印刷企業(yè)：商業(yè)模式與資源壟斷誰(shuí)更重要？
2012-04-16 09:01 來(lái)源：中國新聞出版網(wǎng)/報 責編：江佳
- 摘要：
- 在拍賣(mài)圖錄印刷市場(chǎng)，小印刷企業(yè)拿到圖錄印刷訂單靠的是價(jià)格優(yōu)勢和殷勤的服務(wù)，但這些企業(yè)只做涉及印刷的活計，別的不做，因此它們只能蠶食拍賣(mài)圖錄印刷市場(chǎng)區區5%的份額。雅昌集團之所以多年來(lái)在這個(gè)市場(chǎng)獨占鰲頭，占據95%的市場(chǎng)份額，就在于它長(cháng)期以來(lái)形成的商業(yè)模式和擁有的資源優(yōu)勢，以及后來(lái)順應市場(chǎng)變化延伸出的多元化服務(wù)功能。
【CPP114】訊：在拍賣(mài)圖錄印刷市場(chǎng)，小印刷企業(yè)拿到圖錄印刷訂單靠的是價(jià)格優(yōu)勢和殷勤的服務(wù)，但這些企業(yè)只做涉及印刷的活計，別的不做，因此它們只能蠶食拍賣(mài)圖錄印刷市場(chǎng)區區5%的份額。雅昌集團之所以多年來(lái)在這個(gè)市場(chǎng)獨占鰲頭，占據95%的市場(chǎng)份額，就在于它長(cháng)期以來(lái)形成的商業(yè)模式和擁有的資源優(yōu)勢，以及后來(lái)順應市場(chǎng)變化延伸出的多元化服務(wù)功能。
當初一次偶然的機會(huì )，雅昌承印了南京市一個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )的圖錄。當一場(chǎng)業(yè)務(wù)做下來(lái)，對藝術(shù)有濃厚興趣的雅昌集團董事長(cháng)萬(wàn)捷發(fā)現了其中的商機，從此雅昌將目標客戶(hù)群確立為藝術(shù)家、文博機構、出版機構和拍賣(mài)機構等，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中其產(chǎn)品也由單一的畫(huà)冊印制、拍賣(mài)圖錄印制逐步擴展為集中國藝術(shù)品數據庫、印刷服務(wù)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監測中心等于一體的綜合藝術(shù)服務(wù)。從雅昌的發(fā)家史看，以印刷為契入點(diǎn)，撬開(kāi)了藝術(shù)品市場(chǎng)之門(mén)，且一直在做藝術(shù)品市場(chǎng)最前沿、最炙手可熱的生意，而其后推出的拍賣(mài)電子圖錄、提供網(wǎng)上拍賣(mài)會(huì )圖文視頻直播服務(wù)，已然將自己從藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)最低端的印刷環(huán)節變身為一個(gè)重要的信息傳遞平臺。
雅昌的這種商業(yè)模式為自己打開(kāi)了一片“藍海”：在印刷行業(yè)，無(wú)人擁有其強大的中國藝術(shù)品拍賣(mài)數據與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數據；在藝術(shù)品市場(chǎng)，無(wú)人具有印刷的本領(lǐng)；在網(wǎng)絡(luò )世界，任何人想了解中國藝術(shù)品行情，都可以通過(guò)雅昌藝術(shù)網(wǎng)數據庫查詢(xún)。無(wú)論在國內還是在海外都可以線(xiàn)上下載，打破地域限制。這種難以復制的商業(yè)模式，讓雅昌在藝術(shù)品印刷領(lǐng)域擁有了絕對的掌控權。幾年前，雅昌的大客戶(hù)北京保利國際拍賣(mài)公司常務(wù)董事趙旭曾對媒體表示，保利曾經(jīng)多次考慮不在雅昌印刷圖錄，因為雅昌在印刷方面沒(méi)有價(jià)格上的競爭力，高出市場(chǎng)同類(lèi)價(jià)格60%。但至今，雅昌的大客戶(hù)囊括了國內大中型拍賣(mài)公司中的很多公司。
對雅昌而言，商業(yè)模式與資源壟斷，哪個(gè)更重要？資源決定模式。任何以市場(chǎng)競爭為基礎的商業(yè)模式都很難與壟斷資源相抗衡。而在擁有資源之后，最終勝出的當是企業(yè)商業(yè)模式和產(chǎn)品結構的合理。印刷對于雅昌，僅僅是一個(gè)切入點(diǎn)。通過(guò)印刷擁有中國藝術(shù)品數據庫的核心價(jià)值，是雅昌得以開(kāi)發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。
當初一次偶然的機會(huì )，雅昌承印了南京市一個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )的圖錄。當一場(chǎng)業(yè)務(wù)做下來(lái)，對藝術(shù)有濃厚興趣的雅昌集團董事長(cháng)萬(wàn)捷發(fā)現了其中的商機，從此雅昌將目標客戶(hù)群確立為藝術(shù)家、文博機構、出版機構和拍賣(mài)機構等，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中其產(chǎn)品也由單一的畫(huà)冊印制、拍賣(mài)圖錄印制逐步擴展為集中國藝術(shù)品數據庫、印刷服務(wù)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監測中心等于一體的綜合藝術(shù)服務(wù)。從雅昌的發(fā)家史看，以印刷為契入點(diǎn)，撬開(kāi)了藝術(shù)品市場(chǎng)之門(mén)，且一直在做藝術(shù)品市場(chǎng)最前沿、最炙手可熱的生意，而其后推出的拍賣(mài)電子圖錄、提供網(wǎng)上拍賣(mài)會(huì )圖文視頻直播服務(wù)，已然將自己從藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)最低端的印刷環(huán)節變身為一個(gè)重要的信息傳遞平臺。
雅昌的這種商業(yè)模式為自己打開(kāi)了一片“藍海”：在印刷行業(yè)，無(wú)人擁有其強大的中國藝術(shù)品拍賣(mài)數據與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數據；在藝術(shù)品市場(chǎng)，無(wú)人具有印刷的本領(lǐng)；在網(wǎng)絡(luò )世界，任何人想了解中國藝術(shù)品行情，都可以通過(guò)雅昌藝術(shù)網(wǎng)數據庫查詢(xún)。無(wú)論在國內還是在海外都可以線(xiàn)上下載，打破地域限制。這種難以復制的商業(yè)模式，讓雅昌在藝術(shù)品印刷領(lǐng)域擁有了絕對的掌控權。幾年前，雅昌的大客戶(hù)北京保利國際拍賣(mài)公司常務(wù)董事趙旭曾對媒體表示，保利曾經(jīng)多次考慮不在雅昌印刷圖錄，因為雅昌在印刷方面沒(méi)有價(jià)格上的競爭力，高出市場(chǎng)同類(lèi)價(jià)格60%。但至今，雅昌的大客戶(hù)囊括了國內大中型拍賣(mài)公司中的很多公司。
對雅昌而言，商業(yè)模式與資源壟斷，哪個(gè)更重要？資源決定模式。任何以市場(chǎng)競爭為基礎的商業(yè)模式都很難與壟斷資源相抗衡。而在擁有資源之后，最終勝出的當是企業(yè)商業(yè)模式和產(chǎn)品結構的合理。印刷對于雅昌，僅僅是一個(gè)切入點(diǎn)。通過(guò)印刷擁有中國藝術(shù)品數據庫的核心價(jià)值，是雅昌得以開(kāi)發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·p? Intomedia???7K 2012.04.13
- ·獲得綠色印刷認證企業(yè)達到103家 2012.04.13
- ·北京地區印刷企業(yè)CTP設備擁有量達到200臺 2012.04.13
- ·網(wǎng)絡(luò )印刷打破了數字印刷與膠印間的平衡 2012.04.12
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区