國內不干膠市場(chǎng)的發(fā)展趨勢

　　中國不干膠市場(chǎng)近10年一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)，市場(chǎng)容量不斷增大。根據我們掌握的資料，不干膠的市場(chǎng)年增長(cháng)速度達到15％－20％，大大高于中國的年國民增長(cháng)速度的7％－9％。但是，中國人均不干膠消費仍低于1平方米/年，比起歐美地區的人均消費15－18平方米/年，還有很大的增長(cháng)空間。目前，在不干膠市場(chǎng)上數得出的品牌超過(guò)20個(gè)，而且規模小的和從國外流進(jìn)來(lái)的材料、亂碼材料還沒(méi)有計算在內。但由于整個(gè)行業(yè)都處于發(fā)展狀態(tài)，整個(gè)業(yè)界還處于良性循環(huán)的階段，每個(gè)市場(chǎng)參與都都在分享著(zhù)市場(chǎng)增長(cháng)帶來(lái)的成果，而未進(jìn)入者也在不斷尋找入場(chǎng)的機會(huì )。本文將著(zhù)重分析中國不干膠市場(chǎng)新特點(diǎn)。 

　　持續增長(cháng) 

　　盡管經(jīng)歷了近幾年的高速發(fā)展，在未來(lái)三到五年內，不干膠市場(chǎng)仍然會(huì )處于持續的增長(cháng)狀態(tài)中。我們首先從使用不干膠產(chǎn)品最大的幾個(gè)細分市場(chǎng)去研究： 

1、日化行業(yè)

　　日化行業(yè)是使用不干膠產(chǎn)品最大的市場(chǎng)，而且在近幾年折發(fā)展一直非常迅猛。不干膠材料的生產(chǎn)靈活、適應精美標簽的印刷要求、適應設計者的需求等多方面優(yōu)點(diǎn)而逐步被中國市場(chǎng)所接受。國內目前的主流日化品牌基本上已經(jīng)改用不干膠材料。其發(fā)展主線(xiàn)首先從外資企業(yè)延伸到民營(yíng)企業(yè)，并且由于民營(yíng)企業(yè)天生的靈活性，在近年得到廣泛的。我們可從這種由絲網(wǎng)變?yōu)槭褂脴撕灥氖袌?chǎng)變化中看出很多新增的需求。而且日化行業(yè)本身隨著(zhù)居民生活水平的提高也是以位數的增長(cháng)，不干膠行業(yè)自然會(huì )水漲船高并因此而受惠。 

2、醫藥行業(yè) 

　　非典事件令醫藥行業(yè)產(chǎn)生爆發(fā)性的需求雖然是偶然現象，但是醫藥行業(yè)本身也是處于高速發(fā)展的時(shí)期。特別是使用不干膠較多的中成藥行業(yè)，國家對醫藥行業(yè)的包裝要求越來(lái)越高，刷漿糊的包裝將被更的不干膠所代替，而且高速自動(dòng)貼標機的銷(xiāo)售增長(cháng)，也加快了不干膠在這個(gè)行業(yè)的應用步伐。 

3、超市和物流行業(yè) 

　　中國的零售業(yè)也正以超常規的速度發(fā)展，外資的零售巨頭和本地的民營(yíng)企業(yè)都以做大、做強作為未來(lái)的發(fā)展方向，而超市的生鮮食品由于其流通速度和利潤豐厚一直是兵家必爭之地，熱敏標簽也因此有了很大的發(fā)展空間。 

　　物流業(yè)是新興的行業(yè)，使用條碼進(jìn)行生產(chǎn)管理和物流管理，標簽是最基本的配備，當更多的企業(yè)嘗到條碼管理帶來(lái)好處的同時(shí)也給不干膠行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機。 

4、電子家電行業(yè) 

　　中國的電子行業(yè)每年的發(fā)展速度都超過(guò)20％，由于電子產(chǎn)品標簽的高要求和產(chǎn)品應用的多樣性，一直帶給不干膠行業(yè)增長(cháng)巨大的空間。而當你拆開(kāi)一臺電腦，你會(huì )發(fā)現從鍵盤(pán)、鼠標、硬盤(pán)到變壓器，以處貼滿(mǎn)了不干膠材料，標簽具有警示和品牌宣傳的作用，還可以使其擴展到更多應用領(lǐng)域。 

　　消費標簽的主力市場(chǎng)都在不斷地成長(cháng)，如果再包括奶多其它的應用創(chuàng )新的產(chǎn)品，像飲料封口標簽、標簽、防偽標簽等，以及潤滑油等產(chǎn)品用標簽的話(huà)，不干膠標簽的市場(chǎng)擁有巨大的空間，并且有通過(guò)市場(chǎng)的細分滲入到人們生活的方方面面�？偠�言之，在消費的年代，隨著(zhù)中國整體人均收水平的提高，不干膠市場(chǎng)持續的應用創(chuàng )新和增長(cháng)將是未來(lái)的一個(gè)重要趨勢。  

全球化采購 

　　隨著(zhù)更多的跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)參與競爭，以及他們全球化策略的本土實(shí)施，很多的產(chǎn)品和標簽將會(huì )由原來(lái)在美國或歐洲采購轉移到中國來(lái)采購，跨國企業(yè)將挾整個(gè)亞太區的用量甚至是全球的用量同國內的印刷企業(yè)談判。這就要求印刷企業(yè)不干膠材料供應商從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)支持等各方位提升層次，否則無(wú)法直接參與國際競爭。 

　　全球化的采購也帶來(lái)了國際的服務(wù)標準和質(zhì)量標準，這就促使目前業(yè)內的印刷企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新，產(chǎn)品創(chuàng )新方面要下功夫。不是世界級的產(chǎn)品，就無(wú)法在中國市場(chǎng)參與競爭，這一理念不僅對國內企業(yè)適用，對想進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資印刷企業(yè)同樣適用。 

　　不過(guò)我們也可以看到國內企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展，在采用世界先進(jìn)的柔版印刷技術(shù)，提高機械化程度、提高產(chǎn)品技術(shù)含量方面做了很多的功夫，而且充分利用中國的成本優(yōu)勢，把很多亞太的訂單都留在了中國。 

全方位的競爭 

　　不干膠行業(yè)目前仍處于各自增長(cháng)，皆大歡喜的狀態(tài)，但隨著(zhù)某些依靠企業(yè)的成長(cháng)，整個(gè)市場(chǎng)格局將會(huì )由現在的自由競爭發(fā)展到以下的布局： 

　　1、高端產(chǎn)品的公司由于有效的滲透以各個(gè)細分市場(chǎng)中，為了提高市場(chǎng)占有率和增長(cháng)，將會(huì )逐漸向中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，對目前生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的公司形成很大的壓力。與此同時(shí)，低端產(chǎn)品的公司有了一定銷(xiāo)量以后，為了滿(mǎn)足對利潤的追求，也會(huì )向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)尋找空間。這樣一來(lái)，目前的生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的公司被迫進(jìn)入上下均受壓迫的局面，他們的重新定位是迫在眉睫的事情。 

　　強者恒強是市場(chǎng)不變的規律，從目前的走勢分析，未來(lái)三到五年市場(chǎng)的最終結局將是市場(chǎng)的領(lǐng)導者占有50％的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的追隨者和從屬者分別占有20％和10％的市場(chǎng)份額，前三位的公司形成5：2：1的關(guān)系，其它的市場(chǎng)份額由剩下的業(yè)者瓜分，同時(shí)整體市場(chǎng)參與者數量將受到市場(chǎng)的有效控制，從而改變目前這個(gè)相對無(wú)序的狀態(tài)。 

　　2、除了不干膠市場(chǎng)的結構會(huì )產(chǎn)生變化以外，全方位的競爭還體現在服務(wù)上的競爭。售前服務(wù)的設立，能夠有效的所客戶(hù)的訂單信息轉化為生產(chǎn)；本著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的完善，特別是經(jīng)濟發(fā)達地區和競爭激烈地區的配送系統，直接影響到印刷廠(chǎng)訂單投向哪一家供應商；其它附加值項目不斷推出，如：增大卷長(cháng)，減少接頭等，這些都是在服務(wù)上的不斷延伸。事實(shí)上，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，服務(wù)將很容易成為決定性的因素，提高服務(wù)水平需要成本和豐富的管理經(jīng)驗，這將在未來(lái)的競爭中不斷體現出來(lái)。 

　　3、速度的競爭將被提到很重要的位置。市場(chǎng)信息的搜集、按需生產(chǎn)和供貨的能力、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度，這些都是未來(lái)速度競爭中關(guān)鍵的因素，企業(yè)的反應速度本身就是企業(yè)綜合實(shí)力的體現，客戶(hù)更加愿意看干膠供應商能以更快芰滿(mǎn)足他們稍縱即逝的生意機會(huì )。信息滲透是相互的，形成一種快速的反應機制將會(huì )有效地利用信息并且降低其失真�？偠�言之，上述的市場(chǎng)結構和企業(yè)特點(diǎn)將很快在我們的不干膠市場(chǎng)看到。
 
品牌時(shí)代 

　　注重品牌的時(shí)代將 出現在未來(lái)的不干膠市場(chǎng)中。同質(zhì)化的產(chǎn)品令最終用戶(hù)無(wú)法區分不同的供應商，品牌將是他們最好的采購指引。一些重要的變化將會(huì )出現在未來(lái)的市場(chǎng)中： 

　　1、不干膠行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)將不斷提升，以專(zhuān)業(yè)的形象出現。銷(xiāo)售工程師將是以后對不干膠銷(xiāo)售人員的好的表述，他們既要處理客戶(hù)商務(wù)上的安排，又要有能力解決客戶(hù)印刷上的問(wèn)題，現時(shí)具有更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，專(zhuān)業(yè)地協(xié)助客戶(hù)解決在產(chǎn)品設計生產(chǎn)流程的安排上出現的實(shí)際剖。也只有專(zhuān)業(yè)的公司才可以培養專(zhuān)業(yè)的人才好的品牌會(huì )帶給客戶(hù)更多的承諾。 

　　2、 許多新的營(yíng)銷(xiāo)理念將應用到不干膠的行業(yè)中來(lái)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、獎勵忠誠客戶(hù)的策略、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等都會(huì )逐步進(jìn)入應用階段。

　　由不干膠市場(chǎng)的競爭日趨激烈，那些于不干膠市場(chǎng)的發(fā)展、努力創(chuàng )造更多核心價(jià)值、于業(yè)務(wù)提升的公司將會(huì )在客戶(hù)心目中形成良好的商譽(yù)，其品牌的價(jià)值也因此體現出來(lái)。