再次呼喚定價(jià)銷(xiāo)售制度
　　
　　基于當前圖書(shū)市場(chǎng)的亂象，筆者再次呼吁實(shí)行定價(jià)銷(xiāo)售的規則，以保證大小書(shū)店獲得同等的生存條件，讀者在不同地域時(shí)間獲得同等的待遇，從而形成平等有序的市場(chǎng)秩序。世界上有兩個(gè)國家：德國和日本，他們的書(shū)精美絕倫無(wú)人能比。在他們眼中，書(shū)是最寶貴的、應該珍愛(ài)的東西。因此，他們的圖書(shū)從不打折，他們推行的是有力的定價(jià)銷(xiāo)售制度。另外，英美國家已實(shí)行自由售價(jià)制，零售商在批發(fā)價(jià)的基礎上自由加價(jià)銷(xiāo)售。由于這些國家圖書(shū)市場(chǎng)成熟，競爭有序。其自由定價(jià)的實(shí)施只體現在部分暢銷(xiāo)書(shū)的降價(jià)促銷(xiāo)和一些有保留價(jià)值的過(guò)期書(shū)的低價(jià)二次流通，以及網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)惠，沒(méi)有一股腦地全面打折的濫象。
　　
　　而在中國，以網(wǎng)店打折為代表的價(jià)格競爭，徹底使原有價(jià)格體系面目全非。網(wǎng)上書(shū)店打折是世界性的對于定價(jià)銷(xiāo)售制度的破壞。在圖書(shū)市場(chǎng)不成熟的情況下，只有定價(jià)銷(xiāo)售才可以使確定價(jià)格時(shí)消除打折泡沫，建立真實(shí)、關(guān)照各方面利益的相對合理的價(jià)格，可以從根本上杜絕具有欺詐性的高定價(jià)低折扣的圖書(shū)。我也相信，我們的讀者也會(huì )逐步理解一個(gè)公平穩定的圖書(shū)市場(chǎng)是產(chǎn)生好作品的保障，是有利于大家的。
　　
　　出版社的理性是首要選擇
　　
　　當年的貝塔斯曼三八折包銷(xiāo)圖書(shū)，有哪個(gè)出版社從中得利？今天的網(wǎng)店也開(kāi)始用同樣的辦法與出版社斡旋。很多出版社出版不了好作品，只能屈服于這種打折。而那些拿不出好作品靠打折售書(shū)的出版社，出版的圖書(shū)多為次貨，當他們辛辛苦苦耕耘的作品被三四折銷(xiāo)售的時(shí)候，他們的臉上毫無(wú)光彩可言。同時(shí)，圖書(shū)的作者和讀者也受到了極大的傷害。網(wǎng)店上常有的網(wǎng)站包銷(xiāo)自營(yíng)而狂銷(xiāo)的低價(jià)書(shū)比當年貝塔斯曼更勝一籌，但質(zhì)量卻無(wú)法恭維。所以，以降價(jià)為主要推銷(xiāo)和推廣方式的網(wǎng)店不是我們行業(yè)的天使。
　　
　　這個(gè)概念也許出版社心知肚明。如今，是時(shí)候呼吁出版人清醒頭腦了，出版社不該再去迎合網(wǎng)店，否則永遠被牽著(zhù)鼻子走，書(shū)業(yè)環(huán)境將嚴重被毀壞。
　　
　　這些都需要出版社的努力，通過(guò)行業(yè)理性來(lái)抑制“靠打折來(lái)提高銷(xiāo)量”的不良行為。當然，成功的出版社限價(jià)也已出現。2011年出版的《史蒂夫·喬布斯傳》和《朱镕基講話(huà)實(shí)錄》，出版方都給予線(xiàn)上線(xiàn)下渠道非常嚴格的價(jià)格限制。這兩本精美的圖書(shū)不僅取得了很好的銷(xiāo)量，而且贏(yíng)得了網(wǎng)店和書(shū)店雙贏(yíng)的局面，當然獲益的還有作者和讀者。
　　
　　這就是未來(lái)需要大力提倡和呼吁的。上游有強勢的產(chǎn)品，它就有能力吸引下游消費，也能駕馭銷(xiāo)售行為。出版社應該靠?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)主導其出版的圖書(shū)的定價(jià)。