改革開(kāi)放以來(lái)，我國的印刷業(yè)得到了很大的發(fā)展，取得了舉世矚目的成就。盡管我們整個(gè)行業(yè)仍與世界先進(jìn)水平有著(zhù)較大的差距，但無(wú)論是印刷裝備業(yè)，還是印刷加工業(yè)，在滿(mǎn)足國內市場(chǎng)需求的同時(shí)，也都在國際市場(chǎng)上取得了一席之地，差距有了比較明顯的縮小，這是所有印刷從業(yè)人員感到欣慰的。然而，隨著(zhù)我國進(jìn)入WTO后過(guò)渡期，我國印刷業(yè)不僅面對中國經(jīng)濟快速發(fā)展帶來(lái)的商機，同時(shí)經(jīng)受著(zhù)更多的來(lái)自發(fā)達國家跨國知名企業(yè)的挑戰。印刷裝備企業(yè)和印刷加工企業(yè)作為印刷行業(yè)中兩艘在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮中搏擊的戰艦，能否繼續乘風(fēng)破浪、揚帆遠航，朝著(zhù)進(jìn)一步縮小與國際先進(jìn)水平差距的目標奮進(jìn)，是值得我們認真思考的。 

　　對于這樣一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題的解決之道， 智者見(jiàn)智，仁者見(jiàn)仁。筆者認為，走印刷裝備企業(yè)與印刷加工企業(yè)合作之路，也是一個(gè)可選之舉。

　　一、合作的可能性

　　從印刷裝備企業(yè)方面來(lái)看， 它是印刷行業(yè)供應鏈的上游企業(yè)，它的直接服務(wù)對象是印刷加工企業(yè)。作為設備供應商的印刷裝備企業(yè)，它不但要為印刷加工企業(yè)提供好的設備，還要提供好的服務(wù)，更應提供好的增值服務(wù)。這是印刷裝備企業(yè)需要向下游延伸的領(lǐng)域。

　　從印刷加工企業(yè)方面來(lái)看，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，它越來(lái)越多地接受到來(lái)自于客戶(hù)提出的提供整體印刷的需求。在這種情況下，它也非常希望能得到上游印刷裝備企業(yè)有關(guān)設備方面的整體服務(wù)(外包服務(wù))，以便抽出精力，專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)，更好地為客戶(hù)服務(wù)。

　　從上述兩方面來(lái)看，印刷裝備企業(yè)與印刷加工企業(yè)各自的需求之間， 正好存在著(zhù)結合點(diǎn)，如能把它當成切入點(diǎn)，就能使雙方展開(kāi)合作成為可能。

　　二、合作的領(lǐng)域

　　1．印刷設備的專(zhuān)業(yè)維護

　　利用印刷裝備企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聚集優(yōu)勢，為印刷加工企業(yè)提供印刷設備一攬子專(zhuān)業(yè)維護與修理服務(wù)。

　　2．印刷設備個(gè)性化改造
　　面對日益多樣化的印刷品加工時(shí)， 印刷加工企業(yè)往往需要對通用設備進(jìn)行個(gè)性化改造。過(guò)去大多是印刷加工企業(yè)“自力更生”，但由于不專(zhuān)業(yè)，失敗者居多。這方面印刷裝備企業(yè)就能體現優(yōu)勢所在，為印刷加工企業(yè)提供有力的支持。

　　3．印刷裝備新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
　　在印刷裝備企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，一方面，可以由印刷加工企業(yè)工藝技術(shù)人員一起參與，在新產(chǎn)品的功能、性能等方面聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，使開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品更能貼近用戶(hù)的需要；另一方面，印刷加工企業(yè)也可以成為新產(chǎn)品性能、運行指標等方面測試的基地。

　　三、合作的益處

　　1．印刷裝備企業(yè)能更好地貼近客戶(hù)、貼近市場(chǎng)，避凳“閉門(mén)造車(chē)”；

　　2．印刷加工企業(yè)能得到印刷裝備企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、降低成本，突出核心業(yè)務(wù)；

　　3．有時(shí)見(jiàn)到國內外一些印刷加工企業(yè)在造設備或印刷裝備企業(yè)在辦印刷廠(chǎng)，從資源配置的角度來(lái)講，都是不經(jīng)濟的。專(zhuān)業(yè)的事應由專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，實(shí)現資源優(yōu)化配置。

　　四、合作的保障

　　在供應鏈各個(gè)結點(diǎn)上的企業(yè)之間建立合作伙伴關(guān)系，開(kāi)展戰略合作，正越來(lái)越多地被人們接受，印刷裝備企業(yè)與印刷加工企業(yè)也不應例外。合作的目的是為了共同發(fā)展，實(shí)現“雙贏(yíng)”。因此，一些確保合作順利進(jìn)行的現實(shí)問(wèn)題也不應被忽視。

　　1．企業(yè)間的管理機制要能對接

　　一旦企業(yè)間建立起合作伙伴關(guān)系后，雙方的關(guān)系就變得非常緊密，相互問(wèn)的管理工作存在一定程度的交叉滲透。如果在管理機制上存在大的差異，就會(huì )產(chǎn)生碰撞和摩擦，使合作不順。一般情況下，兩方企業(yè)的管理機制都比較接近或適應市場(chǎng)經(jīng)濟的運作要求，則成功的可能性就會(huì )大增。

　　2．技術(shù)能級要能對接

　　由于企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的定位不同，技術(shù)能級的選擇也會(huì )有所不同，在選擇合作方時(shí)，如果技術(shù)能級上不能匹配，合作的共同點(diǎn)就會(huì )減少。

　　3．利益共享機制不可或缺

　　每個(gè)企業(yè)都是市場(chǎng)競爭的主體，都有追求利益的目標和任務(wù)，因此開(kāi)始合作時(shí)就應把利益共享機制確定下來(lái)，且要有合約的約束。這里應有的共識是合作雙方不能誰(shuí)占誰(shuí)便宜，要通過(guò)合作產(chǎn)生l+l>2的效益，大家一起分享超值部分的成果。

　　印刷加工業(yè)的發(fā)展，需要印刷裝備企業(yè)不斷提供創(chuàng )新設備和服務(wù)，印刷裝備企業(yè)的發(fā)展同樣也需要印刷加工企業(yè)提供更廣的市場(chǎng)空問(wèn)，兩者相輔相成的關(guān)系，己使雙方走得越來(lái)越近。讓我們攜起手來(lái)，加強合作，應對挑戰，共同推動(dòng)我國印刷業(yè)的快速發(fā)展。(bush)