè)影響。
記者:在中國市場(chǎng)出版商可能會(huì )考慮DPS的成本，那么Adobe針對中國出版商的時(shí)候有沒(méi)有一些獨特的定位措施，或者采取什么價(jià)位的組合向中國出版商推送產(chǎn)品？
Nick Bogaty：Adobe在針對出版商業(yè)務(wù)模式的不同上并沒(méi)有特殊定價(jià)，無(wú)論它選擇免費發(fā)送還是收費發(fā)送，定價(jià)上沒(méi)有區別。之所以這樣的原因是我們提供的服務(wù)是高度注重內容，再就是針對不同平臺進(jìn)行內容發(fā)送。所以一個(gè)出版商他有自己的選擇，他可以是以免費方式進(jìn)行出版，當然他的收入主要來(lái)源于廣告，或者內容是收費的，在廣告商的收費就沒(méi)有那么多，一般這種出版商讀者群稍微小一點(diǎn)。我們產(chǎn)品價(jià)值就是把產(chǎn)品本身價(jià)值帶給他們，我們并不希望通過(guò)我們產(chǎn)品影響他們或者強迫他們做某個(gè)業(yè)務(wù)模式方面的選擇。我認為我們起的角色像中間渠道的角色，出版商和讀者群他們可以根據自身價(jià)值決定業(yè)務(wù)模式是什么樣。
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