看激光全息行業(yè)苦與樂(lè )

　　中低端市場(chǎng)之苦

　　1． 市場(chǎng)規模小

　　從產(chǎn)品角度看，激光全息材料包括很多種，例如激光全息電化鋁商標、激光全息電化鋁燙印箔、激光全息定位燙印箔、激光全息膜、覆膜激光全息紙、激光全息轉移紙等。激光全息電化鋁商標、激光全息電化鋁燙印箔等材料的防偽性稍微遜色一些。它們最初的使用價(jià)值，正是其防偽性，但由于生產(chǎn)管理環(huán)節不當，以及法律對專(zhuān)利技術(shù)缺乏保護，激光全息退去了神秘的光環(huán)，市場(chǎng)出現了混亂和無(wú)序的狀態(tài)。

　　目前，激光全息雖然是一種產(chǎn)業(yè)，但它只是一個(gè)很小的行業(yè)。從我國激光全息行業(yè)的銷(xiāo)售收入來(lái)看，2003年全行業(yè)的銷(xiāo)售收入僅為7億元左右，由此可見(jiàn)，它的市場(chǎng)規模不大，需求量有限。

　　2．市場(chǎng)不規范

　　1995年之前，激光全息市場(chǎng)由于具有較大的利潤空間，吸引了眾多投資者的目光，他們蜂擁而至，各立門(mén)戶(hù)。這些企業(yè)以私營(yíng)企業(yè)居多，功利色彩過(guò)濃，為了首先在市場(chǎng)上立足，競相降價(jià)以擴大銷(xiāo)售量，結果形成了混亂無(wú)序的市場(chǎng)局面。

　　企業(yè)競爭不規范，管理不規范，包括運營(yíng)模式不規范等，影響了中低端激光全息市場(chǎng)的發(fā)展。近幾年，中豐田、光群等臺資背景的企業(yè)對內地激光全息行業(yè)沖擊比較大，他們已經(jīng)實(shí)現產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品質(zhì)量比較高，產(chǎn)品鏈也比較好，并且資金雄厚。但大部分內地企業(yè)沒(méi)有那么大的實(shí)力，沒(méi)有那么多的資金，更為致命的是沒(méi)有自己獨到的技術(shù)，只能在低端市場(chǎng)苦苦拼殺。

　　3．企業(yè)規模小

　　激光全息行業(yè)太小，關(guān)注的人多了，投資的企業(yè)多了，企業(yè)的規模就很難做大。目前，國內的激光全息企業(yè)有民辦、國營(yíng)、校辦等多種形式，由于沒(méi)有形成資金積累，因此發(fā)展就失去了后勁。企業(yè)要生存，就要不斷發(fā)展，這就需要研發(fā)和資金投入，沒(méi)有新技術(shù)就沒(méi)有大的發(fā)展，只能引進(jìn)國外技術(shù)或模仿別人的技術(shù)。

　　正如北方九星薛強總經(jīng)理所說(shuō)，“一個(gè)行業(yè)，如果沒(méi)有形成強勢企業(yè)，行業(yè)再發(fā)展就很困難”。

　　高端市場(chǎng)之樂(lè )

　　中國的煙草市場(chǎng)規模巨大，其壟斷性注定了煙草行業(yè)的高利潤性，所以國內眾多卷煙廠(chǎng)不惜重金，全力打造豪華煙標，成為中國乃至全球包裝的一大亮點(diǎn)。自然而然，煙草行業(yè)就成為激光全息材料的最大用戶(hù)，同時(shí)也推動(dòng)了一次又一次激光全息新技術(shù)的發(fā)展。

　　卷煙廠(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí)，會(huì )提出自己的要求，首先側重于防偽，其次要求為這種產(chǎn)品設計一種效果，美觀(guān)并富有視覺(jué)沖擊力。

　　在激光全息市場(chǎng)，作為采購者的卷煙廠(chǎng)占據了主動(dòng)，不僅質(zhì)量要求高，而且常常還會(huì )在主觀(guān)上找一些理由。面對卷煙廠(chǎng)挑剔的選材要求，只有那些技術(shù)含量高、生產(chǎn)條件一流的企業(yè)，才能滿(mǎn)足要求。因此，這是一個(gè)高端市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較高，激光全息企業(yè)只有不斷擴大自己的規模和技術(shù)含量才能夠涉足這一高端市場(chǎng)，與卷煙廠(chǎng)和印刷廠(chǎng)實(shí)現共贏(yíng)。

　　1．卷煙廠(chǎng)的選材依據

　　卷煙廠(chǎng)是激光全息材料的最大用戶(hù)，對激光全息材料的要求很高。例如，安徽合肥卷煙廠(chǎng)的紅色皖煙，不允許在煙標上出現任何小砂眼和斑點(diǎn)，印刷后還要求從各個(gè)方向觀(guān)察顏色無(wú)色相、亮度差異。而激光全息材料生產(chǎn)環(huán)境中的灰塵、粒子等，最終都會(huì )影響模壓和鍍鋁工藝造成激光全息材料的質(zhì)量問(wèn)題，如經(jīng)常在激光全息材料表面出現小砂眼和斑點(diǎn)等。因此，激光全息材料制備過(guò)程中的質(zhì)量控制十分重要，也相當難以控制。

　　為了增強香煙的防偽性，很多煙標采用了激光全息定位燙印技術(shù)，這種技術(shù)要求全息燙印箔的技術(shù)含量高，定位精度極高，以保證在燙印過(guò)程中，每個(gè)圖案都能燙印在固定的位置。此外，還要求全息圖案清晰、逼真、色彩斑斕。作為終端用戶(hù)，財大氣粗的卷煙廠(chǎng)在選擇激光全息材料時(shí)，只有那些技術(shù)含量高、材料質(zhì)量穩定的供應商，才會(huì )進(jìn)入卷煙廠(chǎng)的視線(xiàn)。例如，昆明卷煙廠(chǎng)在精心打造品牌名煙時(shí)，明確只選購技術(shù)含量高的進(jìn)口激光全息材料，盡管這些產(chǎn)品的價(jià)格是國產(chǎn)材料的好幾倍。

　　2．印刷廠(chǎng)的選材依據

　　在選用激光全息材料時(shí)，包裝印刷廠(chǎng)要求其質(zhì)量穩定性，不同批次和同一批次的材料，要求涂布均勻、亮度高、鍍鋁層細膩、印刷適性良好。

　　包裝印刷廠(chǎng)在選擇全息材料供應商時(shí)，還會(huì )考慮其實(shí)力和規范程度，保證所供應的材料不會(huì )流失到造假者手中，以保障卷煙廠(chǎng)的利益。

　　同時(shí)，材料供應商的生產(chǎn)規模和生產(chǎn)能力，也是包裝印刷廠(chǎng)在選擇供應商時(shí)考慮的重要因素之一，確保供應商能夠及時(shí)供貨，不延誤煙標產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　激光全息材料在印刷過(guò)程中比較容易出現問(wèn)題，隨著(zhù)煙標加工周期的縮短，包裝印刷企業(yè)希望能夠在短時(shí)間內得到材料供應商的技術(shù)支持，因此，能夠提供快捷技術(shù)支持的激光全息材料供應商，更具有競爭力。

　　總而言之，中國的煙草行業(yè)與激光全息行業(yè)密切相關(guān)，煙草行業(yè)的壟斷性和巨大的利潤空間，使得卷煙廠(chǎng)能夠游刃有余地選擇豪華、高檔的激光全息材料，借助組合印刷工藝和材料，打造出賞心悅目的煙草包裝。同時(shí)，只有那些技術(shù)實(shí)力雄厚的激光全息企業(yè)，才能進(jìn)入卷煙廠(chǎng)的視線(xiàn)之中。

　　路在何方

　　2000年以后，激光全息企業(yè)開(kāi)始向包裝行業(yè)進(jìn)軍。2003年以后，激光全息轉移紙開(kāi)始應用于包裝行業(yè)。2004年，激光全息行業(yè)又碰到了發(fā)展的難題，很多企業(yè)面對這個(gè)市場(chǎng)，迷失在發(fā)展中，是坐以待斃，還是選擇突圍，成為困惑激光全息企業(yè)決策者的難題。

　　擴大激光全息技術(shù)的應用領(lǐng)域，已經(jīng)成為眾多全息企業(yè)的共識。市場(chǎng)蛋糕做大了，誰(shuí)切一塊，都會(huì )給廠(chǎng)家帶來(lái)豐厚的利潤�，F在，已經(jīng)有企業(yè)打算把全息圖像做到金屬上、塑料上，據聞瓶裝可口可樂(lè )等也將會(huì )使用全息包裝，這是激光全息技術(shù)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。

　　提高激光全息材料的技術(shù)含量，向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，決定了企業(yè)的生存空間。煙草行業(yè)是激光全息材料的最大用戶(hù)，用量穩定而且潛力巨大。如果國內全息企業(yè)能夠在技術(shù)和生產(chǎn)工藝上達到煙草企業(yè)的要求，則可分流進(jìn)口激光全息材料的市場(chǎng)份額。這個(gè)過(guò)程可能是漫長(cháng)而復雜的，同時(shí)需要資源和技術(shù)的整合，形成產(chǎn)業(yè)一體化，以形成強勢企業(yè)。加強企業(yè)的強強組合將是中國未來(lái)激光全息行業(yè)的一條出路。

　　另外一個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的發(fā)展空間，企業(yè)將出現兩極分化，一部分做純技術(shù)，有大量的資金投入和其他支持；另外一部分則進(jìn)入競爭比較激烈的印刷行業(yè)，像酒包裝、藥品包裝印刷領(lǐng)域，這些企業(yè)進(jìn)入新的領(lǐng)域將面臨新的挑戰，同時(shí)市場(chǎng)中也存在新的機遇。例如，無(wú)錫新光印防偽技術(shù)有限公司已經(jīng)在這個(gè)方面做出了嘗試，公司從日本購買(mǎi)了印刷機，從激光全息領(lǐng)域向上游的印刷領(lǐng)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)。