“企業(yè)架構調整最終會(huì )影響到渠道策略，影響到消費者購買(mǎi)習慣。近幾年惠普在中國市場(chǎng)的策略很不穩定，已經(jīng)動(dòng)搖了軍心，這不是一件好事。”北京一位電腦經(jīng)銷(xiāo)商對《中國經(jīng)營(yíng)報》記者說(shuō)。事實(shí)上，2011年惠普計劃拆分PC業(yè)務(wù)的消息傳出后，惠普PC在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售就由此遭受不小的沖擊。

　　據市場(chǎng)咨詢(xún)機構IDC日前公布的最新數據顯示，2011年第四季度，國內PC廠(chǎng)商出貨量發(fā)生較大變化，華碩首次躋身前四，而惠普則以微弱的劣勢首次跌出前四排行，位居第五。

　　也許是為了安撫中國渠道商，針對惠普宣布合并打印和PC業(yè)務(wù)，中國惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團產(chǎn)品部總經(jīng)理陳肇民日前首次對中國市場(chǎng)進(jìn)行表態(tài)：兩大業(yè)務(wù)部門(mén)合并后，惠普將繼續專(zhuān)注PC業(yè)務(wù)，強化中國市場(chǎng)投入，保持渠道不變，強化增值產(chǎn)品，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。

　　未來(lái)戰略

　　惠普的未來(lái)更可能傾向于IBM去硬件化的路徑，硬件的低利潤和低增長(cháng)很難撐起惠普這樣的IT巨頭。

　　節流更要開(kāi)源，惠普未來(lái)的增長(cháng)將來(lái)自何方？這是惠特曼需要打出的第二張牌。

　　重組后的惠普實(shí)際劃分了兩大定位：一個(gè)是以PC、打印機為主業(yè)的硬件制造商，一個(gè)是涵蓋了服務(wù)器、存儲、軟件、服務(wù)等業(yè)務(wù)的解決方案供應商。未來(lái)的路，惠普要怎樣走？是兩條腿齊頭并進(jìn)，還是專(zhuān)注某一個(gè)方向？

　　業(yè)界普遍認為，惠普的未來(lái)更可能傾向于IBM去硬件化的路徑，硬件的低利潤和低增長(cháng)很難撐起惠普這樣的IT巨頭。但從現實(shí)的利益來(lái)看，惠普短期內不會(huì )輕易放棄硬件，畢竟這意味著(zhù)每年600多億美元的營(yíng)收。

　　硬件業(yè)務(wù)方面，在打印機和PC領(lǐng)域，惠普雖然保持著(zhù)業(yè)界老大的位置，但也面臨著(zhù)強勁的挑戰，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了PC行業(yè)的游戲規則。2011年第四季度，蘋(píng)果iPad的出貨量首次超越包括惠普在內的全球所有單個(gè)PC廠(chǎng)商的出貨量而達到了一個(gè)新高。PC業(yè)的競爭已經(jīng)由電腦擴展至平板電腦、智能手機領(lǐng)域。根據IDC預測，未來(lái)幾年P(guān)C市場(chǎng)的增長(cháng)將只有5%左右，打印機則更低、只有1%~2%。傳統PC廠(chǎng)商如果不借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算新技術(shù)平臺進(jìn)行創(chuàng )新，未來(lái)的增長(cháng)空間將極為有限。但遺憾的是，惠普在這些領(lǐng)域卻遲遲未有清晰的布局和規劃。

　　而追隨IBM做企業(yè)級市場(chǎng)，依然面臨著(zhù)不小的難度。在知名IT評論人孫永杰看來(lái)，與IBM相比，惠普的軟肋在于軟件。“PC與打印成像合并后，服務(wù)器、存儲、軟件、服務(wù)這邊的定位至少立刻清晰起來(lái)，與IBM、甲骨文這些面向企業(yè)級用戶(hù)的產(chǎn)品線(xiàn)相當類(lèi)似，例如IBM、甲骨文都具有服務(wù)器、存儲、軟件、服務(wù)，與之相比，惠普在硬件上（服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )上）和服務(wù)（之前并購的EDS）與IBM旗鼓相當，但超過(guò)了甲骨文（服務(wù)器的營(yíng)收和份額上），唯一的軟肋就是在軟件。”

　　顯然惠普已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。2011年8月，惠普以100億美元的代價(jià)收購英國軟件開(kāi)發(fā)商Autonomy，用來(lái)打造強大的軟件業(yè)務(wù)吸引大型的企業(yè)客戶(hù)。近年來(lái)，惠普已通過(guò)收購各類(lèi)軟件公司積累自己的軟實(shí)力，正在建造一個(gè)IT解決方案的龐大構架：電子數據系統公司EDS、網(wǎng)絡(luò )設備制造商3Com、存儲巨頭3PAR、全球最大的應用開(kāi)發(fā)軟件供應商Mercury以及擅長(cháng)計算的Vertica系統等，惠普已經(jīng)囊括了企業(yè)IT所必需的計算、網(wǎng)絡(luò )、存儲、安全等各方面能力。

　　在企業(yè)級市場(chǎng)，惠普還應該更專(zhuān)注，這也是惠特曼需要接受的考驗。