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重慶易聯(lián)張揚波：電子標簽是一個(gè)天量市場(chǎng)

2012-09-08 09:44 來(lái)源：重慶晨報責編：王岑

摘要：: 大約18年前，張揚波有機會(huì )坐在臺下，聽(tīng)柳傳志宣講著(zhù)名的聯(lián)想管理三要素“搭班子、定戰略、帶隊伍”。

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　　【CPP114】訊：大約18年前，張揚波有機會(huì )坐在臺下，聽(tīng)柳傳志宣講著(zhù)名的聯(lián)想管理三要素“搭班子、定戰略、帶隊伍”。

　　張揚波說(shuō)自己人生最重要的一段時(shí)間完全交給了聯(lián)想，以至于在后來(lái)的創(chuàng )業(yè)歷程里，不可避免地帶著(zhù)鮮明的聯(lián)想烙印。闖入紛亂的IT江湖之后，張揚波成為一個(gè)特立獨行的人，他試圖建立符合自己價(jià)值觀(guān)的游戲規則。

　　這種特立獨行使他在創(chuàng )業(yè)不久后在企業(yè)內部努力“去聯(lián)想化”，放棄聯(lián)想產(chǎn)品批發(fā)商的甜頭而轉入系統集成陣營(yíng)。做到了重慶系統集成前三甲之后，他又開(kāi)始為企業(yè)尋找新的支點(diǎn)。他的目標是電子標簽和軟件開(kāi)發(fā)。而憑借自身的競爭優(yōu)勢，他希望在2015年能夠順利進(jìn)入資本市場(chǎng)。
　　
　　17年，從聯(lián)想到重慶易聯(lián)
　　
　　重慶易聯(lián)科技股份有限公司董事長(cháng)張揚波已近知天命的年齡，而內心卻并不喜歡完全隨遇而安的路子，他認為這可能和他一直從事市場(chǎng)銷(xiāo)售有關(guān)系。
　　
　　1984年，張揚波在四川大學(xué)無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入江北無(wú)線(xiàn)電儀器廠(chǎng)當了一名技術(shù)員。那是一個(gè)商業(yè)至上的年份，當時(shí)民間傳播最廣的一個(gè)詞匯就是“下海”。那一年，柳傳志也下海了，他擔任副經(jīng)理的新技術(shù)發(fā)展公司誕生在中國科學(xué)院計算所的傳達室里，這家企業(yè)在未來(lái)成了中國最大的IT集團。
　　
　　1987年，他辭職到大坪一家部隊企業(yè)擔任了銷(xiāo)售科科長(cháng)，從此開(kāi)始了自己的銷(xiāo)售生涯。柳傳志在1987年決定與IBM分手，轉而開(kāi)發(fā)自己的微型計算機。3年后，聯(lián)想計算機上市。
　　
　　1990年，張揚波進(jìn)入聯(lián)想重慶分部，開(kāi)始成為柳傳志銷(xiāo)售大軍的一員。進(jìn)入IT圈的張揚波很快如魚(yú)得水，他在1992年就成為分部的總經(jīng)理。
　　
　　1994年是聯(lián)想創(chuàng )立10周年，這一年對張揚波來(lái)說(shuō)，記憶最深的就是被召集到集團開(kāi)會(huì )，聽(tīng)柳傳志給他們做培訓，其中最重要的一個(gè)柳氏思想就是“搭班子、定戰略、帶隊伍”。張揚波承認，自己在未來(lái)多年的實(shí)戰里也一直在踐行這種目標管理手段。
　　
　　1997年，張揚波被指派到聯(lián)想成都公司任總經(jīng)理，并分管西南地區的銷(xiāo)售。2000年，聯(lián)想集團進(jìn)行戰略拆分，張揚波又成為了神州數碼成都分公司的總經(jīng)理。
　　
　　如果不是2000年的那次集團調整，張可能會(huì )一直持續他的職業(yè)經(jīng)理人生涯。聯(lián)想重慶分部在那一年調整里被要求改制，從公司股份里退出，改制成由員工持股的企業(yè)，與聯(lián)想徹底脫鉤。于是聯(lián)想重慶分部改制成為了重慶易聯(lián)，2001年，因為創(chuàng )業(yè)和家庭關(guān)系，張揚波辭去經(jīng)理人職務(wù)，回到重慶掌舵易聯(lián)。
　　
　　易聯(lián)的“去聯(lián)想化”對策
　　
　　由于和聯(lián)想的特殊關(guān)系，易聯(lián)在創(chuàng )立初期幾乎就是背靠聯(lián)想做業(yè)務(wù)，壟斷了重慶市場(chǎng)6成以上的聯(lián)想電腦批發(fā)經(jīng)營(yíng)。張揚波回到重慶后，開(kāi)始著(zhù)手“去聯(lián)想化”操作，第一步就是斬斷批發(fā)聯(lián)想電腦這條財路。很多員工并不理解張的做法，而張的解釋是，這個(gè)錢(qián)雖然來(lái)得輕巧，但經(jīng)貿這條路子卻會(huì )越走越窄。他努力把企業(yè)的方向牽引到系統集成領(lǐng)域。