今年五月，快速印刷巨頭Ginny’s Printing公司開(kāi)設了自己的ColorDirect數字店面，這個(gè)網(wǎng)上商店主要銷(xiāo)售明信片，總共花費了30萬(wàn)美元，該公司擁有為客戶(hù)提供公司專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò )入口的豐富經(jīng)驗。

　　ColorDirect主要經(jīng)營(yíng)高級明信片，該公司把網(wǎng)站和軟件的開(kāi)發(fā)工作外出去，但自己進(jìn)行網(wǎng)站內容和明信片設計模板的制定。這項工作總共耗費了兩年半的時(shí)間。

　　該公司的高級項目經(jīng)理Brandon Cornett說(shuō)：“這仍舊是一個(gè)不成熟的程序，但到目前為之止，我們的客戶(hù)很享受網(wǎng)站上的自助服務(wù)。我們能為他們提供所需要的一切，但是，如果客戶(hù)遇到麻煩，我們也只能通過(guò)電話(huà)為他們解決。”

　　ODI公司在去年12月成立一個(gè)名為IDoPrint.com的獨立子公司，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行印刷品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。IDoPrint.com是ODI的最大客戶(hù)，ODI公司擁有一臺高寶74 Karat印刷機和雙色海德堡PrintMaster印刷機。這兩家公司總共擁有八名員工，而每年的銷(xiāo)售額能夠達到150萬(wàn)美元。

　　公司總裁John Adams說(shuō)他之所以成立IDoPrint.com，是因為網(wǎng)絡(luò )是ODI印刷公司最大的競爭對手。他說(shuō)：“我們的業(yè)務(wù)正在流失，因為客戶(hù)說(shuō)他們能以半價(jià)在網(wǎng)上買(mǎi)到相同的產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，我們無(wú)法與網(wǎng)上商店想比。”

　　他表示IDoPrint.com已經(jīng)幫助ODI取得了業(yè)務(wù)上的增長(cháng)，而且網(wǎng)上商店也促進(jìn)了該公司流動(dòng)資金的健康發(fā)展。

　　ODI公司找到了一個(gè)開(kāi)發(fā)上來(lái)建立自己的數字店面系統，前后花費了一年的時(shí)間，從開(kāi)始培訓到迎來(lái)第一個(gè)客戶(hù)，但是，該公司在短短六個(gè)月的時(shí)間里，就收回了全部投資。

　　IDoPrint.com網(wǎng)站能根據產(chǎn)品的種類(lèi)、數量和加工要求隨時(shí)對用戶(hù)的活件進(jìn)行報價(jià)，接著(zhù)他就會(huì )立即制定出活件的生產(chǎn)計劃和交貨周期。一般的交貨是4天，緊急的是三天或兩天，而且一定要在一周之內將印刷好的材料交給客戶(hù)。該公司的主要客戶(hù)位于英國東北部和新英格蘭地區，因為銷(xiāo)往其他地區的運輸成本會(huì )讓該公司的價(jià)格失去競爭力。

　　Adams認為網(wǎng)上店面獲得成功的關(guān)鍵因素是提高自己在搜索引擎中的排名。

　　他說(shuō)：“我們努力提高自己在搜索引擎中的排名，以便于讓更多的人們找到它。開(kāi)始，這個(gè)商店的生意并不好，我們很快就開(kāi)始查找原因。而一點(diǎn)解決了問(wèn)題，對網(wǎng)站進(jìn)行了優(yōu)化，就有越來(lái)越多的客戶(hù)找上門(mén)來(lái)了。”

　　位于美國佛羅里達州的Print Basics公司在2005年8月成立了網(wǎng)上店鋪，他們共擁有11名員工，銷(xiāo)售目標為每年200萬(wàn)美元，

　　目前，該公司每天能夠收到100多份訂單，其中有35%來(lái)自網(wǎng)上。公司的首席執行官Craig Tanner表示他們明年的目標是讓至少75%的活件實(shí)現網(wǎng)上生產(chǎn)。他們每個(gè)月能在Konica Minolta bizhub PRO C500印刷機上生產(chǎn)50,000 到75,000個(gè)數字彩色印張，產(chǎn)品種類(lèi)有：信紙、信封、標簽、名片和表格等。

　　Tanner開(kāi)始找了一個(gè)公司來(lái)幫自己制作在線(xiàn)訂購網(wǎng)站，但那家公司沒(méi)有做出他們想要的效果，于是他們又找到了Printable Technologies公司，這次在短短兩個(gè)月的時(shí)間里，他們就完成了系統的安裝和運行。

　　Tanner說(shuō)：“網(wǎng)上店鋪減輕了我們的競爭壓力，我們現在完全有能力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。”


　　Tanner認為讓客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上購物是一個(gè)非常有效的方式，它能讓銷(xiāo)售人員直接推銷(xiāo)自己的服務(wù)，他還說(shuō)：“過(guò)去，如果一個(gè)訂單含有47 種不同的產(chǎn)品，那我們就會(huì )將它們做成47個(gè)不同的工單，這樣的工作效率極低。而現在，我們能在一個(gè)訂單內完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝和運輸，這為我們的生產(chǎn)和客戶(hù)節省了大量的時(shí)間。”

　　網(wǎng)上訂購系統為客戶(hù)生產(chǎn)訂單、庫存報告和運輸報告的能力是一個(gè)企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競爭中能夠獲得成功的決定性因素。

　　網(wǎng)絡(luò )印刷銷(xiāo)售仍舊處于發(fā)展的初級階段，但隨著(zhù)技術(shù)的創(chuàng )新和不同企業(yè)之間合作的加強，這個(gè)市場(chǎng)的前景一定是一片光明的。

　　USAData是一家郵寄列表供應商，它與網(wǎng)絡(luò )印刷數字店面軟件開(kāi)發(fā)商一起為用戶(hù)提供了完整的直郵生產(chǎn)服務(wù)——包括印刷和列表。

　　與USData合作過(guò)的公司有：EFI、Press Sense、 Four51、PageFlex、PageDNA和Saepio等。這些紛紛用自己的拳頭產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)幫助USData公司獲得了網(wǎng)上銷(xiāo)售的成功，讓它們在印刷在線(xiàn)銷(xiāo)售這個(gè)巨大的尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上分得了一杯羹。(bush)