瞄準新視角 看印刷企業(yè)如何“贏(yíng)”在淡季
2012-07-14 09:18 來(lái)源：必勝 責編：王岑
- 摘要：
- 作為企業(yè)，每一年都會(huì )經(jīng)歷所謂的“旺淡季”。對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想使自己的企業(yè)實(shí)現良好的發(fā)展，那么如何“贏(yíng)”在淡季，顯得極為重要。
【CPP114】訊：作為企業(yè)，每一年都會(huì )經(jīng)歷所謂的“旺淡季”。對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想使自己的企業(yè)實(shí)現良好的發(fā)展，那么如何“贏(yíng)”在淡季，顯得極為重要。
很多的企業(yè)在面對淡季的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )選擇如下的方式來(lái)使企業(yè)照常運營(yíng)，但往往沒(méi)能意識到這樣存在很大的弊端。
全員減薪
印刷企業(yè)，尤其是國有書(shū)刊印刷企業(yè)，每到淡季對支出費用審批變得極為嚴格，誤用績(jì)效考核。所有崗位在旺季敞開(kāi)肚皮“分光吃?xún)?rdquo;，淡季全部“忍饑挨餓”。在生產(chǎn)淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵，勢必會(huì )挫傷各部門(mén)在淡季的工作積極性，甚至導致人才流失。
大裁員
這種情況在民營(yíng)印刷企業(yè)表現尤為突出，生產(chǎn)旺季時(shí)盲目招人，一到淡季卻不顧一切地裁人。這樣做只會(huì )加大員工的流動(dòng)性，帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩定和管理的間斷，甚至是企業(yè)品牌度的下降，造成的無(wú)形損失可能會(huì )比裁員省下來(lái)的錢(qián)要多得多。
團隊懈怠
團隊在淡季期間調低承接量，休養生息，為旺季做準備。說(shuō)是準備，實(shí)際上往往形同放羊。等到旺季來(lái)臨時(shí)，由于淡季拜訪(fǎng)頻率下降造成業(yè)務(wù)人員和客戶(hù)的關(guān)系生疏，易給競爭對手以可乘之機。
淡季旺做
過(guò)度的“淡季旺做”將會(huì )透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來(lái)長(cháng)期利益。
作為印刷企業(yè)的領(lǐng)導者，一定要樹(shù)立“旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)”的意識，用新視角看淡季。
一是要有新視角。
淡季也蘊藏著(zhù)極大的市場(chǎng)機會(huì )，一些業(yè)務(wù)人員意識不到，不屑于接待的小客戶(hù)，但是其業(yè)務(wù)與企業(yè)的淡季也可能正好錯開(kāi)，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。
二是要有新思路。
在淡季認認真真地開(kāi)拓市場(chǎng)，努力增加一些新客戶(hù)，旺季到來(lái)的時(shí)候，即使不再去開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量也能有所提升。
三是要有新機制。
要對淡旺季統籌考慮，建立風(fēng)險控制機制。生產(chǎn)淡季時(shí)主要靠企業(yè)自己加工，旺季訂單大量增加的時(shí)候，可將部分訂單或將訂單的部分工序，交給其他符合產(chǎn)品加工要求的企業(yè)代工，對于代工的企業(yè)要給予適當的利潤，否則，代工企業(yè)可能寧肯開(kāi)工不足也不愿幫忙。即便自己的企業(yè)在外加工環(huán)節賺不了多少錢(qián)，別人幫自己穩住了客戶(hù)，對自己企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也是非常有利的。
很多的企業(yè)在面對淡季的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )選擇如下的方式來(lái)使企業(yè)照常運營(yíng)，但往往沒(méi)能意識到這樣存在很大的弊端。
全員減薪
印刷企業(yè)，尤其是國有書(shū)刊印刷企業(yè)，每到淡季對支出費用審批變得極為嚴格，誤用績(jì)效考核。所有崗位在旺季敞開(kāi)肚皮“分光吃?xún)?rdquo;，淡季全部“忍饑挨餓”。在生產(chǎn)淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵，勢必會(huì )挫傷各部門(mén)在淡季的工作積極性，甚至導致人才流失。
大裁員
這種情況在民營(yíng)印刷企業(yè)表現尤為突出，生產(chǎn)旺季時(shí)盲目招人，一到淡季卻不顧一切地裁人。這樣做只會(huì )加大員工的流動(dòng)性，帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩定和管理的間斷，甚至是企業(yè)品牌度的下降，造成的無(wú)形損失可能會(huì )比裁員省下來(lái)的錢(qián)要多得多。
團隊懈怠
團隊在淡季期間調低承接量，休養生息，為旺季做準備。說(shuō)是準備，實(shí)際上往往形同放羊。等到旺季來(lái)臨時(shí)，由于淡季拜訪(fǎng)頻率下降造成業(yè)務(wù)人員和客戶(hù)的關(guān)系生疏，易給競爭對手以可乘之機。
淡季旺做
過(guò)度的“淡季旺做”將會(huì )透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來(lái)長(cháng)期利益。
作為印刷企業(yè)的領(lǐng)導者，一定要樹(shù)立“旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)”的意識，用新視角看淡季。
一是要有新視角。
淡季也蘊藏著(zhù)極大的市場(chǎng)機會(huì )，一些業(yè)務(wù)人員意識不到，不屑于接待的小客戶(hù)，但是其業(yè)務(wù)與企業(yè)的淡季也可能正好錯開(kāi)，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。
二是要有新思路。
在淡季認認真真地開(kāi)拓市場(chǎng)，努力增加一些新客戶(hù)，旺季到來(lái)的時(shí)候，即使不再去開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量也能有所提升。
三是要有新機制。
要對淡旺季統籌考慮，建立風(fēng)險控制機制。生產(chǎn)淡季時(shí)主要靠企業(yè)自己加工，旺季訂單大量增加的時(shí)候，可將部分訂單或將訂單的部分工序，交給其他符合產(chǎn)品加工要求的企業(yè)代工，對于代工的企業(yè)要給予適當的利潤，否則，代工企業(yè)可能寧肯開(kāi)工不足也不愿幫忙。即便自己的企業(yè)在外加工環(huán)節賺不了多少錢(qián)，別人幫自己穩住了客戶(hù)，對自己企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也是非常有利的。
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