小米期貨模式冒險求生：前期虧損少賣(mài)掙人氣
2012-08-20 11:32 來(lái)源：第一財經(jīng)日報 責編：王岑
- 摘要：
- 在米2發(fā)布這天，小米CEO雷軍給小米的鐵桿粉絲帶來(lái)了一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息。
【CPP114】訊：在米2發(fā)布這天，小米CEO雷軍給小米的鐵桿粉絲帶來(lái)了一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息。
好消息是，成本價(jià)為2350元的小米二代手機售價(jià)僅為1999元，虧本銷(xiāo)售的雷軍稱(chēng)售出300萬(wàn)部后才可以打平成本；而壞消息則是米2受到高通APQ8064產(chǎn)能的影響，正式發(fā)售的時(shí)間在2個(gè)月后。
“價(jià)格壓力會(huì )在一定程度上影響其他手機廠(chǎng)商的定價(jià)，如果跟風(fēng)，則促成了小米的買(mǎi)賣(mài)，不跟風(fēng)，則在價(jià)格上喪失優(yōu)勢。”科通芯城執行副總裁朱繼志對《第一財經(jīng)日報》表示，從8月發(fā)布到10月開(kāi)賣(mài)，到時(shí)候硬件的價(jià)格都會(huì )有一定程度的下降，這種經(jīng)營(yíng)模式是小米的核心競爭力和差異化所在。
有人把小米的這種營(yíng)銷(xiāo)方式解讀為饑渴營(yíng)銷(xiāo)，也有人更為直接，稱(chēng)之為變相的期貨模式手機上的各種芯片、配件的價(jià)格隨著(zhù)時(shí)間的推移下降非�？�，小米手機鎖定了用戶(hù)的預付款而推遲發(fā)貨，它在用幾個(gè)月后的價(jià)格來(lái)和其他手機現在的價(jià)格相比較。
《國際電子商情》首席分析師孫昌旭對記者表示，雷軍現在發(fā)布米2的價(jià)格，其實(shí)就是一個(gè)“期貨價(jià)”，他就是要用這個(gè)“期貨價(jià)”在戰略上先擾亂對手，28nmAPQ8064產(chǎn)能并不穩定，因為OGS，甚至攝像頭都還在優(yōu)化中，以目前的器件價(jià)格，成本可能還不止這個(gè)價(jià)格。“雷軍的意圖就是在米2正式銷(xiāo)售之前，也不讓其他公司有好日子過(guò)。”
朱繼志認為，手機的配件一般在一年內會(huì )有10%到20%的降價(jià)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以做到什么價(jià)格取決于供應鏈的管理能力。過(guò)往山寨機喜歡用“期貨”的方式做買(mǎi)賣(mài)，現在看來(lái)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商也開(kāi)始嘗試，到一定規模時(shí)會(huì )為企業(yè)帶來(lái)不錯的收益。“這也直接給傳統手機廠(chǎng)商施壓。”朱繼志表示。
“前期虧損少賣(mài)掙人氣，中期大賣(mài)掙利潤，后期甩賣(mài)清庫存。”業(yè)內人士認為，小米的這一銷(xiāo)售模式為其帶來(lái)了可觀(guān)的利潤收入。
據業(yè)內人士分析，在第一代小米手機發(fā)布時(shí)，絕大多數用戶(hù)在正式發(fā)布后要等待長(cháng)達10個(gè)月的時(shí)間才能真正花1999元買(mǎi)到小米手機。而在之前的時(shí)間里，尤其是剛剛發(fā)布的前4個(gè)月中，小米的實(shí)際發(fā)貨量并不大。“第一代手機4個(gè)月后小米的出貨量剛剛破10萬(wàn)部。”
雷軍也曾表示，做硬件必須做大做強，才能在供應商那里獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，降低壓力與風(fēng)險。
“但一旦供應鏈出了問(wèn)題或者售后得不到好的解決，這對依靠互聯(lián)網(wǎng)模式起來(lái)的小米會(huì )有致命的打擊。”朱繼志說(shuō)。
孫昌旭表示，手機售后并不像凡客換一件衣服那樣簡(jiǎn)單，隨著(zhù)盤(pán)子變大，售后和資金壓力是小米的重要挑戰，供應商能給他多久的賬期很重要。并且，隨著(zhù)這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式被更多公司模仿和隨著(zhù)MT75和MT77的來(lái)臨，小米的后勁還看不清楚。
“小米的經(jīng)營(yíng)模式在手機行業(yè)當中無(wú)疑是創(chuàng )新的，并且賺到了第一桶金，但是這樣的方式能走多遠還要再觀(guān)察，”手機方案設計公司輝燁通訊董事長(cháng)翁偉民對記者表示，“現在智能手機已經(jīng)到了一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)候，核心的專(zhuān)利都不在自己手上，而作為上游芯片廠(chǎng)商的高通也不會(huì )因為某個(gè)客戶(hù)降價(jià)。”
好消息是，成本價(jià)為2350元的小米二代手機售價(jià)僅為1999元，虧本銷(xiāo)售的雷軍稱(chēng)售出300萬(wàn)部后才可以打平成本；而壞消息則是米2受到高通APQ8064產(chǎn)能的影響，正式發(fā)售的時(shí)間在2個(gè)月后。
“價(jià)格壓力會(huì )在一定程度上影響其他手機廠(chǎng)商的定價(jià)，如果跟風(fēng)，則促成了小米的買(mǎi)賣(mài)，不跟風(fēng)，則在價(jià)格上喪失優(yōu)勢。”科通芯城執行副總裁朱繼志對《第一財經(jīng)日報》表示，從8月發(fā)布到10月開(kāi)賣(mài)，到時(shí)候硬件的價(jià)格都會(huì )有一定程度的下降，這種經(jīng)營(yíng)模式是小米的核心競爭力和差異化所在。
有人把小米的這種營(yíng)銷(xiāo)方式解讀為饑渴營(yíng)銷(xiāo)，也有人更為直接，稱(chēng)之為變相的期貨模式手機上的各種芯片、配件的價(jià)格隨著(zhù)時(shí)間的推移下降非�？�，小米手機鎖定了用戶(hù)的預付款而推遲發(fā)貨，它在用幾個(gè)月后的價(jià)格來(lái)和其他手機現在的價(jià)格相比較。
《國際電子商情》首席分析師孫昌旭對記者表示，雷軍現在發(fā)布米2的價(jià)格，其實(shí)就是一個(gè)“期貨價(jià)”，他就是要用這個(gè)“期貨價(jià)”在戰略上先擾亂對手，28nmAPQ8064產(chǎn)能并不穩定，因為OGS，甚至攝像頭都還在優(yōu)化中，以目前的器件價(jià)格，成本可能還不止這個(gè)價(jià)格。“雷軍的意圖就是在米2正式銷(xiāo)售之前，也不讓其他公司有好日子過(guò)。”
朱繼志認為，手機的配件一般在一年內會(huì )有10%到20%的降價(jià)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以做到什么價(jià)格取決于供應鏈的管理能力。過(guò)往山寨機喜歡用“期貨”的方式做買(mǎi)賣(mài)，現在看來(lái)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商也開(kāi)始嘗試，到一定規模時(shí)會(huì )為企業(yè)帶來(lái)不錯的收益。“這也直接給傳統手機廠(chǎng)商施壓。”朱繼志表示。
“前期虧損少賣(mài)掙人氣，中期大賣(mài)掙利潤，后期甩賣(mài)清庫存。”業(yè)內人士認為，小米的這一銷(xiāo)售模式為其帶來(lái)了可觀(guān)的利潤收入。
據業(yè)內人士分析，在第一代小米手機發(fā)布時(shí)，絕大多數用戶(hù)在正式發(fā)布后要等待長(cháng)達10個(gè)月的時(shí)間才能真正花1999元買(mǎi)到小米手機。而在之前的時(shí)間里，尤其是剛剛發(fā)布的前4個(gè)月中，小米的實(shí)際發(fā)貨量并不大。“第一代手機4個(gè)月后小米的出貨量剛剛破10萬(wàn)部。”
雷軍也曾表示，做硬件必須做大做強，才能在供應商那里獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，降低壓力與風(fēng)險。
“但一旦供應鏈出了問(wèn)題或者售后得不到好的解決，這對依靠互聯(lián)網(wǎng)模式起來(lái)的小米會(huì )有致命的打擊。”朱繼志說(shuō)。
孫昌旭表示，手機售后并不像凡客換一件衣服那樣簡(jiǎn)單，隨著(zhù)盤(pán)子變大，售后和資金壓力是小米的重要挑戰，供應商能給他多久的賬期很重要。并且，隨著(zhù)這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式被更多公司模仿和隨著(zhù)MT75和MT77的來(lái)臨，小米的后勁還看不清楚。
“小米的經(jīng)營(yíng)模式在手機行業(yè)當中無(wú)疑是創(chuàng )新的，并且賺到了第一桶金，但是這樣的方式能走多遠還要再觀(guān)察，”手機方案設計公司輝燁通訊董事長(cháng)翁偉民對記者表示，“現在智能手機已經(jīng)到了一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)候，核心的專(zhuān)利都不在自己手上，而作為上游芯片廠(chǎng)商的高通也不會(huì )因為某個(gè)客戶(hù)降價(jià)。”
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