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2012-05-18 17:20 來(lái)源：cpp114 ?/??? 責編：???
- 摘要：
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海外市場(chǎng)風(fēng)云變幻 堅持“上海亞華”品牌國際化
我們都知道，在2008年之前亞華的海外市場(chǎng)都是大于國內銷(xiāo)售。金融危機襲來(lái)，上海亞華的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也直線(xiàn)下降，時(shí)隔三年，現在亞華的海外市場(chǎng)發(fā)展如何呢？
“這幾年印包集團一直在調整，但國際化、現代化、一體化這是印包集團的三化戰略，現在印包集團的海外銷(xiāo)售基本上已經(jīng)統一到了高斯國際的旗下，因為高斯國際在海外既有工廠(chǎng)又有銷(xiāo)售機構，這對整個(gè)印包集團旗下的產(chǎn)品海外營(yíng)銷(xiāo)都是一個(gè)好的發(fā)展機遇。但是亞華有自己的特殊性，因為亞華目前還是一個(gè)合資企業(yè)，上海電氣只是控股。所以在海外發(fā)展這塊，亞華還是按照原來(lái)的代理制度在發(fā)展，但有些領(lǐng)域交給了高斯在做，接下來(lái)高斯國際可能是亞華在全球最大的代理。”
“通過(guò)這幾年的調整，我們既練內功，也不斷開(kāi)發(fā)新的海外市場(chǎng)，所以現在海外市場(chǎng)仍占據著(zhù)亞華總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大部分比例，例如俄羅斯的印后市場(chǎng)雖然不理想，但我們還是俄羅斯市場(chǎng)最大的模切機設備供應商，超過(guò)了50%的覆蓋率。”范斐然說(shuō)。
買(mǎi)設備，關(guān)鍵還是買(mǎi)服務(wù)。這句話(huà)在行業(yè)內已經(jīng)是老生常談了，對于上海亞華而言，多年來(lái)的海外拓展經(jīng)驗告訴我們，國內企業(yè)要做好外銷(xiāo)還得注意兩點(diǎn)：一是選擇一個(gè)好的代理商，二是堅持自我品牌發(fā)展。
“品牌戰略是中國產(chǎn)品走出去的重要因素，企業(yè)必須要有自己的品牌”范斐然堅定的說(shuō)，“有了自己的品牌才會(huì )有屬于自己的市場(chǎng)，因為亞華在海外拓展初期就吃過(guò)這方面的苦頭。2000年亞華第一次參加德魯巴，自那之后我們就一直在堅持自己的品牌，對于有些代理商修改過(guò)的設備，我們也是要求雙品牌展示，這樣一來(lái)，客戶(hù)也就記住了亞華的品牌，并不會(huì )因為代理商的更替而忘記亞華這個(gè)品牌。此外，我們在選擇代理商的時(shí)候都會(huì )選擇懂安裝調試的代理商，因為我們的生產(chǎn)地點(diǎn)在中國，如果客戶(hù)在海外遇到了設備故障，我們是很難在第一時(shí)間解決這個(gè)問(wèn)題的，所以我們必須要求代理商懂得后期服務(wù)。”
本屆德魯巴已經(jīng)過(guò)去，對于觀(guān)展者而言這是一場(chǎng)盛宴，這里匯聚了全球印刷行業(yè)內的各類(lèi)最新產(chǎn)品、新技術(shù)，可以在這其中感受印刷行業(yè)的魅力，好好挑選適合自己的產(chǎn)品，而對于參展商而言，可能面臨的壓力會(huì )隨著(zhù)不斷發(fā)展的市場(chǎng)趨勢而倍覺(jué)壓力，無(wú)論怎樣，用范總的話(huà)說(shuō)：“這是一個(gè)展示的舞臺，只要能展示，就有機會(huì )接觸全球市場(chǎng)。”下屆德魯巴還要等4年，在這期間，我們期待上海亞華有更加精彩的表現！
我們都知道，在2008年之前亞華的海外市場(chǎng)都是大于國內銷(xiāo)售。金融危機襲來(lái)，上海亞華的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也直線(xiàn)下降，時(shí)隔三年，現在亞華的海外市場(chǎng)發(fā)展如何呢？
“這幾年印包集團一直在調整，但國際化、現代化、一體化這是印包集團的三化戰略，現在印包集團的海外銷(xiāo)售基本上已經(jīng)統一到了高斯國際的旗下，因為高斯國際在海外既有工廠(chǎng)又有銷(xiāo)售機構，這對整個(gè)印包集團旗下的產(chǎn)品海外營(yíng)銷(xiāo)都是一個(gè)好的發(fā)展機遇。但是亞華有自己的特殊性，因為亞華目前還是一個(gè)合資企業(yè)，上海電氣只是控股。所以在海外發(fā)展這塊，亞華還是按照原來(lái)的代理制度在發(fā)展，但有些領(lǐng)域交給了高斯在做，接下來(lái)高斯國際可能是亞華在全球最大的代理。”
“通過(guò)這幾年的調整，我們既練內功，也不斷開(kāi)發(fā)新的海外市場(chǎng)，所以現在海外市場(chǎng)仍占據著(zhù)亞華總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大部分比例，例如俄羅斯的印后市場(chǎng)雖然不理想，但我們還是俄羅斯市場(chǎng)最大的模切機設備供應商，超過(guò)了50%的覆蓋率。”范斐然說(shuō)。
買(mǎi)設備，關(guān)鍵還是買(mǎi)服務(wù)。這句話(huà)在行業(yè)內已經(jīng)是老生常談了，對于上海亞華而言，多年來(lái)的海外拓展經(jīng)驗告訴我們，國內企業(yè)要做好外銷(xiāo)還得注意兩點(diǎn)：一是選擇一個(gè)好的代理商，二是堅持自我品牌發(fā)展。
“品牌戰略是中國產(chǎn)品走出去的重要因素，企業(yè)必須要有自己的品牌”范斐然堅定的說(shuō)，“有了自己的品牌才會(huì )有屬于自己的市場(chǎng)，因為亞華在海外拓展初期就吃過(guò)這方面的苦頭。2000年亞華第一次參加德魯巴，自那之后我們就一直在堅持自己的品牌，對于有些代理商修改過(guò)的設備，我們也是要求雙品牌展示，這樣一來(lái)，客戶(hù)也就記住了亞華的品牌，并不會(huì )因為代理商的更替而忘記亞華這個(gè)品牌。此外，我們在選擇代理商的時(shí)候都會(huì )選擇懂安裝調試的代理商，因為我們的生產(chǎn)地點(diǎn)在中國，如果客戶(hù)在海外遇到了設備故障，我們是很難在第一時(shí)間解決這個(gè)問(wèn)題的，所以我們必須要求代理商懂得后期服務(wù)。”
本屆德魯巴已經(jīng)過(guò)去，對于觀(guān)展者而言這是一場(chǎng)盛宴，這里匯聚了全球印刷行業(yè)內的各類(lèi)最新產(chǎn)品、新技術(shù)，可以在這其中感受印刷行業(yè)的魅力，好好挑選適合自己的產(chǎn)品，而對于參展商而言，可能面臨的壓力會(huì )隨著(zhù)不斷發(fā)展的市場(chǎng)趨勢而倍覺(jué)壓力，無(wú)論怎樣，用范總的話(huà)說(shuō)：“這是一個(gè)展示的舞臺，只要能展示，就有機會(huì )接觸全球市場(chǎng)。”下屆德魯巴還要等4年，在這期間，我們期待上海亞華有更加精彩的表現！
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