編者按：高質(zhì)量低成本的一次性彩色印刷不但擴大了出版社的市場(chǎng)范圍，而且改變了書(shū)刊生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。 

　　雖然數字和噴墨彩色打印技術(shù)已經(jīng)出現很多年了，但Lightning Source公司在美國書(shū)刊博覽會(huì )上推出的一次性四色生產(chǎn)線(xiàn)仍舊擴展了中型獨立高端出版社的商業(yè)機會(huì )。它同時(shí)還拉開(kāi)了書(shū)刊生產(chǎn)企業(yè)轉型的序幕，使這些企業(yè)能夠為客戶(hù)提供靈活的生產(chǎn)服務(wù)，在不減低質(zhì)量控制標準的前提下，簡(jiǎn)化了供應鏈過(guò)程。

　　在亞洲或歐洲購買(mǎi)彩色印刷服務(wù)的錢(qián)已經(jīng)足夠你購買(mǎi)一臺這樣的設備了，而且擁有自己的設備能讓你得到充足的轉版時(shí)間，從而更順利地進(jìn)行彩色書(shū)刊的營(yíng)銷(xiāo)。
 
　　數字彩色印刷的承諾

　　施樂(lè )iGen-3數字彩色印刷機的產(chǎn)能讓人們在今年三月舉行的書(shū)刊商業(yè)博覽會(huì )上感到了震驚。Igen高超的彩色印刷質(zhì)量讓人們意識到，新的出版技術(shù)已經(jīng)極大地擴展了出版商的產(chǎn)品范圍，例如：放在咖啡桌上的低頁(yè)數高質(zhì)量雜志、傳統的32頁(yè)兒童讀物、精裝書(shū)和普通的菜單及展覽目錄等�？平虉D書(shū)的出版商也有了新的定制化選項，它們將運用技術(shù)來(lái)改變服務(wù)方式，降低經(jīng)營(yíng)成本。
 
　　聰明的彩色印刷客戶(hù)想要找到不同成像和印刷技術(shù)之間的區別，但他們的底線(xiàn)是：投資與收益能夠成正比。

　　為了了解書(shū)刊博覽會(huì )上將會(huì )發(fā)生什么，我參觀(guān)了兩家主要的一次性按需數字印刷廠(chǎng)：位于紐約羅切斯特的ColorCentric和特洛伊的 Integrated Book Technology公司。幾年以前，我曾經(jīng)參觀(guān)過(guò)行業(yè)巨頭Lightning Source公司的工廠(chǎng)以及它們在書(shū)刊博覽會(huì )上的展位。這些參觀(guān)經(jīng)歷讓我確信數字彩色印刷技術(shù)即將席卷全球。這項新的、甚至還沒(méi)有正式名稱(chēng)的數字生產(chǎn)技術(shù)正在改變著(zhù)出版商和供應鏈的模式。

　　對傳統書(shū)刊生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，最重要的就是數字印刷技術(shù)帶來(lái)的新的生產(chǎn)/分銷(xiāo)商業(yè)和客戶(hù)服務(wù)模式。

　　首先，印刷企業(yè)現在能夠以?xún)r(jià)格清單上價(jià)格的25%到50%的生產(chǎn)成本為客戶(hù)提供印刷成品。我認為隨著(zhù)印刷品頁(yè)數的增加（200頁(yè)以?xún)龋�，它的成本還會(huì )繼續上漲。但是，即便活件的利潤不足以支持一個(gè)傳統的批發(fā)/零售銷(xiāo)售模式，發(fā)行量少的印刷品也一樣能夠通過(guò)直接銷(xiāo)售找到新的機會(huì )。

　　其次就是對商業(yè)模式的影響。我所參觀(guān)過(guò)的每一個(gè)數字印刷廠(chǎng)都通過(guò)各自不同的方式與客戶(hù)建立起了聯(lián)系。


　　數字印刷廠(chǎng)背后的故事

　　Lightning Source是Ingram Industries公司的子公司，它目前存有356,000個(gè)不同的印刷任務(wù)，每天能夠對44,000活件進(jìn)行印刷。該公司擁有七條甚至更多的施樂(lè )單張紙印刷生產(chǎn)線(xiàn)，工廠(chǎng)里的IBM卷筒紙印刷機和奧西印刷機也是每天24小時(shí)不間斷地工作著(zhù)，它們都能與Ingram的儲存和出版服務(wù)系統相連。該公司能為客戶(hù)提供存貨列表、零售分銷(xiāo)和直接運輸等服務(wù)，同時(shí)還在英國設有子公司。

　　據Lightning Source公司的總裁兼首席執行官Kirby Best介紹，在過(guò)去四年的總銷(xiāo)售額中，排名前十位的書(shū)刊的銷(xiāo)售額所占的比例已經(jīng)從20%增加到了59%。這一數字表明，主流出版產(chǎn)業(yè)已經(jīng)將數字生產(chǎn)整合到了自己的供應鏈中。

　　IBT公司成立于十五年前，它似乎是最早的數字書(shū)刊印刷廠(chǎng)。該公司的總經(jīng)理Don Gleason帶我參觀(guān)了整個(gè)工廠(chǎng)，這家工廠(chǎng)每月能夠印刷1億個(gè)頁(yè)面，而且正在以每年20%的速度增長(cháng)。

　　這家工廠(chǎng)擁有八臺施樂(lè )Docutech單張紙印刷機和兩條IBM卷筒紙生產(chǎn)線(xiàn)。他們已經(jīng)安裝了第一臺施樂(lè )新型高分辨率印刷機——Nuvera，想用它來(lái)取代原來(lái)的Docutech印刷機。除了位于英國的工廠(chǎng)以外，該公司還在開(kāi)發(fā)一個(gè)全球性的數字印刷合作網(wǎng)絡(luò )。雖然他們也愿意跟出版社合作，但他們更為關(guān)注的是1000印以下的短版印刷客戶(hù)，而且能在生產(chǎn)周期的開(kāi)始、中間和結束階段為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　在ColorCentric印刷廠(chǎng)，我與該公司的總裁兼首席執行官John Lacagnina進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的交談。從2003年開(kāi)始，Lacagnina已經(jīng)將公司的年產(chǎn)量提到了一倍，他們目前擁有三條施樂(lè )iGen-3 和四條Docutech生產(chǎn)線(xiàn)。Color Centric公司能為客戶(hù)提供新活件的網(wǎng)絡(luò )提交入口，并能將印刷好的產(chǎn)品直接從倉庫運送到目的地�，F在，所有的技術(shù)都已經(jīng)成熟了。

　　ColorCentric公司的這七臺印刷機，平均每臺印刷1.7本圖書(shū)，而且能為客戶(hù)提供多種一次性和短版印刷標準及定制印刷格式，這深得貿易客戶(hù)的歡迎，此外，具有連續生產(chǎn)要求的零售客戶(hù)也對這種服務(wù)模式非常感興趣。該公司四色印刷的質(zhì)量是令人震驚的，甚至取得了突破。我欣賞了該公司的很多作品，從高端目錄和畫(huà)報到為企業(yè)和個(gè)人制作的帶有模切窗口封皮的相冊等都令人過(guò)目不忘。
 
　　其它的數字供應鏈

　　當然，還有很多其他的數字書(shū)刊印刷廠(chǎng)加強了對出版供應鏈的建設，例如Deharts 和Fidlar-Doubleday等。很多傳統的短版或大型印刷廠(chǎng)也都紛紛增加了數字印刷服務(wù)。出版社也可以經(jīng)營(yíng)自己的數字印刷廠(chǎng)，例如 Infinity Press就一個(gè)由出版社投資建立的印刷企業(yè)。

　　這些印刷廠(chǎng)當然也都能提供書(shū)刊封面的彩色印刷服務(wù)——無(wú)論是色粉油墨還是傳統的膠印油墨。此外，印刷廠(chǎng)還應該為客戶(hù)提供產(chǎn)品包裝和運輸的服務(wù)。這些服務(wù)極大地減少了活件的處理環(huán)節，降低了對儲存空間的要求，同時(shí)也降低了印刷企業(yè)在庫存上的投資和磨損成本。

　　按需生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式需要人們對PDF或XML文件進(jìn)行歸檔保存。同時(shí)還要將電子書(shū)刊出版檔案與按需印刷廠(chǎng)進(jìn)行反向連接，或者準備好能夠驅動(dòng)按需印刷的PDF文件。

　　電子書(shū)刊的市場(chǎng)潛力是非常巨大的，特別是在小說(shuō)和貿易圖書(shū)以及需要經(jīng)常使用的參考書(shū)或手冊等方面。雖然它們的利潤可能比較小，但創(chuàng )建一個(gè)能用于iPod和電子書(shū)發(fā)行的電子文件是很多印刷廠(chǎng)的必然選擇。在亞馬遜等網(wǎng)絡(luò )零售商的網(wǎng)站上擁有電子書(shū)鏈接能為出版社帶來(lái)更多的利潤。
 
　　數字印刷的整體情況

　　從全方位的角度來(lái)看，彩色書(shū)刊的按需數字化生產(chǎn)將擴大獨立編輯的編輯范圍，小的出版商也可以向市場(chǎng)提供彩色產(chǎn)品。

　　它還能夠擴展所有出版商的業(yè)務(wù)范圍，這種新的生產(chǎn)和供應鏈策略的適應性非常強，而且能將一個(gè)單一的管理數字文件轉變成任意格式，或者從按需數字印刷過(guò)程轉變?yōu)橛嬎銠C直接印刷的批量生產(chǎn)過(guò)程。

　　最后，數字印刷可以將流失到海外的印刷業(yè)務(wù)重新奪回來(lái)，同時(shí)還能?chē)�繞著(zhù)世界出版中心建立大大小小的單一資源生產(chǎn)基地。

　　作為一種書(shū)刊印刷技術(shù)，數字印刷在書(shū)刊生產(chǎn)領(lǐng)域中的市場(chǎng)占有率只有1%左右。但是當人們沒(méi)有別的路可走時(shí)，這項技術(shù)的使用率就一定會(huì )提高上去。