近日，知識產(chǎn)權出版社下屬的北京中獻拓方科技發(fā)展有限公司在北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區內大興土木，成立了“圖書(shū)數字化及快印工廠(chǎng)”，蓋起了近7,000平方米的廠(chǎng)房，安裝了目前世界上最先進(jìn)的數碼印刷機之一 —— 富士施樂(lè )“愛(ài)將iGen3”數碼打印系統，并正在招標引進(jìn)一條卷筒紙快速單色（黑）印刷生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)還在CBD建外SOHO設立了營(yíng)業(yè)部。如此巨額投資和大動(dòng)作，目的是為了打開(kāi)中國按需出版（Book on Demand）的市場(chǎng)。 

　　發(fā)展就必須按需印刷

　　知識產(chǎn)權出版社作為國家知識產(chǎn)權局主管的、中國專(zhuān)利文獻的唯一法定出版單位，擁有全部的中國專(zhuān)利文獻信息資源。據了解，過(guò)去20多年來(lái)，知識產(chǎn)權出版社累計出版的中國專(zhuān)利文獻已達240萬(wàn)件及2,100萬(wàn)頁(yè)，相當于10.5萬(wàn)種一般圖書(shū)�，F在每年新增專(zhuān)利文獻45萬(wàn)件，相當于1.5萬(wàn)種一般圖書(shū)，但平均每一種文獻的需求量只有幾份到一百至兩百份。專(zhuān)利文獻種類(lèi)多，印數少的特性，使得在傳統圖書(shū)出版的條件下，成本無(wú)疑十分昂貴�！叭艄�還使用傳統的膠版印刷方式，需要150臺膠印機”，國家知識產(chǎn)權局知識產(chǎn)權出版社董鐵鷹社長(cháng)表示，“如此一來(lái)，知識產(chǎn)權出版社將難以維計�！睘榇�，知識產(chǎn)權出版社通過(guò)發(fā)展OCR光學(xué)字符識別生產(chǎn)流水線(xiàn)、專(zhuān)利文獻自動(dòng)排版和數字印刷技術(shù)，已初步實(shí)現了專(zhuān)利文獻的按需出版，且在很大程度上降低了專(zhuān)利文獻的印制成本。

　　經(jīng)過(guò)了近3年的市場(chǎng)調研和協(xié)調工作，在按需出版樣書(shū)和推行的出版模式得到了國家新聞出版總署領(lǐng)導的肯定后，知識產(chǎn)權出版社于2004年正式啟動(dòng)了中國首項“按需出版”工程�！鞍葱璩霭妗笔且环N全新的出版方式，通過(guò)采用先進(jìn)的數據處理技術(shù)、數字印刷和網(wǎng)絡(luò )系統，將出版信息全部存儲在計算機系統中，需要時(shí)直接印刷成書(shū)，省去制版等中間環(huán)節，真正做到一冊起印，即需即印。它突破了傳統模式的印數限制，印量較少時(shí)，制作成本比傳統印刷大大降低；而且數字印刷系統自動(dòng)化程度高，也能節省大量的人工費用。它主要有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：降低印刷成本，增加銷(xiāo)售利潤；簡(jiǎn)便、快捷的印制過(guò)程；滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需求。

　　在對按需印刷進(jìn)行探索與實(shí)踐的基礎上，知識產(chǎn)權出版社近期在北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區內另置7,000平方米的新廠(chǎng)房及員工生活區，大興土木，設立“圖書(shū)數字化及快印工廠(chǎng)”，并緊鑼密鼓招納數百名員工從事大規模的圖書(shū)信息數字化和索引化工作，并引進(jìn)富士施樂(lè )愛(ài)將（iGen3）數碼打印系統和卷筒紙快速印刷生產(chǎn)線(xiàn)，為我國按需出版及印書(shū)事業(yè)部署，準備重拳出擊。

　　盤(pán)點(diǎn)國內按需出版潛在市場(chǎng)

　　據預測，目前中國按需印刷市場(chǎng)的印刷品銷(xiāo)售額應該約在1億美元。與國外相比，今天的美國市場(chǎng)是中國的300倍，所以中國市場(chǎng)的發(fā)展潛力巨大。事實(shí)上，在過(guò)去幾年中，中國市場(chǎng)的確在成倍的增長(cháng)，以富士施樂(lè )為例，按需印刷的銷(xiāo)售額以每年70％的高速度增長(cháng)。從20世紀90年代中期進(jìn)入中國市場(chǎng)、1997年正式銷(xiāo)售到現在，富士施樂(lè )已安裝150多臺彩色數碼印刷機和300多臺黑白數碼印刷機。而美國施樂(lè )、富士施樂(lè )的按需出版方案已經(jīng)在歐美、日本及亞太地區等許多國家取得了成功。

　　按需印刷在發(fā)達國家已非常普遍。因為電子閱讀方式上升很快，國外市場(chǎng)上一些大的專(zhuān)業(yè)出版機構一般先發(fā)行電子載體，其銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)了圖書(shū)，而圖書(shū)的需求并未消失，只是需求量少，于是數碼印刷應運而生。據統計，按需印刷的圖書(shū)占美國圖書(shū)印數總量的1%左右，但是按需出版圖書(shū)的品種和銷(xiāo)售額所占比例遠遠高于此比例，按需出版圖書(shū)總量在以每年14%的速度增長(cháng)。如著(zhù)名的貝塔斯曼出版集團，2,000冊以下的圖書(shū)即用數碼印刷來(lái)完成。劍橋大學(xué)出版社曾表示它是一家出版、制作和發(fā)行單位，并擁有兩套連續紙出版印刷設備印刷特定需要的圖書(shū)。美國按需印刷居于領(lǐng)先地位的Lightning Source，從97年開(kāi)始購進(jìn)了6套連續紙快速印刷設備，據悉兩周前又購買(mǎi)了15套設備，可見(jiàn)市場(chǎng)商機之大。目前，我們國家還沒(méi)有一套類(lèi)似的設備。

　　隨著(zhù)國內市場(chǎng)的發(fā)展，一些知名出版社已經(jīng)有了數碼印刷的需求。行業(yè)專(zhuān)家也指出，數字出版是“十一五”發(fā)展規劃的重點(diǎn)，從出版傳播業(yè)的需要來(lái)看，數字化也是一個(gè)當務(wù)之急，如果把握好機會(huì )，中國出版業(yè)在這幾年內將會(huì )有一個(gè)歷史性的變化。實(shí)現個(gè)性化的出版、按需出版、實(shí)時(shí)出版、遠程出版和通過(guò)多種載體傳播同樣信息去滿(mǎn)足出版傳播目標就為時(shí)不遠了。

　　“按需出版”特別適合斷版圖書(shū)、短版圖書(shū)和具有較強個(gè)性化特點(diǎn)圖書(shū)的出版發(fā)行。據悉，我國每年出版十萬(wàn)余種圖書(shū)，其中55%在出版后就逐漸退出流通領(lǐng)域，歷年積累下來(lái)的退出流通領(lǐng)域成為斷版、絕版的圖書(shū)品種更是難以計數。而這些圖書(shū)中不乏具有研究?jì)r(jià)值、參考價(jià)值、收藏價(jià)值的圖書(shū)，是重要的文化資產(chǎn)。

　　面對的壁壘

　　按需印刷是一個(gè)新事物，它要求我們不僅要轉變一種作業(yè)方法，更要轉變過(guò)去的習慣思維，實(shí)行服務(wù)模式、管理模式和利潤模式的全面改變，從而建立一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)管理體系。當前，國內的按需出版面臨著(zhù)兩大難題：

　　第一，書(shū)價(jià)的制約。圖書(shū)定價(jià)一般應是制印成本的3~4倍。我國圖書(shū)定價(jià)相對較低，數字印刷顯然不適合大眾圖書(shū)。但部分專(zhuān)業(yè)圖書(shū)定價(jià)已達到每印張人民幣3~4元。據我們了解，對于這類(lèi)圖書(shū)，按需印書(shū)的成本成為了讀者購書(shū)的主要矛盾。估計數字制印成本低于每印張人民幣1元時(shí)，將會(huì )有較大吸引力，有利于解決這類(lèi)圖書(shū)的出版發(fā)行問(wèn)題。曾經(jīng)有一種觀(guān)點(diǎn)，認為配上幾臺數字設備，就能實(shí)現圖書(shū)的按需印制。美國同行的經(jīng)驗是：只有規�；�才能降低設備操作和維護成本。國外兩家按需印書(shū)公司的經(jīng)營(yíng)參數都顯示：月印量達到五、六千萬(wàn)印以上時(shí)，公司才能盈利。為此，他們建立了一整套管理系統，使不同品種、不同印數的圖書(shū)連續印制。否則，在印數很少時(shí)，停機準備會(huì )占用大量時(shí)間。他們采用連續紙數字印刷系統以提高效率，通過(guò)批量采購和專(zhuān)門(mén)維護來(lái)降低維護成本，貝塔斯曼的制印成本已經(jīng)降到相當于每印張1.33元人民幣。簡(jiǎn)單購買(mǎi)幾臺設備無(wú)法有效降低成本，只有建立規�；�、高效率的數字制印中心，才有可能進(jìn)一步降低成本。

　　此外，對于一個(gè)出版商，印10,000冊200頁(yè)左右的平裝書(shū)，其平均印刷成本為1~1.5美元。印刷成本一般占零售價(jià)格的10%~15％，有時(shí)還會(huì )少。這樣該本書(shū)的零售價(jià)格就在10~15美元之間。采用按需印刷技術(shù)來(lái)印同樣的書(shū)，每?jì)源蠹s要4.5~5美元。當然，按需印刷出版圖書(shū)不存在倉庫費。很顯然，按需印刷出版的書(shū)的零售價(jià)格不能按同樣的比例計算。如果跟隨同一比例，價(jià)格將高達37.5至50美元！同類(lèi)的零售價(jià)格，成本越高，利潤率越低，打折的空間有限，不利于圖書(shū)的促銷(xiāo)。

　　第二，管理方式的制約。對傳統圖書(shū)印刷的流程管理而言，從前“編—印—發(fā)”的出版流程會(huì )被解構，按需出版/印書(shū)將重構起“編—發(fā)—印”的出版鏈。即：在得知精確的市場(chǎng)需求（發(fā)行量、時(shí)間、地點(diǎn)）之后，不浪費一個(gè)印數去出版圖書(shū)。那么，如何對編輯、銷(xiāo)售等進(jìn)行考核管理，紙張成本等如何核算，如何設置庫存等一系列的管理改革都需要整體的轉變、研究和習慣新的管理方式。

　　對技術(shù)管理而言，美國按需出版擁有強大的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，幾乎所有業(yè)務(wù)都在網(wǎng)上完成。征集稿件、簽訂合同、與印刷廠(chǎng)及發(fā)行商的業(yè)務(wù)交往、部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、財務(wù)交往、讀者反饋等都實(shí)現了網(wǎng)上運營(yíng)和管理。其內容資源和運營(yíng)管理資源都有強大完善的數據庫支持，大大提高了效率，降低了成本。國外的數碼印刷設備能夠實(shí)現一個(gè)客戶(hù)的不同訂單，且印量非常大，在工藝流程上實(shí)現了管理自動(dòng)化和連續運轉。根據客戶(hù)的訂單，如：1本A圖書(shū)，5本B圖書(shū)，7本C圖書(shū)，通過(guò)操作數字化的管理系統，幾分鐘就印刷好，隨即裝箱，快遞給客戶(hù)。而國內并沒(méi)有一個(gè)存儲批量圖書(shū)的計算機自動(dòng)化管理系統，相關(guān)的軟件開(kāi)發(fā)、格式轉換標準等大量的技術(shù)難題擺在眼前。

　　目前，知識產(chǎn)權出版社正在就軟件開(kāi)發(fā)方面與北大方正集團合作，研究如何令方正的排版軟件在數字化設備上快速運轉。而大量的難題也有待知識產(chǎn)權出版社在具體實(shí)施數字印刷的進(jìn)程中逐步克服。

　　更多的挑戰在后

　　利潤重新分配延伸的問(wèn)題：在國內的傳統圖書(shū)出版業(yè)，收入分配通常是發(fā)行商及批發(fā)商各自分得零售價(jià)格的15%，零售商分得零售價(jià)格的40%，而出版社實(shí)際上分得零售價(jià)的30%。出版社的30%里面還包括印刷成本、運作成本和作者的版稅。按需印刷的出版社為了降低圖書(shū)的零售價(jià)格，同時(shí)又獲得一定的利潤，將給零售商的零售價(jià)格折扣為30%～40%，同時(shí)省去了發(fā)行商和批發(fā)商的增值服務(wù)。但批發(fā)商和發(fā)行商一般擔任著(zhù)促銷(xiāo)、宣傳的義務(wù)，按需印刷出版社的精簡(jiǎn)發(fā)行渠道的做法將導致的后果是出版社需要另外花更多的錢(qián)用于將書(shū)推向讀者市場(chǎng)。另外由于傳統的習慣，零售商通常只會(huì )與批發(fā)商及發(fā)行商交易，出版社要與零售商建立直接合作關(guān)系，需要重新投資建立另類(lèi)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，并會(huì )由于利益的矛盾引起發(fā)行商及批發(fā)商抵觸的情緒，間接影響傳統圖書(shū)批發(fā)業(yè)務(wù)的進(jìn)行�！鞍葱璩霭嬗�書(shū)”的運作模式要成功運作起來(lái)，還要克服很多傳統圖書(shū)出版發(fā)行架構留下來(lái)的障礙，和解決各方爭奪讀者擁有權的糾紛。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題：在短期的未來(lái)，國內按需出版印書(shū)的市場(chǎng)主要在斷版、絕版的圖書(shū)和潛在讀者數量很低的專(zhuān)業(yè)參考信息和文獻。雖然整體市場(chǎng)不少，但相對于普通傳統出版和膠版印書(shū)市場(chǎng)，按需出版仍然是屬于偏窄和份額極小的市場(chǎng)，初期推廣和宣傳需要耗費很大的投資和力度，才能喚醒市民這類(lèi)服務(wù)的存在。再者，在目前常規的出版發(fā)行運作中，批發(fā)商和發(fā)行商一般擔任著(zhù)促銷(xiāo)和宣傳的義務(wù)。按需出版印書(shū)的操作模式需要出版社及作者更主動(dòng)花費從事?tīng)I銷(xiāo)及推廣的工作。由于傳統發(fā)行模式固有的分工，無(wú)論是出版社還是作者，都不精通營(yíng)銷(xiāo)策略，結果是圖書(shū)未能得到適當的宣傳，銷(xiāo)售也不理想。

　　訂購及物流配送問(wèn)題：鑒于按需出版印書(shū)在國內正在處于萌芽的階段，目前斷版、絕版的圖書(shū)及專(zhuān)業(yè)文獻的信息在網(wǎng)上并不多，更不用談在網(wǎng)上實(shí)施按需出版印制圖書(shū)的訂購服務(wù)。此外，銷(xiāo)售按需出版圖書(shū)的網(wǎng)點(diǎn)尚在建設中和仍未成型，潛在客戶(hù)欲訂購按需出版圖書(shū)，便必須與提供相關(guān)服務(wù)的出版社直接聯(lián)系訂購。若出版社離讀者的辦公室或住所甚遠，舟車(chē)勞動(dòng)、費時(shí)失事，自然便會(huì )降低讀者的購買(mǎi)欲望。通過(guò)瀏覽網(wǎng)上圖書(shū)目錄進(jìn)行電話(huà)訂購可能是短期權宜的解決方案，但出版社必需與有關(guān)的物流配送公司達成合作，在最短時(shí)間將打印及裝訂好的按需出版的圖書(shū)交遞到客戶(hù)手里。

　　圖書(shū)內容數字化問(wèn)題：已經(jīng)帶有印刷版的斷版和絕版圖書(shū)，采用按需印刷來(lái)再版時(shí)，首先得將圖書(shū)內容數字化。圖書(shū)內容數字化的方法目前有三種：簡(jiǎn)單的掃描、利用光學(xué)符號識別軟件(OCR)掃描、重新打字輸入。第一種方法是將文檔內容以圖片形式掃入，不能對文字進(jìn)行識別，不能進(jìn)行檢索。這樣的數字文檔用按需印刷輸出，質(zhì)量不如原版的好。但目前國外很多出版機構采用的都是此種方式。第二種掃描方式，可以對文字進(jìn)行識別，還可以修改排版，進(jìn)行檢索等，已經(jīng)有不少應用，發(fā)展前景好。但是，目前OCR技術(shù)成本高。所以，數字化也并不容易。

　　各類(lèi)媒體激烈競爭：互聯(lián)網(wǎng)、光盤(pán)、有聲書(shū)、電子書(shū)等對有形圖書(shū)市場(chǎng)的沖擊日益嚴重。圖書(shū)的版權問(wèn)題以及國外跨媒體出版商和按需印刷出版商的競爭等，都威脅著(zhù)國內按需印刷圖書(shū)的銷(xiāo)售前景和發(fā)展。按需印刷圖書(shū)最終發(fā)行的數量也很有限，不能與傳統印刷出版方式的發(fā)行量相比。按需印刷出版使出書(shū)變得容易，但想借此獲得一定的經(jīng)濟收入，并不那么容易，目前還有一系列的問(wèn)題有待解決。按需印刷出版要想像傳統出版一樣盛行起來(lái)，獲得與大規模生產(chǎn)相當的效益，還需要很長(cháng)一段時(shí)間。

　　先發(fā)制人的行動(dòng)

　　為了把按需出版從試驗轉向實(shí)際應用，推進(jìn)中國數字印書(shū)市場(chǎng)，同時(shí)把握更廣闊的市場(chǎng)商機，知識產(chǎn)權出版社除不斷擴大和完善數字印刷、信息處理、網(wǎng)絡(luò )管理等系統外，還在開(kāi)發(fā)區設立了圖書(shū)數字化及快印工廠(chǎng)，招兵買(mǎi)馬，征集數百名員工，實(shí)行流水作業(yè)，從事超大規模的圖書(shū)信息數字化工作。不久還將繼剛安裝完畢的“愛(ài)將”打印系統后，再購進(jìn)另一條每月印量達1,000萬(wàn)�。ˋ4幅面）的連續紙生產(chǎn)線(xiàn)。明年年初，將與設備商共同投入資金，啟動(dòng)降低數字印刷成本的市場(chǎng)策略。預計總投入100萬(wàn)美元用于進(jìn)一步降低數字印刷的成本，屆時(shí)數字印刷收費有望從現在的每印人民幣1.44元降至到1元以下。用成本優(yōu)勢來(lái)吸引國內重點(diǎn)的、合作緊密的出版社簽訂數字出版及印刷合同，務(wù)求以性?xún)r(jià)比具有競爭力的實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)展現數字印刷的魅力。

　　另外，知識產(chǎn)權出版社早就預見(jiàn)采用異地印刷技術(shù)來(lái)縮短圖書(shū)生產(chǎn)及發(fā)運周期的重要性，目前該社已將這項“先發(fā)后印”的技術(shù)確立為近期重點(diǎn)的發(fā)展方向。北大方正集團正在國內主要大城市建立數碼印刷加盟店，知識產(chǎn)權出版社已與之達成戰略合作意向。此外，目前還有不少民營(yíng)書(shū)商正在與之接洽印刷授權業(yè)務(wù)。根據當今國際“按需出版印書(shū)”發(fā)展趨勢的分析，作為異地印制業(yè)務(wù)根基的數碼印刷加盟店建設完成之后，知識產(chǎn)權出版社將會(huì )致力于“即印即賣(mài)”售書(shū)網(wǎng)點(diǎn)（書(shū)店）的遠景規劃。到那時(shí)，完全意義上的“按需出版印書(shū)”即可實(shí)現：讀者能夠在需要的時(shí)間，需要的地點(diǎn)購買(mǎi)到需要的圖書(shū)。

　　即將到口的螃蟹

　　按需出版已成為出版業(yè)一個(gè)大有發(fā)展前景的市場(chǎng)領(lǐng)域，知識產(chǎn)權出版社的先鋒示范作用也是有目共睹的。但我們必需看到的是目前該社按需出版的各項工作還處于起步階段，同時(shí)面臨一些難題，也是當前按需出版業(yè)在中國發(fā)展需要跨越的節點(diǎn)。盡管如此，知識產(chǎn)權出版社在搶占BOD市場(chǎng)先機方面已經(jīng)擔當起產(chǎn)業(yè)體制改革中“第一個(gè)吃螃蟹的人”。無(wú)論從何種角度而言，都是值得肯定的。當然，并非有了設備就可以實(shí)現按需印刷，管理、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、物流、信息科技等各個(gè)環(huán)節都至關(guān)重要。無(wú)疑，知識產(chǎn)權出版社正在積累著(zhù)一套獨一無(wú)二的中國按需出版業(yè)務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)驗，獲取市場(chǎng)競爭的強大優(yōu)勢。  (peter)