阿歇特重組銷(xiāo)售資源，數字出版成主攻方向
2012-10-23 09:13 來(lái)源：百道網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 阿歇特圖書(shū)集團新上任的首席營(yíng)銷(xiāo)官Evan Schnittman近日發(fā)表聲明，稱(chēng)為了與不斷演進(jìn)的出版行業(yè)保持一致，阿歇特對其銷(xiāo)售員工進(jìn)行了重新組合，期許通過(guò)這一調整緊抓數字發(fā)展的機遇。
【CPP114】訊：阿歇特圖書(shū)集團新上任的首席營(yíng)銷(xiāo)官Evan Schnittman近日發(fā)表聲明，稱(chēng)為了與不斷演進(jìn)的出版行業(yè)保持一致，阿歇特對其銷(xiāo)售員工進(jìn)行了重新組合，期許通過(guò)這一調整緊抓數字發(fā)展的機遇。
這次重組將把阿歇特現有的銷(xiāo)售力量分為三個(gè)部門(mén)，分別為零售部，銷(xiāo)售戰略和運行部，以及國際市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和特殊市場(chǎng)部。
但是銷(xiāo)售部門(mén)的總人數并沒(méi)有因為重組減少，并且阿歇特還有可能會(huì )增加銷(xiāo)售人員的數量，Schnittman在《數字圖書(shū)世界》的電話(huà)采訪(fǎng)中如是說(shuō)。在新的銷(xiāo)售人員組織框架下將產(chǎn)生新的銷(xiāo)售崗位。目前，阿歇特的銷(xiāo)售人員約為100人左右。
Schnittman今年三月進(jìn)入阿歇特。他在聲明中還提到，新的銷(xiāo)售組織結構將“使得阿歇特的銷(xiāo)售團隊更能迎合變化的圖書(shū)市場(chǎng)——將紙質(zhì)書(shū)和電子書(shū)的銷(xiāo)售進(jìn)行統一，同時(shí)整合阿歇特圖書(shū)銷(xiāo)售的研究和分析戰略。”
阿歇特的多名執行官都因此次重整獲得了晉升，阿歇特還任命了新的高級副總裁專(zhuān)門(mén)負責對銷(xiāo)售戰略和運行這一分部進(jìn)行管控。
Chris Murphy被提拔至新創(chuàng )設的零售部做高級副總裁。他曾是銷(xiāo)售部的副總裁。他負責對五個(gè)分支部門(mén)的工作進(jìn)行管控：國內賬戶(hù)小組、基督會(huì )圖書(shū)買(mǎi)賣(mài)協(xié)會(huì )小組、發(fā)行用戶(hù)銷(xiāo)售與服務(wù)與阿歇特納什維爾分公司銷(xiāo)售小組、青年讀者銷(xiāo)售小組以及國內銷(xiāo)售小組。Chris Murphy將直接向Schnittman匯報工作。
阿歇特還聘用了David Bowers做銷(xiāo)售戰略與運營(yíng)部的高級副總裁。他剛剛從牛津大學(xué)出版社辭職，他在那兒的職位是業(yè)務(wù)發(fā)展全球副總裁，還負責出版了《牛津詞典》。Bowers將對銷(xiāo)售結果分析、促銷(xiāo)、零售服務(wù)、電子書(shū)平臺服務(wù)、元數據、商業(yè)模式以及與作者合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和批發(fā)銷(xiāo)售。同樣的，Schnittman也是他的頂頭上司。
第三個(gè)部門(mén)，國際市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)及其他特殊市場(chǎng)將繼續由Jean Griffin負責，她同時(shí)還是Ansel Adams的出版顧問(wèn)。她也將向Schnittman匯報該部門(mén)的工作。
同時(shí)，此次重組也引發(fā)了高級副總裁以下級別的一系列的人員晉升。
Rick Cobban被任命為國內賬戶(hù)小組的副總。Mike Heuer被提為國內市場(chǎng)小組的主管。Rich Tullis的職責被擴大，擔任網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和批發(fā)銷(xiāo)售小組的渠道主管。Karen Torres被升為營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)運營(yíng)小組的副總裁。Andy LeCount、Linda Jamison也成為了渠道主管。他們都將向新的零售部高級副總裁Murphy匯報工作，只有Torres由新的銷(xiāo)售戰略與運營(yíng)部的高級銷(xiāo)售副總裁Bowers領(lǐng)導。
“我們正在通過(guò)改變人員組織結構來(lái)加強阿歇特的實(shí)力，讓她更有實(shí)力去迎接出版行業(yè)翻天覆地的革新和挑戰。數字出版已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)扎根并將對阿歇特的銷(xiāo)售產(chǎn)生深遠的影響，這些影響關(guān)乎我們要面對的讀者、我們要推廣的平臺、我們要出版的圖書(shū)種類(lèi)以及出版的形式。” Schnittman在聲明中寫(xiě)道。
阿歇特正在經(jīng)歷執行層領(lǐng)導的變動(dòng)。Schnittman 三月份的時(shí)候加入阿歇特，接管營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作。9月的時(shí)候，公司宣布CEO David Young 將于2013年4月卸任，屆時(shí)阿歇特的分公司Little, Brown and Company的負責人Michael Pietsch將繼任這一職職位。而David Young還將保留阿歇特圖書(shū)集團總裁的職務(wù)，同時(shí)兼任阿歇特英國分公司的副總和獵戶(hù)星出版集團的首席執行官。阿歇特的首席運營(yíng)官Ken Michaels也是在9月的時(shí)候晉升的。
關(guān)于阿歇特就電子書(shū)合約問(wèn)題與美國司法部達成和解協(xié)議的最新進(jìn)展
在重整的過(guò)程中，阿歇特同亞馬遜、巴諾書(shū)店、蘋(píng)果以及其他一些主要的電子書(shū)出版商一起卷入了電子書(shū)和解案。阿歇特不得不根據法庭的禁令以及和美國司法部簽訂的電子書(shū)定價(jià)和解協(xié)議，制作新的銷(xiāo)售協(xié)議。
Schnittman具體負責阿歇特的電子書(shū)和解問(wèn)題，據他說(shuō)，他們會(huì )在法庭規定的時(shí)間內與零售商達成協(xié)議，而有關(guān)的聲明很快就會(huì )公布。
“規定的時(shí)間內需要完成的事情都已經(jīng)在進(jìn)行中了”，Schnittman說(shuō)道，“現在這個(gè)社會(huì )，如果你不能身兼數職，就不可能生存下來(lái)。一切都是同時(shí)發(fā)生的，而我們必須把這些事都處理妥當。”
這次重組將把阿歇特現有的銷(xiāo)售力量分為三個(gè)部門(mén)，分別為零售部，銷(xiāo)售戰略和運行部，以及國際市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和特殊市場(chǎng)部。
但是銷(xiāo)售部門(mén)的總人數并沒(méi)有因為重組減少，并且阿歇特還有可能會(huì )增加銷(xiāo)售人員的數量，Schnittman在《數字圖書(shū)世界》的電話(huà)采訪(fǎng)中如是說(shuō)。在新的銷(xiāo)售人員組織框架下將產(chǎn)生新的銷(xiāo)售崗位。目前，阿歇特的銷(xiāo)售人員約為100人左右。
Schnittman今年三月進(jìn)入阿歇特。他在聲明中還提到，新的銷(xiāo)售組織結構將“使得阿歇特的銷(xiāo)售團隊更能迎合變化的圖書(shū)市場(chǎng)——將紙質(zhì)書(shū)和電子書(shū)的銷(xiāo)售進(jìn)行統一，同時(shí)整合阿歇特圖書(shū)銷(xiāo)售的研究和分析戰略。”
阿歇特的多名執行官都因此次重整獲得了晉升，阿歇特還任命了新的高級副總裁專(zhuān)門(mén)負責對銷(xiāo)售戰略和運行這一分部進(jìn)行管控。
Chris Murphy被提拔至新創(chuàng )設的零售部做高級副總裁。他曾是銷(xiāo)售部的副總裁。他負責對五個(gè)分支部門(mén)的工作進(jìn)行管控：國內賬戶(hù)小組、基督會(huì )圖書(shū)買(mǎi)賣(mài)協(xié)會(huì )小組、發(fā)行用戶(hù)銷(xiāo)售與服務(wù)與阿歇特納什維爾分公司銷(xiāo)售小組、青年讀者銷(xiāo)售小組以及國內銷(xiāo)售小組。Chris Murphy將直接向Schnittman匯報工作。
阿歇特還聘用了David Bowers做銷(xiāo)售戰略與運營(yíng)部的高級副總裁。他剛剛從牛津大學(xué)出版社辭職，他在那兒的職位是業(yè)務(wù)發(fā)展全球副總裁，還負責出版了《牛津詞典》。Bowers將對銷(xiāo)售結果分析、促銷(xiāo)、零售服務(wù)、電子書(shū)平臺服務(wù)、元數據、商業(yè)模式以及與作者合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和批發(fā)銷(xiāo)售。同樣的，Schnittman也是他的頂頭上司。
第三個(gè)部門(mén)，國際市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)及其他特殊市場(chǎng)將繼續由Jean Griffin負責，她同時(shí)還是Ansel Adams的出版顧問(wèn)。她也將向Schnittman匯報該部門(mén)的工作。
同時(shí)，此次重組也引發(fā)了高級副總裁以下級別的一系列的人員晉升。
Rick Cobban被任命為國內賬戶(hù)小組的副總。Mike Heuer被提為國內市場(chǎng)小組的主管。Rich Tullis的職責被擴大，擔任網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和批發(fā)銷(xiāo)售小組的渠道主管。Karen Torres被升為營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)運營(yíng)小組的副總裁。Andy LeCount、Linda Jamison也成為了渠道主管。他們都將向新的零售部高級副總裁Murphy匯報工作，只有Torres由新的銷(xiāo)售戰略與運營(yíng)部的高級銷(xiāo)售副總裁Bowers領(lǐng)導。
“我們正在通過(guò)改變人員組織結構來(lái)加強阿歇特的實(shí)力，讓她更有實(shí)力去迎接出版行業(yè)翻天覆地的革新和挑戰。數字出版已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)扎根并將對阿歇特的銷(xiāo)售產(chǎn)生深遠的影響，這些影響關(guān)乎我們要面對的讀者、我們要推廣的平臺、我們要出版的圖書(shū)種類(lèi)以及出版的形式。” Schnittman在聲明中寫(xiě)道。
阿歇特正在經(jīng)歷執行層領(lǐng)導的變動(dòng)。Schnittman 三月份的時(shí)候加入阿歇特，接管營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作。9月的時(shí)候，公司宣布CEO David Young 將于2013年4月卸任，屆時(shí)阿歇特的分公司Little, Brown and Company的負責人Michael Pietsch將繼任這一職職位。而David Young還將保留阿歇特圖書(shū)集團總裁的職務(wù)，同時(shí)兼任阿歇特英國分公司的副總和獵戶(hù)星出版集團的首席執行官。阿歇特的首席運營(yíng)官Ken Michaels也是在9月的時(shí)候晉升的。
關(guān)于阿歇特就電子書(shū)合約問(wèn)題與美國司法部達成和解協(xié)議的最新進(jìn)展
在重整的過(guò)程中，阿歇特同亞馬遜、巴諾書(shū)店、蘋(píng)果以及其他一些主要的電子書(shū)出版商一起卷入了電子書(shū)和解案。阿歇特不得不根據法庭的禁令以及和美國司法部簽訂的電子書(shū)定價(jià)和解協(xié)議，制作新的銷(xiāo)售協(xié)議。
Schnittman具體負責阿歇特的電子書(shū)和解問(wèn)題，據他說(shuō)，他們會(huì )在法庭規定的時(shí)間內與零售商達成協(xié)議，而有關(guān)的聲明很快就會(huì )公布。
“規定的時(shí)間內需要完成的事情都已經(jīng)在進(jìn)行中了”，Schnittman說(shuō)道，“現在這個(gè)社會(huì )，如果你不能身兼數職，就不可能生存下來(lái)。一切都是同時(shí)發(fā)生的，而我們必須把這些事都處理妥當。”
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