經(jīng)過(guò)三四十年的發(fā)展，在以出口為導向的經(jīng)濟結構下，臺灣包裝機械近年來(lái)取得了長(cháng)足的進(jìn)步，目前島內企業(yè)數量約300多家，年產(chǎn)值接近40億元新臺幣、近年來(lái)，相對于島內的緩慢發(fā)展，臺灣包裝機械在島外市場(chǎng)拓展上卻是勢頭強勁，尤其在大陸市場(chǎng)上，已經(jīng)占有了相當的份額，產(chǎn)生了廣泛的影響。   

     
    兩年前，前國際包裝機械聯(lián)盟主席安德魯·曼利先生在訪(fǎng)問(wèn)中國時(shí)表示:臺灣地區的包裝機械20年前剛剛走入國際市場(chǎng)時(shí)，水平與歐洲機械相差很遠，但是，聰明的中國人很快就趕了上來(lái)，其許多包裝機械尤其是后段包裝機械在質(zhì)量、速度、自動(dòng)化控制等方面完全可與歐洲產(chǎn)品相媲美、
        
    曼利先生的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)、從上世紀生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品外銷(xiāo)東南亞地區國家，到產(chǎn)品品質(zhì)穩定及技術(shù)成熟后外銷(xiāo)歐洲、美國及日本，以及近年來(lái)在大陸市場(chǎng)取得的不凡成就，臺灣包機在島外市場(chǎng)拓展方面不斷書(shū)寫(xiě)著(zhù)輝煌、
        
    據本刊最近對國內數十家終端用戶(hù)關(guān)于包裝機械的主題調查，臺灣包裝機械企業(yè)的提及率達到了83%，有著(zhù)較高的知名度、在抽樣調查的企業(yè)中，正在使用和準備使用的用戶(hù)接近45%，產(chǎn)品的滿(mǎn)意度達到80%，尤其是在后段包裝方面，目前臺灣包機目前在國內食品、飲料、乳品、醫藥、電子、日化、化工、玩具等十余個(gè)領(lǐng)域擁有數千家用戶(hù)，在業(yè)內形成了廣泛的影響，有的企業(yè)的產(chǎn)品成為了市場(chǎng)占有率最高的產(chǎn)品、臺灣包裝機械企業(yè)中富有代表性的有皇將、沛鑫、本源興、元昶、理豐、嘉音、彬臺等、
        
    為什么臺灣包裝機械企業(yè)在大陸取得了如此驕人的業(yè)績(jì)、在不斷涌入的海外企業(yè)和快速發(fā)展起來(lái)的大陸包機企業(yè)的夾擊下，他們的競爭力是否會(huì )持續下去、帶著(zhù)這些問(wèn)題，記者走訪(fǎng)了多家落戶(hù)大陸的臺灣包裝機械企業(yè)、在與這些臺灣包裝機械企業(yè)老板的談話(huà)中，記者深深感受到，在許多看似簡(jiǎn)單的成功理念的背后，其實(shí)深藏著(zhù)許多并不簡(jiǎn)單的內核。

    臺灣包機企業(yè)三大競爭力

    競爭力之一:定位高端帶來(lái)品牌效益的雙豐收 
        
    臺灣包裝機械產(chǎn)品與國內同類(lèi)產(chǎn)品相比，質(zhì)量高、穩定性強;與歐美同等類(lèi)型和質(zhì)量的設備相比，其售價(jià)僅為對手的一半左右，其產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更加適合大陸市場(chǎng)、定位高端市場(chǎng)是這些臺灣企業(yè)共同的選擇，在這個(gè)指導方針下，臺灣企業(yè)一步一步在大陸高端用戶(hù)市場(chǎng)樹(shù)立起品牌，取得品牌和效益的雙豐收、
        
    上海沛鑫包裝科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)沛鑫)的設備目前已經(jīng)成為國內套標機市場(chǎng)上占有率高居第一位的品牌，僅2004年就在國內銷(xiāo)售出了100多臺設備，銷(xiāo)售額較上一年增長(cháng)了1000多萬(wàn)元。近年來(lái)，沛鑫憑借卓越的品質(zhì)和優(yōu)良的服務(wù)，產(chǎn)品已成功地打入中國飲料、食品、日化等領(lǐng)域的第一方陣，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、統一、康師傅、娃哈哈、樂(lè )百氏、聯(lián)合利華等都是其主要客戶(hù)、而且沛鑫已經(jīng)憑借自己的實(shí)力成為了西得樂(lè )、克朗斯等世界著(zhù)名包裝設備供應商指定的后段設備配套企業(yè)、
        
    理豐企業(yè)集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)理豐)在業(yè)內同樣聲名顯赫，其許多設備已成為國內醫藥、飲料、日化企業(yè)的首選，其中僅在醫藥行業(yè)的用戶(hù)就突破了500家，在全球則有超過(guò)3000家的用戶(hù)，寶潔(中國)、聯(lián)合利華(中國、歐萊雅(中國)、中國強生、北京同仁堂、光明、南方李錦記、上海紫江等國內外著(zhù)名企業(yè)都是其設備的使用者，和沛鑫一樣，理豐2004年國內的銷(xiāo)售額較2003年增長(cháng)了1000萬(wàn)元以上、
        
    本源興(上海)包裝機械材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本源興)是有著(zhù)40多年專(zhuān)業(yè)制造經(jīng)驗的熱收縮包裝設備供應商，而且他們更是被業(yè)內眾多的食品、飲料、日化、電子企業(yè)稱(chēng)譽(yù)為“收縮專(zhuān)家”，2004年的銷(xiāo)售收入再增1000萬(wàn)元、
        
    上海元昶包裝器材有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)元昶)通過(guò)其后段設備在索尼、松下、大冢、雙鶴、花王、納愛(ài)斯等的應用，也已成為國內電子、醫藥、日化、化工等領(lǐng)域的知名供應商、
        
    在包裝機械業(yè)價(jià)格戰日益白熱化的時(shí)候，這些臺灣包裝機械企業(yè)已經(jīng)高高舉起了品牌的大旗，成功地回避了價(jià)格戰的陷阱、一家大陸知名的飲料企業(yè)表示:臺灣包裝機械之所以能夠被大家認可，最重要的是他們敢于和大型企業(yè)合作，有意識的樹(shù)立自己的品牌形象，這是大陸供應商應該學(xué)習的、

    競爭力之二:善抓時(shí)機
        
    在這些成功的臺灣包機企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，我們可以發(fā)現，他們基本上都遵循著(zhù)一個(gè)非常類(lèi)似的軌跡，即先做貿易，后做制造，先了解市場(chǎng)，后進(jìn)入市場(chǎng)。
        
    作為臺灣套標機的首創(chuàng )者和臺灣最大的卷標供應商，沛鑫在套標機領(lǐng)域近20年的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)經(jīng)驗使其一直處于行業(yè)領(lǐng)跑者的地位，沛鑫董事長(cháng)兼總經(jīng)理黃福全在分析其競爭優(yōu)勢時(shí)指出，對市場(chǎng)的了解和商機的把握是其獲得成功的一大法寶。他舉例說(shuō)，沛鑫進(jìn)入內地市場(chǎng)時(shí)，套標機市場(chǎng)還處于真空狀態(tài)，企業(yè)果斷決定，搶先進(jìn)入市場(chǎng)，所以企業(yè)才在市場(chǎng)上的競爭中確立了領(lǐng)先的優(yōu)勢地位、
        
    而理豐能取得今天業(yè)內的地位，也與其對大陸商機的及時(shí)把握密不可分。理豐雖然在2002年底才正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)，但是他們成功地把握了中國藥監部門(mén)推行GMP認證，制藥企業(yè)對醫藥包裝機械有著(zhù)旺盛需求的契機，迄今為止，理豐在醫藥行業(yè)已擁有四、五百家客戶(hù)、

    競爭力之三:立足客戶(hù)服務(wù)
        
    本源興創(chuàng )立于1962年，經(jīng)過(guò)四十多年的風(fēng)雨歷程，本源興已從一個(gè)“家族企業(yè)”發(fā)展成為一個(gè)頗具規模的“企業(yè)家族”，而這之中，獨特的客服是取勝的重要法寶、本源興副總經(jīng)理廖宜興介紹說(shuō)，為了給客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更安全、更經(jīng)濟的服務(wù)，本源興提出了“誠信經(jīng)營(yíng)”、“服務(wù)型企業(yè)”等服務(wù)理念，從售前和售后兩個(gè)方面入手進(jìn)行貼心服務(wù)、公司設有專(zhuān)業(yè)設計規劃小組，為用戶(hù)生產(chǎn)線(xiàn)作最有效、最省人力的設計、這種“交鑰匙工程”服務(wù)使得大多數20年以前的本源興老客戶(hù)一直到今天還是其忠實(shí)用戶(hù)、售后方面，為避免用戶(hù)擔心的“買(mǎi)了設備后就成了孤兒”現象的發(fā)生，本源興的定期回訪(fǎng)鐵打不動(dòng)，有時(shí)客戶(hù)什么問(wèn)題都沒(méi)有，那就為客戶(hù)擦擦機器吧!這種周期的回訪(fǎng)即為公司保住了聲譽(yù)，也為本源興帶來(lái)了更多的客戶(hù)需求信息和商機。
        
    2005年是元昶的品牌年，元昶推出2年免費無(wú)憂(yōu)保固，宣布今后凡是貼有元昶無(wú)憂(yōu)標志的系列產(chǎn)品，就全面提供2年6000小時(shí)全國首創(chuàng )的免費無(wú)憂(yōu)售后服務(wù)。同時(shí)元昶也運用了不少?lài)�際先進(jìn)的服務(wù)理念和技術(shù)，比如其后段包裝流水線(xiàn)就采用了遠程控制修復技術(shù)，當用戶(hù)在生產(chǎn)中遇到故障時(shí)，元昶可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和反饋程序直接發(fā)現問(wèn)題點(diǎn)并及時(shí)排除，從而確保用戶(hù)生產(chǎn)的正常有序進(jìn)行、此外，針對自己的用戶(hù)，元昶還會(huì )免費提供包裝技術(shù)分析和咨詢(xún)、

    用永續經(jīng)營(yíng)的理念打造未來(lái)的核心競爭力
        
    雖然臺灣包裝機械取得了很大的成績(jì)，但在國內和國際同行眼中，臺灣包裝機械相對的領(lǐng)先還僅僅集中在后段包裝領(lǐng)域、今后，臺灣包機將身處在前有歐美強手擋道，后有國內高手追趕的艱難境地、所以元昶總經(jīng)理何光宗就直言不諱地指出:未來(lái)5~10年，臺灣包機在大陸的市場(chǎng)份額將會(huì )遭到嚴重的挑戰。中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)何南至也同時(shí)表示:如果臺灣包機企業(yè)不能盡快形成自己的核心競爭力和自主創(chuàng )新能力，很可能會(huì )被歐美及日韓企業(yè)擠開(kāi)，或被大陸優(yōu)秀企業(yè)所趕上，甚至取代。不少業(yè)內人士也表示，在大陸的臺灣包裝機械企業(yè)將面臨著(zhù)三個(gè)競爭對手，除了占據技術(shù)優(yōu)勢的歐美企業(yè)和成本優(yōu)勢的大陸企業(yè)外，還面臨著(zhù)新開(kāi)拓大陸市場(chǎng)的臺灣包機同行的競爭。
        
    面對這些“質(zhì)疑”，臺灣包裝機械企業(yè)表現出的一種自信和從容來(lái)自何處？記者發(fā)現這些臺灣包裝機械企業(yè)正本著(zhù)永續經(jīng)營(yíng)的理念，在多個(gè)方面不斷打造核心競爭力。

    以核心技術(shù)為基礎  產(chǎn)品不斷創(chuàng )新和延伸
        
    在發(fā)展企業(yè)核心技術(shù)方面，沛鑫的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了美、德、日、意、法等國的多項專(zhuān)利、沛鑫近期針對競爭對手推出了極具競爭力的580立式套標機，該設備的單頭速度達800米/分鐘，達到了世界同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。2005年沛鑫面向大陸市場(chǎng)全面推出具有自主知識產(chǎn)權的臥式套標機、雙胞胎套標機等設備，其中雙胞胎全新套標機更是沛鑫全球首創(chuàng )。
        
    作為包裝機械供應商，能夠延伸發(fā)展材料產(chǎn)品對于企業(yè)和用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是有益的事情。為此，沛鑫還將緊跟世界包裝發(fā)展的最新潮流，開(kāi)始介入套標后配機械手的自動(dòng)化以及PP彩膜、環(huán)保包材等的研發(fā)、由原來(lái)的套標、貼標設備供應商轉向“吹膜-印刷-套標”整線(xiàn)供應商，進(jìn)行“槍與子彈”的組合銷(xiāo)售，一方面開(kāi)辟了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，另一方面也為客戶(hù)提供了更為優(yōu)質(zhì)和專(zhuān)業(yè)的后段包裝一體化服務(wù)，并有效降低了客戶(hù)的包裝成本、為了在新進(jìn)入的印刷領(lǐng)域獲得競爭優(yōu)勢，沛鑫在積極進(jìn)行人才儲備的同時(shí)，也在硬件設備方面給予了重點(diǎn)投入、目前，用于標簽印刷的10色印刷機已經(jīng)到位，12色印刷機和目前全中國最長(cháng)的16色印刷機不久也將到廠(chǎng)、
        
    理豐在最新研發(fā)的裹包機已經(jīng)成功，不久就將面向市場(chǎng)推出，這款設備的包裝速度將達30棧板/小時(shí)，轉速可達13米/分鐘，采用具有優(yōu)越預拉伸性能的膜材，可為用戶(hù)節約40%的包材成本、此外，理豐還開(kāi)始進(jìn)行二維條碼、即時(shí)打碼、RFID等標識技術(shù)的關(guān)注與研究、

    與高端用戶(hù)緊密合作，從非標設計中找市場(chǎng)
        
    臺灣包裝機械企業(yè)充分利用與高端用戶(hù)合作的機會(huì )為自己帶來(lái)更多的機遇、這些引領(lǐng)用戶(hù)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)往往是新包裝的開(kāi)拓者，當用戶(hù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新品和主導客戶(hù)更新設備時(shí)，往往都會(huì )遇到一些更新、更難的技術(shù)問(wèn)題，如果沒(méi)有強大的技術(shù)支持和豐富的經(jīng)驗支持，將很難為客戶(hù)提供更高層次和水平的服務(wù)，而只有這種高水平的服務(wù)才能不斷地為用戶(hù)創(chuàng )造新價(jià)值，從而開(kāi)發(fā)出更廣闊的新的市場(chǎng)空間、這種例子在這些成功的包裝企業(yè)中都能很容易的發(fā)現，他們最津津樂(lè )道的就是解決個(gè)性化的難題、這也是他們保持比競爭對手“快一步”的訣竅之一、

    在海外博弈中得到提升和完善
        
    記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，為了在今后的市場(chǎng)中真正贏(yíng)得永續經(jīng)營(yíng)，很多臺灣包機企業(yè)都主動(dòng)參與海外競爭，在海外博弈中提升和完善自己、作為臺灣包機的標志性企業(yè)，沛鑫、本源興等企業(yè)已經(jīng)在全球包機市場(chǎng)上和諸多的歐、美、日強手進(jìn)行過(guò)多次短兵相接，在收獲經(jīng)驗的同時(shí)，也不斷地提升自己，擴大著(zhù)海外市場(chǎng)份額、本源興的廖經(jīng)理表示，本源興一直在外國市場(chǎng)與日本富士公司競爭，這種競爭對技術(shù)和市場(chǎng)運作水平的提升都大有好處、此外，本源興還利用OEM等方式在海外市場(chǎng)取得了相當的市場(chǎng)份額、這些企業(yè)表示，吸收和消化海外市場(chǎng)的經(jīng)驗，迅速轉為自身發(fā)展的優(yōu)勢是臺灣企業(yè)保持持續競爭力的重要策略之一、

    用“規�；�生產(chǎn)”確保永續經(jīng)營(yíng)
        
    不少臺灣包裝機械企業(yè)認為，整合資源、擴大規模將是他們確保永續經(jīng)營(yíng)的重要條件、在這一理念的指引和市場(chǎng)需求的帶動(dòng)下，不少臺灣包機的標桿企業(yè)已經(jīng)在大陸展開(kāi)了攻堅戰略、
        
    2004年，沛鑫120畝的現代化標準廠(chǎng)房已經(jīng)開(kāi)土動(dòng)工，建成后，它將成為沛鑫未來(lái)在大陸的總部基地。與此同時(shí)，本源興的新廠(chǎng)房2005年在上海奉賢竣工，并將致力于為國內相關(guān)行業(yè)提供一體化規劃和服務(wù)的方向努力;元昶的新工廠(chǎng)將在江蘇昆山落成，將朝著(zhù)系統整合供應商轉變……
        
    盡管歷經(jīng)各種坎坷，臺灣包裝機械企業(yè)在大陸甚至全球已經(jīng)走出了成功的第一步、我們相信，臺灣包裝機械企業(yè)將憑借著(zhù)永續經(jīng)營(yíng)的理念，在不斷變化的市場(chǎng)中塑造新的競爭力，繼續走向更大的成功!