創(chuàng )新就是最好的營(yíng)銷(xiāo) 探尋惠普熱賣(mài)奧秘
2013-01-06 10:06 來(lái)源：中關(guān)村在線(xiàn) 責編：王岑
- 摘要：
- 盡管整個(gè)IT行業(yè)受全球經(jīng)濟影響表現不佳，但中國地區打印市場(chǎng)依然保持了穩定的增長(cháng)態(tài)勢。根據IDC發(fā)布的2012年第三季度激光打印機市場(chǎng)數據顯示，惠普的總體市場(chǎng)份額為38.3%，繼續保持市場(chǎng)領(lǐng)先。
【CPP114】訊：結合移動(dòng)互聯(lián)熱點(diǎn)
盡管整個(gè)IT行業(yè)受全球經(jīng)濟影響表現不佳，但中國地區打印市場(chǎng)依然保持了穩定的增長(cháng)態(tài)勢。根據IDC發(fā)布的2012年第三季度激光打印機市場(chǎng)數據顯示，惠普的總體市場(chǎng)份額為38.3%，繼續保持市場(chǎng)領(lǐng)先。而在細分的黑白激光打印機領(lǐng)域，惠普則牢牢占據50%的市場(chǎng)份額，在彩色激光打印機領(lǐng)域，惠普更是高達57%。我們就以惠普為例，來(lái)剖析一下，為什么惠普保持市場(chǎng)的領(lǐng)先。
過(guò)去的一年，我們看到了很多新技術(shù)、新產(chǎn)品。打印機不再是人們印象中簡(jiǎn)單的外設產(chǎn)品，特別是隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)對數字化信息處理和移動(dòng)打印的需求引發(fā)新一輪科技創(chuàng )新熱潮�；萜�
“移動(dòng)互聯(lián)”注定成為2012年科技領(lǐng)域最重要的標簽。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，使人們的工作和生活方式發(fā)生了巨大變化。作為辦公的重要組成部分，打印機與移動(dòng)設備的互聯(lián)互通成為今年打印市場(chǎng)的重要成果�；萜詹坏谴蛴∑髽I(yè)當中最早推出云打印、局域網(wǎng)打印智能手機app的，并且app種類(lèi)非常豐富，涵蓋了從商務(wù)辦公到拍照沖印等等。在去年，更是進(jìn)一步推出了集成有無(wú)線(xiàn)路由功能的多功能一體機M1218nfs.
該款打印機是惠普特別針對中國市場(chǎng)的需求，在中國產(chǎn)品設計中心研發(fā)并推出的。其將無(wú)線(xiàn)熱點(diǎn)功能融入打印設備，讓打印設備直接為用戶(hù)“營(yíng)造”無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，無(wú)需路由直接上網(wǎng)，從而真正實(shí)現移動(dòng)辦公的無(wú)限可能。而且其還是首款七合一的辦公解決方案：其集無(wú)線(xiàn)熱點(diǎn)、打印/復印/掃描/傳真、自動(dòng)開(kāi)關(guān)機、智慧驅動(dòng)、無(wú)線(xiàn)直接打印、云打印、Air Print七項功能于一身。這對于正在搭建全新辦公室的初創(chuàng )企業(yè)，或需要升級辦公設備的中小企業(yè)而言，將極大優(yōu)化工作流程、減少重新購置設備的費用、大大降低企業(yè)運營(yíng)負擔。對于咖啡廳、茶樓等為商務(wù)人士提供休憩、會(huì )談場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，這款同時(shí)具有打印和路由功能的產(chǎn)品更是一舉兩得。
智能化：更易用
智能科技產(chǎn)品在近兩年來(lái)大行其道，激光打印機同樣搭上了智能化的快車(chē)，在使用和操作上越來(lái)越多地加入智能化特征。以智慧驅動(dòng)和自動(dòng)開(kāi)關(guān)機為代表的智慧打印技術(shù)，在2012年也已成為大多數惠普激光打印機新品的標配�；萜债a(chǎn)品越來(lái)越多使用觸摸的彩色液晶顯示屏進(jìn)行操控，也是智能化的代表之一。
智慧打印技術(shù)的推出，僅充分體現了惠普對用戶(hù)需求的準確把握，惠普獨有的智慧驅動(dòng)技術(shù)，無(wú)需光盤(pán)，即可實(shí)現快速、自動(dòng)的打印驅動(dòng)安裝，省去了人為選擇USB接口、網(wǎng)絡(luò )地址設定等安裝過(guò)程的麻煩；自動(dòng)開(kāi)關(guān)機技術(shù)，則可根據用戶(hù)作業(yè)需求，自動(dòng)進(jìn)入關(guān)閉或開(kāi)啟狀態(tài)，更加環(huán)保。
吃準電商行業(yè)應用
經(jīng)過(guò)近兩年的持續發(fā)酵，網(wǎng)購儼然已經(jīng)成為時(shí)下最流行的消費方式，并創(chuàng )新出了諸如“雙十一”、“雙十二”、“雙節”等消費熱潮。這一井噴式增長(cháng)背后的激烈競爭，也催生了電商從業(yè)者的新需求�；萜赵�2012年初推出的全球首款擁有三維物品掃描功能的HP TopShot LaserJet Pro M275 MFP彩色激光一體機，就為網(wǎng)商、創(chuàng )意等行業(yè)從業(yè)者，提供了一種便利的三維物品數字化拍攝解決方案。其幫助用戶(hù)優(yōu)化了流程，使工作更加高效，可謂是電商用戶(hù)的必備利器。
眾所周知，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何讓其商品在網(wǎng)店中完美呈現是至關(guān)重要的，為此，就需要到專(zhuān)業(yè)的影棚對商品進(jìn)行拍攝，費錢(qián)費力又費時(shí)。M275融合了高拍儀的功能，并應用了惠普的3D掃描技術(shù)，只需將商品放在其掃描面板上，按下掃描按鍵，稍等片刻，就能得到清晰的圖像，甚至是立體的三維圖像。不僅過(guò)程容易，并且只有一次性的機器購置費用，對電商行業(yè)來(lái)說(shuō)要比請攝影師拍攝省錢(qián)得多。
A5打印針對行業(yè)
A5幅面在存儲和攜帶上比A4幅面更加簡(jiǎn)便，而且也能降低資源消耗，因此逐漸成為醫療、政府、電商、金融、物流等行業(yè)用戶(hù)常用的打印介質(zhì)。但A5打印在桌面級打印設備中一直處于空白。
惠普在HP LaserJet Pro400 M401系列激光打印機和HP LaserJet Pro 400MFP 系列多功能激光一體機中，首次加入了A5打印功能。60ppm的A5打印速度及穩定可靠的性能，不僅滿(mǎn)足了相關(guān)行業(yè)用戶(hù)的需求，也使A5打印的應用領(lǐng)域得到進(jìn)一步延伸。
改善大企業(yè)辦公流程
對于中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，數碼復合機以其作業(yè)處理量大、速度快等特點(diǎn)，一直是企業(yè)辦公的不二選擇。2012年底，惠普新型Flow MFP數碼多功能一體機以及創(chuàng )新打印解決方案的推出，將使這一局面徹底改變。
惠普Flow MFP旨在幫助大型企業(yè)和中小企業(yè)進(jìn)一步提升效率并簡(jiǎn)化工作流程。對此，惠普為企業(yè)提供了覆蓋到內容采集、內容管理、內容保留、以及內容交付的整套信息生命周期管理解決方案，在紙張與數字化工作流程之間架起了橋梁。
我們在年終的技術(shù)總結與展望里面說(shuō)過(guò)，單純的打印技術(shù)、掃描技術(shù)都是已經(jīng)成型十年以上的成熟技術(shù)，近期也看不到有革命性技術(shù)出現的可能。但是，怎么在已有的技術(shù)基礎之上，做好產(chǎn)品？惠普其實(shí)是一個(gè)非常值得深入研究的企業(yè)，它為什么在打印領(lǐng)域多年來(lái)一直保持整體市場(chǎng)份額的第一名，這背后就是對市場(chǎng)、對多種技術(shù)結合的把握與做成產(chǎn)品的能力，這是企業(yè)的核心競爭力所在。
盡管整個(gè)IT行業(yè)受全球經(jīng)濟影響表現不佳，但中國地區打印市場(chǎng)依然保持了穩定的增長(cháng)態(tài)勢。根據IDC發(fā)布的2012年第三季度激光打印機市場(chǎng)數據顯示，惠普的總體市場(chǎng)份額為38.3%，繼續保持市場(chǎng)領(lǐng)先。而在細分的黑白激光打印機領(lǐng)域，惠普則牢牢占據50%的市場(chǎng)份額，在彩色激光打印機領(lǐng)域，惠普更是高達57%。我們就以惠普為例，來(lái)剖析一下，為什么惠普保持市場(chǎng)的領(lǐng)先。
過(guò)去的一年，我們看到了很多新技術(shù)、新產(chǎn)品。打印機不再是人們印象中簡(jiǎn)單的外設產(chǎn)品，特別是隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)對數字化信息處理和移動(dòng)打印的需求引發(fā)新一輪科技創(chuàng )新熱潮�；萜�
“移動(dòng)互聯(lián)”注定成為2012年科技領(lǐng)域最重要的標簽。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，使人們的工作和生活方式發(fā)生了巨大變化。作為辦公的重要組成部分，打印機與移動(dòng)設備的互聯(lián)互通成為今年打印市場(chǎng)的重要成果�；萜詹坏谴蛴∑髽I(yè)當中最早推出云打印、局域網(wǎng)打印智能手機app的，并且app種類(lèi)非常豐富，涵蓋了從商務(wù)辦公到拍照沖印等等。在去年，更是進(jìn)一步推出了集成有無(wú)線(xiàn)路由功能的多功能一體機M1218nfs.
該款打印機是惠普特別針對中國市場(chǎng)的需求，在中國產(chǎn)品設計中心研發(fā)并推出的。其將無(wú)線(xiàn)熱點(diǎn)功能融入打印設備，讓打印設備直接為用戶(hù)“營(yíng)造”無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，無(wú)需路由直接上網(wǎng)，從而真正實(shí)現移動(dòng)辦公的無(wú)限可能。而且其還是首款七合一的辦公解決方案：其集無(wú)線(xiàn)熱點(diǎn)、打印/復印/掃描/傳真、自動(dòng)開(kāi)關(guān)機、智慧驅動(dòng)、無(wú)線(xiàn)直接打印、云打印、Air Print七項功能于一身。這對于正在搭建全新辦公室的初創(chuàng )企業(yè)，或需要升級辦公設備的中小企業(yè)而言，將極大優(yōu)化工作流程、減少重新購置設備的費用、大大降低企業(yè)運營(yíng)負擔。對于咖啡廳、茶樓等為商務(wù)人士提供休憩、會(huì )談場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，這款同時(shí)具有打印和路由功能的產(chǎn)品更是一舉兩得。
智能化：更易用
智能科技產(chǎn)品在近兩年來(lái)大行其道，激光打印機同樣搭上了智能化的快車(chē)，在使用和操作上越來(lái)越多地加入智能化特征。以智慧驅動(dòng)和自動(dòng)開(kāi)關(guān)機為代表的智慧打印技術(shù)，在2012年也已成為大多數惠普激光打印機新品的標配�；萜债a(chǎn)品越來(lái)越多使用觸摸的彩色液晶顯示屏進(jìn)行操控，也是智能化的代表之一。
智慧打印技術(shù)的推出，僅充分體現了惠普對用戶(hù)需求的準確把握，惠普獨有的智慧驅動(dòng)技術(shù)，無(wú)需光盤(pán)，即可實(shí)現快速、自動(dòng)的打印驅動(dòng)安裝，省去了人為選擇USB接口、網(wǎng)絡(luò )地址設定等安裝過(guò)程的麻煩；自動(dòng)開(kāi)關(guān)機技術(shù)，則可根據用戶(hù)作業(yè)需求，自動(dòng)進(jìn)入關(guān)閉或開(kāi)啟狀態(tài)，更加環(huán)保。
吃準電商行業(yè)應用
經(jīng)過(guò)近兩年的持續發(fā)酵，網(wǎng)購儼然已經(jīng)成為時(shí)下最流行的消費方式，并創(chuàng )新出了諸如“雙十一”、“雙十二”、“雙節”等消費熱潮。這一井噴式增長(cháng)背后的激烈競爭，也催生了電商從業(yè)者的新需求�；萜赵�2012年初推出的全球首款擁有三維物品掃描功能的HP TopShot LaserJet Pro M275 MFP彩色激光一體機，就為網(wǎng)商、創(chuàng )意等行業(yè)從業(yè)者，提供了一種便利的三維物品數字化拍攝解決方案。其幫助用戶(hù)優(yōu)化了流程，使工作更加高效，可謂是電商用戶(hù)的必備利器。
眾所周知，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何讓其商品在網(wǎng)店中完美呈現是至關(guān)重要的，為此，就需要到專(zhuān)業(yè)的影棚對商品進(jìn)行拍攝，費錢(qián)費力又費時(shí)。M275融合了高拍儀的功能，并應用了惠普的3D掃描技術(shù)，只需將商品放在其掃描面板上，按下掃描按鍵，稍等片刻，就能得到清晰的圖像，甚至是立體的三維圖像。不僅過(guò)程容易，并且只有一次性的機器購置費用，對電商行業(yè)來(lái)說(shuō)要比請攝影師拍攝省錢(qián)得多。
A5打印針對行業(yè)
A5幅面在存儲和攜帶上比A4幅面更加簡(jiǎn)便，而且也能降低資源消耗，因此逐漸成為醫療、政府、電商、金融、物流等行業(yè)用戶(hù)常用的打印介質(zhì)。但A5打印在桌面級打印設備中一直處于空白。
惠普在HP LaserJet Pro400 M401系列激光打印機和HP LaserJet Pro 400MFP 系列多功能激光一體機中，首次加入了A5打印功能。60ppm的A5打印速度及穩定可靠的性能，不僅滿(mǎn)足了相關(guān)行業(yè)用戶(hù)的需求，也使A5打印的應用領(lǐng)域得到進(jìn)一步延伸。
改善大企業(yè)辦公流程
對于中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，數碼復合機以其作業(yè)處理量大、速度快等特點(diǎn)，一直是企業(yè)辦公的不二選擇。2012年底，惠普新型Flow MFP數碼多功能一體機以及創(chuàng )新打印解決方案的推出，將使這一局面徹底改變。
惠普Flow MFP旨在幫助大型企業(yè)和中小企業(yè)進(jìn)一步提升效率并簡(jiǎn)化工作流程。對此，惠普為企業(yè)提供了覆蓋到內容采集、內容管理、內容保留、以及內容交付的整套信息生命周期管理解決方案，在紙張與數字化工作流程之間架起了橋梁。
我們在年終的技術(shù)總結與展望里面說(shuō)過(guò)，單純的打印技術(shù)、掃描技術(shù)都是已經(jīng)成型十年以上的成熟技術(shù)，近期也看不到有革命性技術(shù)出現的可能。但是，怎么在已有的技術(shù)基礎之上，做好產(chǎn)品？惠普其實(shí)是一個(gè)非常值得深入研究的企業(yè)，它為什么在打印領(lǐng)域多年來(lái)一直保持整體市場(chǎng)份額的第一名，這背后就是對市場(chǎng)、對多種技術(shù)結合的把握與做成產(chǎn)品的能力，這是企業(yè)的核心競爭力所在。
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