微信圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)是精準讀者營(yíng)銷(xiāo)的新方向
2013-04-17 09:34 來(lái)源：出版商務(wù)周報 責編：王岑
- 摘要：
- 繼微博營(yíng)銷(xiāo)之后，微信作為新興的營(yíng)銷(xiāo)平臺漸漸出現在了出版業(yè)。一些出版社搶占先機踏上了微信營(yíng)銷(xiāo)的新征程。
【CPP114】訊：繼微博營(yíng)銷(xiāo)之后，微信作為新興的營(yíng)銷(xiāo)平臺漸漸出現在了出版業(yè)。一些出版社搶占先機踏上了微信營(yíng)銷(xiāo)的新征程。一些出版社以社名注冊了微信賬號，如上海譯文出版社；還有一些出版社以品牌名稱(chēng)注冊了微信賬號，如“理想國”、“鐵葫蘆”；另外，有些作者注冊了個(gè)人微信賬號，儼然成了一種自媒體形式，如作家宋毅注冊的“戰爭史”。
精準營(yíng)銷(xiāo)提升效果
無(wú)論是個(gè)人還是出版社，玩微信看重的都是它的粉絲更有針對性。宋毅認為，與微博相比，微信公眾平臺是更適合個(gè)人的自媒體模式。微博發(fā)不了長(cháng)文，內容不易深刻；信息更新太快，信息容易被淹沒(méi)。而微信對這些問(wèn)題都有很好的解決，字數空間足夠大，每天只允許推送一兩條信息，所以在微信上，大家拼的就是文章質(zhì)量。只要文章質(zhì)量足夠好，自然能吸引一大批有同樣愛(ài)好的朋友。宋毅的微信“戰爭史”，每晚八九點(diǎn)發(fā)送一條歷史戰爭類(lèi)文章，從今年二月份堅持到現在，雖然短短幾個(gè)月，但宋毅認為一微信號的粉絲和回應比微博更有針對性，而這都是為實(shí)體平臺打基礎，即與自己寫(xiě)作的圖書(shū)、自己撰稿的雜志、自己的QQ群、微博等聯(lián)動(dòng)，共同提升自身影響力。
對于出版社來(lái)說(shuō)，微信也是更有針對性的營(yíng)銷(xiāo)平臺。上海譯文出版社市場(chǎng)部經(jīng)理楊銘宇介紹說(shuō)，上海譯文社微博營(yíng)銷(xiāo)也取得了一定效果。一般關(guān)注出版社微信的人，都是對該出版社及其產(chǎn)品比較喜歡的讀者，他們購書(shū)行為比較頻繁，購書(shū)種類(lèi)比較多，針對他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更有針對性，對出版社的銷(xiāo)售可能產(chǎn)生拉動(dòng)作用。“說(shuō)到底，出版社做營(yíng)銷(xiāo)的目的還是把書(shū)賣(mài)掉。”
門(mén)檻雖低獲關(guān)注難
目前，對于微信這樣一個(gè)免費平臺，入門(mén)并不難。據楊銘宇介紹，在微信公眾平臺上搭建出版社微信平臺并不難。只要在公眾平臺上注冊一個(gè)賬號，然后將需要宣傳的素材放到后臺上，進(jìn)行編輯、群發(fā)等相關(guān)操作即可。形式上可以是單一的圖文形式，也可以是多圖文形式。內容上，目前上海譯文社主要推送文學(xué)社科類(lèi)新書(shū)、重點(diǎn)書(shū)信息。未來(lái)也可能以作家或圖書(shū)類(lèi)型為主題進(jìn)行專(zhuān)題策劃，甚至將出版社線(xiàn)下活動(dòng)放到微信上進(jìn)行宣傳。
而如何讓讀者知道并關(guān)注出版社的微信，才是難點(diǎn)所在。由于讀者知道出版社微信賬號的渠道比較少，微信的粉絲量增長(cháng)自然緩慢。楊銘宇介紹說(shuō)，目前上海譯文社向讀者宣傳出版社官方微信的渠道主要有以下幾種：一是通過(guò)微博等媒體發(fā)布公告，邀請讀者直接關(guān)注微信；二是通過(guò)讀者掃描二維碼關(guān)注微信。比如在網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布出版社微信二維碼；在進(jìn)行一些線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)也可以將二維碼印在宣傳海報上。另外，目前正在準備將二維碼印在書(shū)封上，針對各種書(shū)展，也將把出版社微信賬號及二維碼印在書(shū)目上。通過(guò)以上方法，可以幫助讀者獲取出版社微信信息，提高出版社微信粉絲量。
高質(zhì)量?jì)热菔顷P(guān)鍵
談到微信營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，宋毅說(shuō)：“我對微信平臺的期望就是一個(gè)真正的自媒體，有固定的鐵桿粉絲，有良性的交流，讀者層次會(huì )更高，會(huì )更嚴肅，更有內容。這樣的發(fā)展會(huì )比微博更好。”與微博營(yíng)銷(xiāo)的如火如荼相比，目前介入微信營(yíng)銷(xiāo)的出版社還不多。宋毅認為主要障礙在于，一方面微信需要高質(zhì)量?jì)热�，這與微博有著(zhù)本質(zhì)不同，如果出版社只是單純推送新書(shū)信息，純粹是給自己打廣告，這是不足以吸引讀者的。因此，微信營(yíng)銷(xiāo)必須要有過(guò)硬的內容。另一方面，微信平臺目前推廣并不容易，不像微博能做各種形式的轉發(fā)，一下就能炒熱，微信基本是靠較原始的推廣方式，而且很多人都不了解微信的使用方法�？傊�，每天需要有高質(zhì)量的內容，還得安排專(zhuān)人發(fā)微信，而且一時(shí)半會(huì )見(jiàn)不到什么成效，這種現狀讓大多出版社不愿試水。
楊銘宇認為微信這樣的新興宣傳渠道，雖說(shuō)沒(méi)有太高技術(shù)難度，但真正操作成功需要花一點(diǎn)時(shí)間琢磨，對平臺上的一些工具應用，需要不斷嘗試。楊銘宇堅信微信平臺也會(huì )像微博平臺一樣慢慢成長(cháng)起來(lái)。雖然在微信營(yíng)銷(xiāo)中，存在著(zhù)讀者加微信后，發(fā)現微信推送信息并非己需而取消關(guān)注的情況，但楊銘宇認為，不管在微博還是微信，或者其他平臺上做圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，目的都是讓更多的人知道我們出版過(guò)這本書(shū)。讀者是否會(huì )針對我們的營(yíng)銷(xiāo)方式購買(mǎi)圖書(shū)，不是我們能直接控制的；我們能做到的是，把各種營(yíng)銷(xiāo)渠道都利用起來(lái)，讓讀者知道這本書(shū)出版了，你能在國內買(mǎi)到這本書(shū)了。
精準營(yíng)銷(xiāo)提升效果
無(wú)論是個(gè)人還是出版社，玩微信看重的都是它的粉絲更有針對性。宋毅認為，與微博相比，微信公眾平臺是更適合個(gè)人的自媒體模式。微博發(fā)不了長(cháng)文，內容不易深刻；信息更新太快，信息容易被淹沒(méi)。而微信對這些問(wèn)題都有很好的解決，字數空間足夠大，每天只允許推送一兩條信息，所以在微信上，大家拼的就是文章質(zhì)量。只要文章質(zhì)量足夠好，自然能吸引一大批有同樣愛(ài)好的朋友。宋毅的微信“戰爭史”，每晚八九點(diǎn)發(fā)送一條歷史戰爭類(lèi)文章，從今年二月份堅持到現在，雖然短短幾個(gè)月，但宋毅認為一微信號的粉絲和回應比微博更有針對性，而這都是為實(shí)體平臺打基礎，即與自己寫(xiě)作的圖書(shū)、自己撰稿的雜志、自己的QQ群、微博等聯(lián)動(dòng)，共同提升自身影響力。
對于出版社來(lái)說(shuō)，微信也是更有針對性的營(yíng)銷(xiāo)平臺。上海譯文出版社市場(chǎng)部經(jīng)理楊銘宇介紹說(shuō)，上海譯文社微博營(yíng)銷(xiāo)也取得了一定效果。一般關(guān)注出版社微信的人，都是對該出版社及其產(chǎn)品比較喜歡的讀者，他們購書(shū)行為比較頻繁，購書(shū)種類(lèi)比較多，針對他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更有針對性，對出版社的銷(xiāo)售可能產(chǎn)生拉動(dòng)作用。“說(shuō)到底，出版社做營(yíng)銷(xiāo)的目的還是把書(shū)賣(mài)掉。”
門(mén)檻雖低獲關(guān)注難
目前，對于微信這樣一個(gè)免費平臺，入門(mén)并不難。據楊銘宇介紹，在微信公眾平臺上搭建出版社微信平臺并不難。只要在公眾平臺上注冊一個(gè)賬號，然后將需要宣傳的素材放到后臺上，進(jìn)行編輯、群發(fā)等相關(guān)操作即可。形式上可以是單一的圖文形式，也可以是多圖文形式。內容上，目前上海譯文社主要推送文學(xué)社科類(lèi)新書(shū)、重點(diǎn)書(shū)信息。未來(lái)也可能以作家或圖書(shū)類(lèi)型為主題進(jìn)行專(zhuān)題策劃，甚至將出版社線(xiàn)下活動(dòng)放到微信上進(jìn)行宣傳。
而如何讓讀者知道并關(guān)注出版社的微信，才是難點(diǎn)所在。由于讀者知道出版社微信賬號的渠道比較少，微信的粉絲量增長(cháng)自然緩慢。楊銘宇介紹說(shuō)，目前上海譯文社向讀者宣傳出版社官方微信的渠道主要有以下幾種：一是通過(guò)微博等媒體發(fā)布公告，邀請讀者直接關(guān)注微信；二是通過(guò)讀者掃描二維碼關(guān)注微信。比如在網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布出版社微信二維碼；在進(jìn)行一些線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)也可以將二維碼印在宣傳海報上。另外，目前正在準備將二維碼印在書(shū)封上，針對各種書(shū)展，也將把出版社微信賬號及二維碼印在書(shū)目上。通過(guò)以上方法，可以幫助讀者獲取出版社微信信息，提高出版社微信粉絲量。
高質(zhì)量?jì)热菔顷P(guān)鍵
談到微信營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，宋毅說(shuō)：“我對微信平臺的期望就是一個(gè)真正的自媒體，有固定的鐵桿粉絲，有良性的交流，讀者層次會(huì )更高，會(huì )更嚴肅，更有內容。這樣的發(fā)展會(huì )比微博更好。”與微博營(yíng)銷(xiāo)的如火如荼相比，目前介入微信營(yíng)銷(xiāo)的出版社還不多。宋毅認為主要障礙在于，一方面微信需要高質(zhì)量?jì)热�，這與微博有著(zhù)本質(zhì)不同，如果出版社只是單純推送新書(shū)信息，純粹是給自己打廣告，這是不足以吸引讀者的。因此，微信營(yíng)銷(xiāo)必須要有過(guò)硬的內容。另一方面，微信平臺目前推廣并不容易，不像微博能做各種形式的轉發(fā)，一下就能炒熱，微信基本是靠較原始的推廣方式，而且很多人都不了解微信的使用方法�？傊�，每天需要有高質(zhì)量的內容，還得安排專(zhuān)人發(fā)微信，而且一時(shí)半會(huì )見(jiàn)不到什么成效，這種現狀讓大多出版社不愿試水。
楊銘宇認為微信這樣的新興宣傳渠道，雖說(shuō)沒(méi)有太高技術(shù)難度，但真正操作成功需要花一點(diǎn)時(shí)間琢磨，對平臺上的一些工具應用，需要不斷嘗試。楊銘宇堅信微信平臺也會(huì )像微博平臺一樣慢慢成長(cháng)起來(lái)。雖然在微信營(yíng)銷(xiāo)中，存在著(zhù)讀者加微信后，發(fā)現微信推送信息并非己需而取消關(guān)注的情況，但楊銘宇認為，不管在微博還是微信，或者其他平臺上做圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，目的都是讓更多的人知道我們出版過(guò)這本書(shū)。讀者是否會(huì )針對我們的營(yíng)銷(xiāo)方式購買(mǎi)圖書(shū)，不是我們能直接控制的；我們能做到的是，把各種營(yíng)銷(xiāo)渠道都利用起來(lái)，讓讀者知道這本書(shū)出版了，你能在國內買(mǎi)到這本書(shū)了。
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