--訪(fǎng)臺灣鉍晟綜合部經(jīng)理唐啟宇先生         

      其實(shí)在今年五月份中國義烏國際印刷包裝工業(yè)博覽會(huì )的時(shí)候，我們就已經(jīng)對在行業(yè)里享有盛譽(yù)的臺灣鉍晟機械工業(yè)股份有限公司的總經(jīng)理龐春華先生進(jìn)行了采訪(fǎng)。而此次全印展，作為臺灣展團中的“精品”，我們網(wǎng)站又一次采訪(fǎng)了鉍晟的有關(guān)負責人。

      我們在展會(huì )的第三天趕到鉍晟展區時(shí)，展區內所設的大約十多張桌子幾乎全部被前來(lái)詢(xún)問(wèn)和交流的人所坐滿(mǎn)。鉍晟的一位負責人手中已經(jīng)有兩捆名片，每捆大約有百余張。她說(shuō)，這些名片他們回去以后還要重新進(jìn)行整理和篩選，把能夠進(jìn)行合作的挑選出來(lái)，然后再聯(lián)系。

     接受我們采訪(fǎng)的是鉍晟股份有限公司的綜合部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理唐啟宇先生。唐先生很健談，在采訪(fǎng)時(shí)他條分縷析，思路清楚。

     以下是我們網(wǎng)站對唐先生的訪(fǎng)談：


    Cpp114：這幾天我在旁邊走下來(lái)覺(jué)得鉍晟這邊好像總是有許多人，你們這兩天的成交額大約有多少呢？


    唐：這么說(shuō)吧，你現在所看到的展位上的機器都已經(jīng)賣(mài)掉了，還有許多客戶(hù)預定了機器。整個(gè)算下來(lái)，大概有兩百多萬(wàn)吧。其中，忠柏彩印公司的老板一次性就訂了我們十幾臺機器。他本身是做貿易的，除了自己企業(yè)買(mǎi)了三四臺，還給其他企業(yè)訂了幾臺。一共是二十四臺。后面的幾臺是陸續付款和交貨的。

    Cpp114：您覺(jué)得鉍晟在這次展會(huì )中最大的亮點(diǎn)是什么呢？


    唐：咱們鉍晟在展會(huì )上的最大亮點(diǎn)是我們在大陸首次推出了自動(dòng)閘盒機，又簡(jiǎn)稱(chēng)“機械手模切機”。我們現在市場(chǎng)上有的是兩種模切機，一種是半自動(dòng)（手動(dòng)）模切機又簡(jiǎn)稱(chēng)叫做“老虎機”，這個(gè)你應該知道的吧。


    Cpp114：是的，我知道這種機器很危險。


    唐：對，很危險。第二種是全自動(dòng)的模切機。這種模切機避免了“老虎機”會(huì )產(chǎn)生的危險，但是很貴，一臺機器要七八十萬(wàn)。我們國家目前印刷行業(yè)剛剛起步，應該說(shuō)也就是近十年的發(fā)展吧，好多企業(yè)沒(méi)有足夠的資金來(lái)購買(mǎi)這種（全自動(dòng)）的模切機，絕大多數的企業(yè)都在使用這種手動(dòng)的模切機。好多企業(yè)的職工因此而受傷，每個(gè)企業(yè)幾乎每年都有。這樣就給整個(gè)行業(yè)都帶來(lái)了勞動(dòng)風(fēng)險。在這種情況下，我們公司一方面是為了給自己的企業(yè)帶來(lái)新的模切的操作方式，另外也想把這個(gè)臺灣的專(zhuān)利推向大陸的市場(chǎng)，減少行業(yè)內部的風(fēng)險。這項技術(shù)我們已經(jīng)花了兩百多萬(wàn)臺幣申請了臺灣專(zhuān)利。這也是這臺機器第一次在大陸展出。


    Cpp114：那這個(gè)機器在國際上的水平是怎么樣的呢？

    唐：這個(gè)專(zhuān)利是1992年申請的，按照有關(guān)規定，一項專(zhuān)利有效期是十五年。但是我們今年已經(jīng)續展了，又續展了十五年。這個(gè)技術(shù)，在手動(dòng)模切機變?yōu)榘胱詣?dòng)模切機的過(guò)程中應該是很先進(jìn)的。至少能跟德國等的相關(guān)技術(shù)相媲美。

    Cpp114：那應該算得上是一流水平了吧

    唐：那肯定是一流的。另外一個(gè)亮點(diǎn)就是整個(gè)的臺灣精品館，咱們鉍晟的展區是最大的。并且，我們投入的機器，數量最多，種類(lèi)最全。

    Cpp114：所謂的“種類(lèi)齊全”指什么呢？

     唐：這樣說(shuō)吧，我們生產(chǎn)工作的第一道工序，是把瓦楞紙和面紙裱起來(lái)，叫自動(dòng)裱紙，然后是模切，模切以后再糊盒。那邊還有一個(gè)貼窗機，（生產(chǎn)盒子的時(shí)候上面貼一個(gè)塑料薄膜的機器）。這樣，裱紙、模切、糊盒、貼窗，一整套的機器參展就可以說(shuō)是種類(lèi)齊全。而這樣配套齊全的機器展出，在整個(gè)展館只有我們一家。我們鉍晟展出的機器種類(lèi)是最齊全的，占地面積是最大的投入是最多的。整個(gè)展區的面積達456平方米。
能有這樣的成果，還要感謝臺灣機器材料工會(huì )的組織。你知道，以前臺灣展商來(lái)參展的時(shí)候，都比較分散，呂先生把他們組織起來(lái)了。他老人家這樣做的目的，是注重四個(gè)字“展會(huì )經(jīng)濟”。

     Cpp114：是的，記得在采訪(fǎng)他老人家時(shí)他就說(shuō)，我們是商人，在商言商。那么，鉍晟是不是經(jīng)常參加這樣大型的展會(huì )呢？

     唐：作為我們企業(yè)，有三個(gè)展會(huì )一定要參加。一個(gè)是北京的中國印刷展，一個(gè)是上海的全印展和紙包裝工藝展，還有一個(gè)是東莞的彩盒工藝展。對于區域性的展會(huì )，我們是有選擇性的參加。

     Cpp114：那現在大陸多少個(gè)地方有鉍晟的分廠(chǎng)呢？

     唐：目前，我們有四個(gè)生產(chǎn)基地。第一家是河北唐山，生產(chǎn)我們的模切機；第二家是在廣東惠州，生產(chǎn)各種型號的糊盒機；第三個(gè)是江蘇鹽城，生產(chǎn)另外一種糊盒機。另外一個(gè)是揚州，我們生產(chǎn)機械手模切機。

     Cpp114：這樣看來(lái)，你們在不同的地方會(huì )生產(chǎn)不同的機器，那么這是根據什么來(lái)劃分的呢？ 

     唐：我舉個(gè)例子，我們國家的模切機，第一個(gè)國營(yíng)廠(chǎng)就在唐山的玉田縣，叫玉田國印廠(chǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)玉印。它采用的是我們國家七十年代初從德國引進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。玉印廠(chǎng)培養了一大批的模切機的熟練工人，技術(shù)人才，可以這么說(shuō)，我們中國大陸幾乎所有生產(chǎn)模切機的人都是來(lái)自于這個(gè)地方，放在其他地方是生產(chǎn)不出來(lái)的。比如天津有恒，也是生產(chǎn)模切機，但是它們的人也是從這里（玉田）過(guò)來(lái)的。有人說(shuō)這里是中國模切機的黃埔軍校。
雖然現在玉印廠(chǎng)已經(jīng)萎縮了，但是現在整個(gè)玉田縣有二十多家模切機生產(chǎn)廠(chǎng)，有品牌的有十多家。

     Cpp114：那么糊盒機你們選擇徽州是因為什么呢？

     唐：糊盒機采用的基本都是臺灣技術(shù)。當時(shí)中國生產(chǎn)糊盒機的有三個(gè)人，在東莞這里，我們鉍晟的老板是其中一個(gè)。后來(lái)三個(gè)合伙人就分開(kāi)了，各創(chuàng )一個(gè)品牌，分別是臺灣鼎盛，財順，鉍晟。其后他們分別都培養了一批工人，現在全國生產(chǎn)糊盒機的人才基本上都是他們這里出來(lái)的。 后來(lái)我們的老板又把人帶到鹽城，生產(chǎn)另外一個(gè)品牌的糊盒機。

     Cpp114：那么我們企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以哪幾類(lèi)為主呢？

     唐：關(guān)于我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，我可以用個(gè)很形象的比喻說(shuō)，我們企業(yè)不僅生產(chǎn)碟子，生產(chǎn)調羹，還生產(chǎn)筷子和盤(pán)子。這種配套的企業(yè)，在大陸我們是唯一一家。我們生產(chǎn)各種型號的機器，從小到大都有了。

     Cpp114：這樣的話(huà)整套的機器都是我們生產(chǎn)的，那么是不是就會(huì )有這樣一個(gè)優(yōu)勢，就是機器的銜接比較好？

     唐：對，不僅銜接好、銷(xiāo)售好，而且還有很多其他的好處，比如第一，我們的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )健全了�？蛻�(hù)買(mǎi)了我一臺機器，認為很好，品牌質(zhì)量都不錯，可以買(mǎi)下一臺。第二，客戶(hù)買(mǎi)了我一臺機器再買(mǎi)第二臺，節省了售后服務(wù)成本。比如，我這次（修理）機器的師傅去了，把這臺機器修理一下，也可以把另外的機器同時(shí)修理。節約了售后服務(wù)的成本。所以說(shuō)，我們這個(gè)市場(chǎng)可以做的很大。             


      說(shuō)到這里的時(shí)候，有一位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，于是我們起身道別。唐經(jīng)理很細心地從有關(guān)人員那里拿了一本介紹鉍晟公司的雜志交給記者，其中有關(guān)于他們企業(yè)的比較詳盡的描述。作為綜合部的經(jīng)理，唐啟宇先生不僅思路清晰條理分明，更重要的是在訪(fǎng)談過(guò)程中記者所感受到的他身上那種企業(yè)自豪感和責任感，和他身為鉍晟這個(gè)團隊一員的榮譽(yù)感。而這，也讓我們不知不覺(jué)中深深感受到了鉍晟的凝聚力。

      敬業(yè)團結、忠誠精實(shí)是內化的,它的目標是圓滿(mǎn)；創(chuàng )新卓越、服務(wù)積極是鉍晟希望在為各廣大客戶(hù)作出承諾的同時(shí),不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,以堅定的毅力,共同完善印刷技術(shù),攜手邁向優(yōu)質(zhì)的明天。