出路——增值服務(wù)，將傳統印刷與新技術(shù)結合
　　
　　對于印刷行業(yè)而言，既然定位在服務(wù)性行業(yè)，作為工業(yè)產(chǎn)品的配套，在這種多變的市場(chǎng)中，要如何構筑“安全護欄”，讓企業(yè)可持續發(fā)展呢？從全球印刷行業(yè)結構轉變來(lái)看，企業(yè)只有跳出印刷做印刷，創(chuàng )新發(fā)展方式和贏(yíng)利模式，加快轉型，才有可能找到適者生存之路。
　　
　　有專(zhuān)家建議，企業(yè)多和相關(guān)客戶(hù)交流、溝通，從中挖掘“生機”，突破自我局限的舊有格局。比如，有的印刷企業(yè)就從印刷主業(yè)衍生出為制造商提供倉儲物流服務(wù)這一環(huán)節。印刷企業(yè)的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈有多長(cháng)，值得業(yè)內人深挖。
　　
　　據記者了解，目前，有業(yè)務(wù)的企業(yè)也面臨著(zhù)利潤太低和招不到人的窘境。但有的企業(yè)為什么在同樣市場(chǎng)的境況下，訂單就很充足呢？一位業(yè)內人士告訴記者，最近他接觸到一家包裝印刷企業(yè)，這家企業(yè)的老板在做包裝主業(yè)的同時(shí)還為客戶(hù)提供說(shuō)明書(shū)的印刷和設計制作，那是個(gè)大訂單，印刷量非常大。
　　
　　其實(shí)這不是個(gè)案，但從這個(gè)例子中不難看出，不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，都面臨著(zhù)一個(gè)企業(yè)怎么為客戶(hù)服務(wù)的問(wèn)題，將印刷延伸到服務(wù)，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈做長(cháng)，通過(guò)服務(wù)增值企業(yè)業(yè)務(wù)，也就是行業(yè)一再提到的“為客戶(hù)提供一站式服務(wù)”，不失為企業(yè)贏(yíng)得訂單的制勝法器。
　　
　　當然，還有別的生存法則。楊明表示，在設備滿(mǎn)足的條件下，企業(yè)開(kāi)發(fā)相近業(yè)務(wù)也是一條出路。另外，在市場(chǎng)不好的情況下，行業(yè)洗牌是必然的，對企業(yè)而言，活下來(lái)才是真理。因此，這時(shí)候要收攏五指保自己。
　　
　　兆迪印刷機械有限公司服務(wù)部的田雨認為：“我們現在面臨著(zhù)新的發(fā)展變革。與其被迫變革，不如坦然接受變革。一方面要在新業(yè)務(wù)上做好市場(chǎng)和技術(shù)突破，另一方面做好制造成本控制和生產(chǎn)效率提升。否則連眼前這塊蛋糕守住都困難！”
　　
　　還有人認為，在數字化時(shí)代，未來(lái)的中小印刷企業(yè)除了走專(zhuān)、精、特的道路，還可以成為數碼印刷“集散地”。廣州那位銷(xiāo)售數碼機企業(yè)的老總就表示，將來(lái)八卦嶺會(huì )成為數碼印刷集中地，取代原來(lái)的傳統印刷。
　　
　　此外，還有一個(gè)現實(shí)不能忽視，就是在市場(chǎng)需求不旺的時(shí)候，爭奪訂單就變成了企業(yè)之間的一場(chǎng)戰斗。
　　
　　對于價(jià)格戰，楊明認為：“產(chǎn)品價(jià)格在巿場(chǎng)競爭中仍然是重要因素。價(jià)格與市場(chǎng)大小、產(chǎn)品壽命周期、競爭強度關(guān)系密切。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)應釆取何種策略，追求數量還是利潤，在不同的產(chǎn)品階段應各有側重。定價(jià)的基礎不外乎感知價(jià)值、成本加價(jià)。特殊情況下需要變通，銷(xiāo)售是結果導向。”他的看法頗有哲理，值得行業(yè)人士深思。