紙質(zhì)書(shū)與電子書(shū)捆綁銷(xiāo)售模式難點(diǎn)何在？
2013-01-16 09:09 來(lái)源：百道網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 銀椅樂(lè )團CEO邁克爾•克拉克是一位狂熱的音樂(lè )愛(ài)好者。他在唱片和數字音樂(lè )之間左右為難。唱片對他來(lái)說(shuō)意味著(zhù)溫暖的聲音、精美的包裝和特殊的儀式感。
【CPP114】訊：銀椅樂(lè )團CEO邁克爾•克拉克是一位狂熱的音樂(lè )愛(ài)好者。他在唱片和數字音樂(lè )之間左右為難。唱片對他來(lái)說(shuō)意味著(zhù)溫暖的聲音、精美的包裝和特殊的儀式感。將唱盤(pán)放到唱機轉盤(pán)上，輕輕調節指針是一種美妙的感覺(jué)。數字音樂(lè )對他來(lái)說(shuō)唯一的好處就是方便，但這一點(diǎn)足以對抗前者所有的優(yōu)點(diǎn)。
克拉克總是疑惑為什么一定要做出選擇，不可以同時(shí)擁有嗎？為什么不能購買(mǎi)唱片的同時(shí)又下載相應的免費數字音樂(lè )？這并非沒(méi)有先例。他在自己博客上寫(xiě)道，“獨立搖滾樂(lè )隊認為，兩種格式的音樂(lè )不應該是非此即彼的單選題。每當一位顧客購買(mǎi)了一份唱片，他們那就會(huì )附送一盤(pán)CD，或是一張附帶數字音樂(lè )下載網(wǎng)址的音樂(lè )卡。”
盡管克拉克并沒(méi)有使用“捆綁銷(xiāo)售”這個(gè)詞，但他表達的其實(shí)就是這個(gè)意思。捆綁銷(xiāo)售將成為圖書(shū)出版中新的趨勢，也將成為競爭的焦點(diǎn)。
捆綁銷(xiāo)售是一項古老的商業(yè)技術(shù)，當消費者購買(mǎi)兩件相關(guān)的產(chǎn)品就可以獲得一定的折扣。圖書(shū)領(lǐng)域，這種相關(guān)性可以體現為印刷版和電子版兩種格式。雖然捆綁銷(xiāo)售這兩種格式產(chǎn)品的門(mén)檻已經(jīng)降低，但目前面臨的問(wèn)題是究竟該如何對捆綁的產(chǎn)品定價(jià)。幾年前，我們曾做過(guò)一次測試：
當你購買(mǎi)了一本紙質(zhì)書(shū)，同類(lèi)電子書(shū)的價(jià)格應該是……
a）和印刷版一樣的價(jià)格
b）印刷版價(jià)格的一半
c）印刷版價(jià)格的25%
d）比印刷版價(jià)格再高1美元
e）免費
這種選擇并不僅僅是經(jīng)濟上的，還關(guān)乎哲學(xué)，反映出版商迫切想了解的事情，即消費者的心理門(mén)檻。隨著(zhù)捆綁銷(xiāo)售漸趨火熱，你將聽(tīng)到有關(guān)捆綁定價(jià)方面無(wú)休止的爭論。
要不了多少時(shí)間，出版商就不得不從上述定價(jià)策略中選擇一種，并付諸實(shí)踐。如果錯誤地判斷消費者心理，那將付出沉重的代價(jià)。我個(gè)人強烈認為，電子書(shū)應該隨紙質(zhì)書(shū)附贈。你的想法呢？
克拉克總是疑惑為什么一定要做出選擇，不可以同時(shí)擁有嗎？為什么不能購買(mǎi)唱片的同時(shí)又下載相應的免費數字音樂(lè )？這并非沒(méi)有先例。他在自己博客上寫(xiě)道，“獨立搖滾樂(lè )隊認為，兩種格式的音樂(lè )不應該是非此即彼的單選題。每當一位顧客購買(mǎi)了一份唱片，他們那就會(huì )附送一盤(pán)CD，或是一張附帶數字音樂(lè )下載網(wǎng)址的音樂(lè )卡。”
盡管克拉克并沒(méi)有使用“捆綁銷(xiāo)售”這個(gè)詞，但他表達的其實(shí)就是這個(gè)意思。捆綁銷(xiāo)售將成為圖書(shū)出版中新的趨勢，也將成為競爭的焦點(diǎn)。
捆綁銷(xiāo)售是一項古老的商業(yè)技術(shù)，當消費者購買(mǎi)兩件相關(guān)的產(chǎn)品就可以獲得一定的折扣。圖書(shū)領(lǐng)域，這種相關(guān)性可以體現為印刷版和電子版兩種格式。雖然捆綁銷(xiāo)售這兩種格式產(chǎn)品的門(mén)檻已經(jīng)降低，但目前面臨的問(wèn)題是究竟該如何對捆綁的產(chǎn)品定價(jià)。幾年前，我們曾做過(guò)一次測試：
當你購買(mǎi)了一本紙質(zhì)書(shū)，同類(lèi)電子書(shū)的價(jià)格應該是……
a）和印刷版一樣的價(jià)格
b）印刷版價(jià)格的一半
c）印刷版價(jià)格的25%
d）比印刷版價(jià)格再高1美元
e）免費
這種選擇并不僅僅是經(jīng)濟上的，還關(guān)乎哲學(xué)，反映出版商迫切想了解的事情，即消費者的心理門(mén)檻。隨著(zhù)捆綁銷(xiāo)售漸趨火熱，你將聽(tīng)到有關(guān)捆綁定價(jià)方面無(wú)休止的爭論。
要不了多少時(shí)間，出版商就不得不從上述定價(jià)策略中選擇一種，并付諸實(shí)踐。如果錯誤地判斷消費者心理，那將付出沉重的代價(jià)。我個(gè)人強烈認為，電子書(shū)應該隨紙質(zhì)書(shū)附贈。你的想法呢？
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