當中國正在開(kāi)始熱忠于瓦楞紙板延展產(chǎn)品的時(shí)候，國外開(kāi)始這項產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很多年了，他們的先進(jìn)技術(shù)知識和豐富的經(jīng)驗，以及他們如何看待這個(gè)市場(chǎng)都應該值得我們國內紙箱廠(chǎng)來(lái)借鑒。

    在此僅以瓦楞POP展示架在國外的發(fā)展為例做個(gè)簡(jiǎn)要分析。

    瓦楞POP展示架是歷史較短的一種廣告載體，時(shí)間雖不長(cháng)，但在如今營(yíng)銷(xiāo)媒體中的地位是卻相當重要。POP是一種為了謀求經(jīng)營(yíng)的合理化，達到節約人事費用與商品陳列視覺(jué)化為目的的促銷(xiāo)工具。

    即使有最好的商品、最佳的廣告策略，但當消費者實(shí)際與商品接觸時(shí)，沒(méi)有適當的商品展示陳列規劃，商品依舊無(wú)法銷(xiāo)售到消費者的手中。因此，為了刺激消費者購買(mǎi)的欲望，消費者于販賣(mài)點(diǎn)搜集商品信息時(shí)，必須確實(shí)利用POP展示架達到告知消費者的目的。并將販賣(mài)點(diǎn)商品做妥善的展示陳列，達到商品陳列視覺(jué)化，使顧客能在舒適愉悅的氣氛中，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。因此，POP在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，甚至可以說(shuō)整個(gè)廣告活動(dòng)的成敗，POP廣告都具有“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵性功能，因此POP廣告媒體的企劃與設計也就更顯重要了。

    國外POP發(fā)展歷史與現狀

    POP首見(jiàn)于美國，日本在美國之前雖有類(lèi)似POP的宣傳手法，但不如美國的POP發(fā)展的那么完備，也不像美國POP那么具有經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)形象，因此，日本的POP可說(shuō)是隨著(zhù)經(jīng)濟成長(cháng)的開(kāi)始才正式起步的。POP（展示架）在國外的發(fā)展歷史很長(cháng)。國際POP協(xié)會(huì )聯(lián)盟已有30多年歷史，在全球很多地區有分會(huì )和分支機構，但在亞洲，目前僅在印度有分會(huì )。瓦楞紙板成本低、便于印刷、便于折疊和展開(kāi)，并且環(huán)保的特點(diǎn)使其天生就是制作POP的好材料。國外存在很多規模不大的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)POP的廠(chǎng)家。國外的大規模生產(chǎn)與其市場(chǎng)需求有很大關(guān)系。

    POP廣告包括于消費者購買(mǎi)行為心理學(xué)的范疇中，起源則來(lái)自于消費者購買(mǎi)行為模式中的AIDMA法則。但由于社會(huì )環(huán)境的變遷與生活消費形態(tài)的不斷改變，在A(yíng)IDMA基礎上做了相應修改產(chǎn)生了AIDCA法則。它的誕生似乎比AIDMA法則更適用于今日的行銷(xiāo)市場(chǎng)。

注：在原來(lái)的AIDMA中的M（Memory）表示記憶（記在心中），但由于近年來(lái)資訊發(fā)達，商店經(jīng)營(yíng)范圍的擴大、分期付款與信用卡金融機制的普及，因此AIDMA法則中的M幾乎沒(méi)有必要了，被AIDCA中的C所替代而產(chǎn)生上述的AIDCA法則。

    瓦楞紙POP的特性

    綠色設計：根據統計，目前經(jīng)由包裝的消費品，有百分之九十是使用瓦楞紙箱來(lái)儲運的。在早期森林資源豐富地區的國家，瓦楞紙箱的用紙是以牛皮紙漿制造牛皮紙板和以半化學(xué)紙漿制造瓦楞芯紙，因此瓦楞原紙的原料直接取自植物纖維。環(huán)保意識提高后，各國也相繼要求增加回收廢紙作為造紙原料的比例；在瓦楞原紙制造上，使用過(guò)的廢瓦楞紙箱再來(lái)當制造瓦楞原紙的原料最為合適，是促進(jìn)資源利用和保留森林資源的最佳表現，也是目前國際共同趨向綠色設計的正確方向。故展示架的設計采用瓦楞紙板為材料，正符合綠色設計的趨勢與環(huán)保需求。

    方便攜帶：瓦楞紙POP由于材料與結構設計的特性，具有體積小，重量輕的優(yōu)點(diǎn)，利于展示架運輸與托運配送；瓦楞紙展示架可經(jīng)由拆卸分解為單元組件，再將單元組件的鎖合解開(kāi)展平為單一的瓦楞紙板，經(jīng)由適切的吸納與堆疊，其收納體積將為之前體積的十分之一不到，方便了運送與攜帶。
組裝快速：由于材質(zhì)與結構設計的特性，一般人都能依照圖示的指引，不須任何工具而逐步地迅速完成組裝。對于企業(yè)而言，實(shí)為一種有效率的工作執行模式，不僅降低展示成本，也節省了人員的薪資支出。

    瓦楞紙POP分類(lèi)：

    落地式（stand display）：也可稱(chēng)為floor display或island display，此種POP占用賣(mài)場(chǎng)面積較大，可提高商品販賣(mài)效果，亦可自成一完整區域，對于提高注目性與商品形象，有良好功效。

    懸吊式（hunger display）：此種POP大多以賣(mài)場(chǎng)天花板為附著(zhù)體，可運用數量多寡的增減，透過(guò)布置排列，形成較大的展示面積，而提高注目性。并可塑造品牌于賣(mài)場(chǎng)中熱鬧的購買(mǎi)氣氛。

    柜面式（counter display）：此種POP大多擺置于展示柜面上或者收銀柜臺上位于賣(mài)場(chǎng)展示的黃金位置，消費者的注目性佳。但此種POP較適合應用于體積小的商品，并且POP的高度不宜過(guò)高，而影響銷(xiāo)售人員的工作視線(xiàn)。

    壁掛式（wall display）：此種POP大多以賣(mài)場(chǎng)壁面或展示架的垂直立面為附著(zhù)體，故體積與面積皆無(wú)法過(guò)大，以免影響被附著(zhù)物的商品陳列。由于現在賣(mài)場(chǎng)講究地面效果，空間之配置大多采用環(huán)壁配置，因此，壁掛式POP相對較為少見(jiàn)。

    展示架新趨勢

    將外包裝保護性功能與展示促銷(xiāo)功能一體化，即省去商品從紙箱轉移到超市貨架或展示架上的所耗費的人力物力，而是紙箱被設計成直接可以上貨架的展示架。這種設計特別適合于快速消費品。作為一種廣告媒體，在超市或戶(hù)外參與促銷(xiāo)活動(dòng)。