科精誠：度身打造絲網(wǎng)印刷解決方案 沖破經(jīng)濟迷局
2012-11-12 09:02 來(lái)源：cpp114 文/江佳 責編：江佳
- 摘要：
- 如何打破銷(xiāo)售低迷困局？科精誠營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理邱顯峻認為：“市場(chǎng)再好也有公司倒閉，市場(chǎng)再差也有企業(yè)銷(xiāo)售火爆。關(guān)鍵在于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，找對理想客戶(hù)，給出最好的解決方案�！弊鳛槠髽I(yè)最具代表性的產(chǎn)品，擁有國家發(fā)明專(zhuān)利的科精誠多色絲網(wǎng)印刷機，正切實(shí)體現了邱顯峻所提出的營(yíng)銷(xiāo)理念。
【CPP114】訊：受?chē)H金融危機、歐洲債務(wù)危機，國家宏觀(guān)經(jīng)濟增長(cháng)趨勢放緩等外圍環(huán)境影響，以及印刷機械行業(yè)自身的轉型升級等內因作用，2012年，我國印刷設備銷(xiāo)售普遍遇冷。據相關(guān)數據顯示，2012年上半年，我國印刷設備銷(xiāo)售額同比下降了12.6%，利潤總額下降了38.7%，統計中企業(yè)銷(xiāo)售額下降的占到68.7%，其中包括一些大型企業(yè)集團和發(fā)展勢頭強勁的企業(yè)都遇到市場(chǎng)銷(xiāo)售下行的壓力。
而在不少印機制造企業(yè)提前“入冬”的環(huán)境中，深圳市科精誠印刷機械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科精誠”）的表現即顯得尤為突出。
作為一家網(wǎng)版印刷機械和柔版印刷機械研發(fā)和生產(chǎn)的知名企業(yè)，科精誠今年6月份在深圳地區增設了第三分廠(chǎng)，高端生產(chǎn)設備和專(zhuān)業(yè)人員的投入，達到了自身產(chǎn)能的跨越升級。在擴大高端設備生產(chǎn)力度、增加新廠(chǎng)房投入與產(chǎn)品再升級的同時(shí)；還加快優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的建設發(fā)展腳步，以達到快速提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、實(shí)現以點(diǎn)鋪面的新?tīng)I銷(xiāo)戰略。
如何打破銷(xiāo)售低迷困局？科精誠營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理邱顯峻認為：“市場(chǎng)再好也有公司倒閉，市場(chǎng)再差也有企業(yè)銷(xiāo)售火爆。關(guān)鍵在于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，找對理想客戶(hù)，給出最好的解決方案。”
作為企業(yè)最具代表性的產(chǎn)品，擁有國家發(fā)明專(zhuān)利的科精誠多色絲網(wǎng)印刷機，正切實(shí)體現了邱顯峻所提出的營(yíng)銷(xiāo)理念。
科精誠生產(chǎn)車(chē)間
據悉，科精誠多色絲網(wǎng)印刷機是公司經(jīng)過(guò)5臺模型機設計、歷時(shí)四年，最終自主研發(fā)成功的高端絲網(wǎng)印刷設備。而據邱顯峻介紹，隨著(zhù)實(shí)際銷(xiāo)售的增長(cháng)，根據絲網(wǎng)印刷所對應的行業(yè)及客戶(hù)需求，目前，該產(chǎn)品已具體分化為5大不同的標準機型，分別針對標牌銘板、彩晶玻璃以及大眾性普通印刷品等領(lǐng)域。
新設備與傳統五色絲印機相比，降低操作難度，操作更便捷，1~2人即可操作，能夠為企業(yè)最大限度的節省人力;印刷機與烘干機為一體，體積減小，節省占地面積;套位更加精準，有加濕功能，試用的范圍也更加廣泛。
除了在標準型號上做出明確劃分外，每臺多色機在銷(xiāo)售到安裝過(guò)程中，科精誠還將考慮客戶(hù)的車(chē)間環(huán)境、工藝需求、產(chǎn)品特點(diǎn)等多方面因素，為客戶(hù)“度身定制”相關(guān)功能，使用戶(hù)在享有與傳統五色絲印機相比，操作難度更低，操更便捷，1~2人即可操作，最大限度節省人力；印刷機與烘干機為一體，體積減小，節省占地面積；套位更加精準，適用的范圍更加廣泛等普遍優(yōu)勢性能之外，體驗到更加切合所需的服務(wù)內容。
“由于新業(yè)務(wù)的培訓尚未完成，加之大環(huán)境的部分影響，第四季度的銷(xiāo)售增長(cháng)不大，但我們隊明年的市場(chǎng)抱有很大希望。”邱顯峻表示，在產(chǎn)能提升、人才隊伍建設逐步成熟后，科精誠的步子將邁得更大。
而在不少印機制造企業(yè)提前“入冬”的環(huán)境中，深圳市科精誠印刷機械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科精誠”）的表現即顯得尤為突出。
作為一家網(wǎng)版印刷機械和柔版印刷機械研發(fā)和生產(chǎn)的知名企業(yè)，科精誠今年6月份在深圳地區增設了第三分廠(chǎng)，高端生產(chǎn)設備和專(zhuān)業(yè)人員的投入，達到了自身產(chǎn)能的跨越升級。在擴大高端設備生產(chǎn)力度、增加新廠(chǎng)房投入與產(chǎn)品再升級的同時(shí)；還加快優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的建設發(fā)展腳步，以達到快速提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、實(shí)現以點(diǎn)鋪面的新?tīng)I銷(xiāo)戰略。
如何打破銷(xiāo)售低迷困局？科精誠營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理邱顯峻認為：“市場(chǎng)再好也有公司倒閉，市場(chǎng)再差也有企業(yè)銷(xiāo)售火爆。關(guān)鍵在于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，找對理想客戶(hù)，給出最好的解決方案。”
作為企業(yè)最具代表性的產(chǎn)品，擁有國家發(fā)明專(zhuān)利的科精誠多色絲網(wǎng)印刷機，正切實(shí)體現了邱顯峻所提出的營(yíng)銷(xiāo)理念。
科精誠生產(chǎn)車(chē)間
新設備與傳統五色絲印機相比，降低操作難度，操作更便捷，1~2人即可操作，能夠為企業(yè)最大限度的節省人力;印刷機與烘干機為一體，體積減小，節省占地面積;套位更加精準，有加濕功能，試用的范圍也更加廣泛。
除了在標準型號上做出明確劃分外，每臺多色機在銷(xiāo)售到安裝過(guò)程中，科精誠還將考慮客戶(hù)的車(chē)間環(huán)境、工藝需求、產(chǎn)品特點(diǎn)等多方面因素，為客戶(hù)“度身定制”相關(guān)功能，使用戶(hù)在享有與傳統五色絲印機相比，操作難度更低，操更便捷，1~2人即可操作，最大限度節省人力；印刷機與烘干機為一體，體積減小，節省占地面積；套位更加精準，適用的范圍更加廣泛等普遍優(yōu)勢性能之外，體驗到更加切合所需的服務(wù)內容。
“由于新業(yè)務(wù)的培訓尚未完成，加之大環(huán)境的部分影響，第四季度的銷(xiāo)售增長(cháng)不大，但我們隊明年的市場(chǎng)抱有很大希望。”邱顯峻表示，在產(chǎn)能提升、人才隊伍建設逐步成熟后，科精誠的步子將邁得更大。
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