串貨是各行銷(xiāo)售都有的現象，比如你經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌，我做你的特許加盟經(jīng)銷(xiāo)商，你給我零售價(jià)的4折供貨，我的經(jīng)營(yíng)范圍是山東臨沂地區。有一天，我有一個(gè)信息，在江蘇徐州有一位客戶(hù)要購買(mǎi)一批產(chǎn)品，為了擴大經(jīng)營(yíng)，我承諾給他五折優(yōu)惠，這比當地的特許加盟經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格優(yōu)惠很多，所以我做成了。但是這樣一來(lái)徐州的經(jīng)銷(xiāo)商就丟了生意，因為如果不是我插手，它可以6折做成這筆生意，其實(shí)他六折的價(jià)格在當地還是很有優(yōu)勢的。我經(jīng)營(yíng)的范圍超越了既定的權限，這就叫串貨。
　　
　　串貨的種類(lèi)有3種：1.良性串貨;2.自然性串貨;3.惡性串貨
　　
　　良性串貨的定義為：廠(chǎng)商在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初期，有意或者無(wú)意地選中了市場(chǎng)中流通性強的經(jīng)銷(xiāo)商，使其產(chǎn)品迅速流向市場(chǎng)空白區域和非重要區域。
　　
　　自然性串貨的定義為：經(jīng)銷(xiāo)商獲得自身正常的利潤后，無(wú)意中向自己轄區外傾銷(xiāo)產(chǎn)品。當市場(chǎng)的空白點(diǎn)逐漸被填補，各經(jīng)銷(xiāo)商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。
　　
　　惡性串貨的定義為：經(jīng)銷(xiāo)商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場(chǎng)傾銷(xiāo)商品。
　　
　　惡意串貨形成的5個(gè)大的原因：1.市場(chǎng)飽和;2.廠(chǎng)商給予的優(yōu)惠政策不同;3.通路發(fā)展的不平衡;4.品牌拉力過(guò)大而通路建設沒(méi)跟上;5.運輸成本不同導致經(jīng)銷(xiāo)商投機取巧。
　　
　　竄貨與低價(jià)銷(xiāo)售往往是連在一起的。竄貨的價(jià)格往往低于該區域經(jīng)銷(xiāo)商的正常銷(xiāo)售價(jià)格，從而導致該地區的市場(chǎng)價(jià)格混亂，經(jīng)銷(xiāo)商的正常銷(xiāo)售受到嚴重打擊，為維護其自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)銷(xiāo)商不得不微利、無(wú)利或虧本出貨，經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的信心日漸喪失，最后拒絕銷(xiāo)售產(chǎn)品，損害了企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象。
　　
　　渠道管理的一個(gè)關(guān)鍵是維護合理的價(jià)格體系，確保每個(gè)層面價(jià)格的穩定，杜絕和限制任何有可能引起價(jià)格混亂的行為。對于擁有數量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來(lái)講，維護價(jià)格的統一和穩定是一巨大的挑戰。而竄貨會(huì )從根本上擾亂企業(yè)整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)格體系，引發(fā)價(jià)格戰。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商向轄區以外傾銷(xiāo)產(chǎn)品最常用的方法是降低銷(xiāo)售，低于廠(chǎng)家規定的價(jià)格。廠(chǎng)家為了穩定經(jīng)銷(xiāo)商積極性，有時(shí)不得不給經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)補差或暗返，以彌補經(jīng)銷(xiāo)商的損失，這勢必影響到廠(chǎng)家的利潤水平。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售某品牌產(chǎn)品的最直接動(dòng)力是利潤，一旦出現價(jià)格混亂，經(jīng)銷(xiāo)商的正常銷(xiāo)售就會(huì )受到嚴重干擾，利潤的減少會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商對品牌失去信心，喪失積極性并最終放棄銷(xiāo)售該產(chǎn)品�；靵y的價(jià)格將導致企業(yè)的產(chǎn)品失去消費的信任與支持。
　　
　　在品牌消費時(shí)代，消費者購買(mǎi)商品的前提是對品牌的信任。由于竄貨導致的價(jià)格混亂會(huì )損害企業(yè)形象，一旦品牌形象不足以支撐消費信息，企業(yè)通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)的戰略將會(huì )受到災難性的打擊。市場(chǎng)面臨著(zhù)虛假繁榮中的萎縮或退化，給競爭品牌以乘虛而入的機會(huì )。中國防偽碼查詢(xún)中心免費為企業(yè)提供防偽防竄貨系統詳情登陸www.95315.org。大家可以參考一下，希望對品牌的保護有所幫助。防偽防竄貨雙功能防偽標簽受到了企業(yè)主的熱烈歡迎，也是目前最理想的塑造品牌、保護品牌一種方法和技術(shù)。