吳光輝說(shuō)：“我們所有的事情都是為合作而服務(wù)的，從客戶(hù)下單訂一臺機器開(kāi)始，每個(gè)部門(mén)都是合作的關(guān)系，我們的銷(xiāo)售人員，不像很多公司有20-30個(gè)，因為大部分的國內公司的銷(xiāo)售人員都是以利益為驅動(dòng)。我們公司的銷(xiāo)售人才實(shí)際上不多，頭5年只有我一個(gè)人，到目前為止，包括我在內也只有4個(gè)銷(xiāo)售，但是我們一年可以賣(mài)100多臺模切機。主要是我們的信息比較大，合作伙伴比較多，他們的客戶(hù)信息也會(huì )反饋到我這里，我們不用找客戶(hù)，只需找信息。例如我們在北京市場(chǎng)也有和鼎盛合作，差不多就可以覆蓋北方市場(chǎng)，我們還在成都、廣州等地成立了辦事處。有些時(shí)候，我們的合作伙伴甚至還可以直接替我簽掉設備訂單，即你幫我外賣(mài)，我幫你外賣(mài)。”

    上海耀科——閃耀科技之光

    對于印刷機械生產(chǎn)制造商而言，產(chǎn)品才是決定市場(chǎng)的最大砝碼。

    上海耀科印刷機械有限公司是自動(dòng)模切機、燙金機的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其全自動(dòng)模切燙金機具有以下優(yōu)勢：飛達部采用世界知名的德國m3型mabeg輸紙部套，并有走紙歪斜調整機構；雙速的調整紙臺升降功能可加快作業(yè)，同時(shí)飛達走紙部有防異物進(jìn)入裝置，有效防止異物進(jìn)入模切部損壞機器；收紙部運用氣缸帶動(dòng)的側收紙板，保證各種不同類(lèi)型的紙張在高速或低速運轉下均可堆放整齊，配有的下吹風(fēng)裝置也適合薄紙的模切，同時(shí)設有的速度調整切換裝置可控制飛達走紙的動(dòng)作，方便做收紙的調整等。


    值得一提的是，由耀科率先推出的縱向、橫向雙方向燙金設計，大量減少了燙金箔的損耗率，提高更換燙金箔的速度，可以讓原有的傳統需要兩次燙印的產(chǎn)品一次完成。耀科還為企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)性的設計方案，如縱向燙金的臥式送箔設計以及橫向燙金的拉箔和送箔設計等，其經(jīng)濟實(shí)用性在展會(huì )期間也深受用戶(hù)和參觀(guān)者的好評。