挑選廣告客戶(hù)是關(guān)鍵

    盡管已經(jīng)有很多出版社愿意簽約，但這離最后廣告登上圖書(shū)其實(shí)還有很遠的距離，這其中包括廣告客戶(hù)的挑選等流程。李翼坦言，目前出版社最擔心的是政策問(wèn)題，很多人都擔心自己做廣告是否符合相關(guān)規范，都在等國家出有關(guān)的文件來(lái)正式允許圖書(shū)刊登廣告，但在李翼看來(lái)，這會(huì )錯過(guò)黃金時(shí)機，“既然國家沒(méi)有法規禁止圖書(shū)出版廣告，所以出版社應該打開(kāi)思路”。他打了個(gè)比方，“比如如今很多大樓里都有分眾傳媒的屏幕，但那時(shí)候有發(fā)文說(shuō)允許在大樓里做廣告嗎？如果等到國家發(fā)文，時(shí)機就早已過(guò)去”。

    很多人認為圖書(shū)市場(chǎng)永遠是內容為王，出版社只要有好作家和好作品，不愁找不到廣告客戶(hù)。但李翼認為不完全是這回事，因為圖書(shū)廣告市場(chǎng)人才很奇缺，“既要懂圖書(shū)，又要懂廣告，這兩者都熟悉的人才不多，怎么找合適的廣告客戶(hù)，怎么和他們談都是學(xué)問(wèn)。比如，是先出封面設計還是先出廣告設計？根據不同的廣告客戶(hù)，步驟都完全不同。”

    如何定價(jià)是最大難題

    李翼坦言，圖書(shū)廣告目前面臨的最大困擾是定價(jià)模式的確立，“電視、雜志和報刊、網(wǎng)絡(luò )，都可以根據過(guò)往的一個(gè)標準來(lái)確定廣告的價(jià)格，比如電視臺可以根據收視率，報紙有發(fā)行量，網(wǎng)站可以根據點(diǎn)擊率，但圖書(shū)是否能暢銷(xiāo)是一個(gè)很虛的概念，比如，出版社覺(jué)得一本書(shū)能暢銷(xiāo)，但最終的市場(chǎng)反響到底如何誰(shuí)也說(shuō)不準。”為此，他坦言，目前可以參考的標準不多，正在考慮“普通圖書(shū)”和“教輔”兩大類(lèi)的定價(jià)模式：“普通圖書(shū)”可能更多是看作者是否暢銷(xiāo)，教輔的目標讀者比較明確，比如高端的一些醫學(xué)論文期刊，雖然它的讀者才幾千份，但讀者定位非常精準，所以針對不同的出版物，我們正在研究完全不同的相定價(jià)模型。

    三大質(zhì)疑

    憑什么為廣告埋單？

    圖書(shū)廣告從一開(kāi)始就遇到的質(zhì)疑就是，讀者憑什么要為廣告埋單？對此，李翼表示：“現在一些雜志的廣告都比本身的內容還多了，但會(huì )有讀者問(wèn)，為什么要為雜志廣告埋單嗎？讀者買(mǎi)一本書(shū)也好，一張雜志也好，更看重的是有沒(méi)有他關(guān)心的信息，和有沒(méi)有廣告沒(méi)有關(guān)系。”