【CPP114】訊：利用網(wǎng)絡(luò )作為無(wú)人化營(yíng)運的窗口，收集來(lái)自四面八方的印刷頁(yè)面訊息，然后以計算機化作業(yè)流程，將每天數以萬(wàn)計的工件自動(dòng)分類(lèi)，分為同色數、同紙張和可編列不同數量需求條件的工件，像坐公交車(chē)一樣匯集組合在一起后，使用CTP制版、平印及后加工制程，最后委托快遞送貨或自備送貨車(chē)輛，快速將印刷成品送達用戶(hù)手中的網(wǎng)絡(luò )合版印刷—如今不僅在臺灣經(jīng)營(yíng)跨城市業(yè)務(wù)，還擴展到日本、香港、美國及澳洲、東南亞等地招攬生意。而且在臺灣街頭上的小型印刷廠(chǎng)，也已完全成為網(wǎng)絡(luò )合版的營(yíng)運據點(diǎn)，除個(gè)人設計工作室之外，有不少小型印刷廠(chǎng)，只留急要的印件以自己的黑白單色機和激光打印機印刷，多數印件則交由合版公司生產(chǎn)可更快、更便宜，甚至有多數彩印廠(chǎng)也可承攬一些合版的少量業(yè)務(wù)，或把拼組大版不合算的少量、極少量印件，全都交由網(wǎng)絡(luò )合版企業(yè)生產(chǎn)。

　　這一兩年來(lái)，臺灣文化、出版及宣傳印刷量至少萎縮25%，很多擁有三四部商用輪轉機的中大型印刷公司，除面臨印刷種類(lèi)及數量縮減之外，承印價(jià)格更降低20%左右，在營(yíng)運上十分困難且苦無(wú)解套良策。網(wǎng)絡(luò )合版業(yè)者也有越來(lái)越多同業(yè)加入，最競爭的商品如名片、小尺寸宣傳品、卡片、信封等經(jīng)常性項目，如每盒100張名片競爭到只剩2元人民幣的慘烈階段，根本無(wú)利可圖。但每家網(wǎng)絡(luò )合版公司都在不同領(lǐng)域發(fā)展，如UV打印、喜帖加工、提袋加工、裝訂特殊化、模切及不同造型加工上，甚至于噴墨旗幟、戶(hù)外廣告到自備吊車(chē)做廣告牌、LED燈施工等，增加數以百計的多元化產(chǎn)品服務(wù)項目，利用手上的科技去求制造、市場(chǎng)及成本上的突破。將這種“創(chuàng )新”的基因放在每一樣思考下，自然產(chǎn)生印刷及印刷科技發(fā)展途徑的巨大改變，有如沖浪好手找尋每次浪頭機會(huì )，創(chuàng )造出新的經(jīng)營(yíng)藍海模式。

　　臺灣網(wǎng)絡(luò )合版印刷創(chuàng )始者—家里蹲科技印刷公司林傳旺董事長(cháng)講過(guò)，“失敗者照昨天方法做事，平凡者今天要比昨天做得更好，成功者在思考明天應如何做事！”臺灣這些主導網(wǎng)絡(luò )合版印刷的經(jīng)營(yíng)者，只有少數擁有印刷專(zhuān)業(yè)或IT訊息背景，學(xué)歷不高者占多數，但多元、彈性和慎密的思維，加上凡事正面思考，不會(huì )把“不可能”當作“不做”的借口，才能“突圍”進(jìn)入新境地。林董事長(cháng)在1985年進(jìn)入合版事業(yè)，當時(shí)只有臺灣大學(xué)校區擁有網(wǎng)絡(luò )系統，而一般電話(huà)線(xiàn)的傳輸頻寬只有28.8K，一張名片大小的檔案需幾十分鐘才能傳送完畢，只好用MO大光盤(pán)或小光盤(pán)做媒介，靠人力來(lái)傳送印刷，經(jīng)過(guò)整理拼組成大對開(kāi)版送到印刷廠(chǎng)印制，一版成本只有1200元售價(jià)可達約1.2萬(wàn)元，一個(gè)月有六七次的合版，須花時(shí)間檢查檔案并以計算機手動(dòng)拼組，進(jìn)而闖出一片天地。幾年后網(wǎng)絡(luò )頻寬成熟了，才設立自動(dòng)接件服務(wù)器，工程師問(wèn)林董一天要接幾筆訂單呢？在當時(shí)，每天僅有十幾筆訂單的年代，每天可接100筆也夠了！但林董反問(wèn)：若每天一千筆接單的服務(wù)器要貴幾倍呀？工程師說(shuō)只加一點(diǎn)錢(qián)而已，于是就訂下一千筆接收容量，如今擁有五六部服務(wù)器，可同時(shí)接納三四千客戶(hù)同時(shí)上線(xiàn)的頻寬專(zhuān)線(xiàn)，而且一切工件的安排和拼組大版以及生產(chǎn)管理、會(huì )計賬、業(yè)務(wù)查詢(xún)、委外加工到配送、成本管理等軟件，都必須由自己去編寫(xiě)程序、自行開(kāi)發(fā)應用。同時(shí)訂下標準化的檔案格式，如內容裁切、疊印墨量的規范等等，在當時(shí)由黑白名片轉彩色，只要亮麗多彩就好，風(fēng)行一陣子之后，也談及印件的網(wǎng)點(diǎn)擴張問(wèn)題，若改用CTP印版輸出肯定會(huì )安定很多，所以就買(mǎi)下臺灣第二套銀鹽CTP印版輸出機，也一直擴展到六七部CTP。印刷則委托附近五十多部四色機在夜里承印，每個(gè)月四五萬(wàn)張印版的輸出量。2000年之后，網(wǎng)絡(luò )合版印刷確實(shí)成為一種營(yíng)運模式，有六七家后起之秀逐漸壯大規模區域報道，開(kāi)始注重臺灣中部以外臺北市、臺北縣及高雄縣市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不只廣設營(yíng)運據點(diǎn)，并在各地建立生產(chǎn)基地，就地生產(chǎn)供應。但每天合版未能湊集整版的工作又集中總部處理，以減少不足大版的空白頁(yè)面之損失。

　　網(wǎng)絡(luò )商務(wù)的三個(gè)核心工作，第一是訊息流，印刷[百科 微博]業(yè)務(wù)包含影像文件，所以訊息量大一些，要有足夠的網(wǎng)絡(luò )頻寬和足夠的客戶(hù)容納量，接收每天截稿前涌現的待輸工作量，否則工件進(jìn)不了門(mén)生意就做不成。生產(chǎn)內部信息流的暢通、處理，及客戶(hù)工件的屏幕追蹤，加上記賬、成本及客戶(hù)數據系統，每天幾萬(wàn)盒名片及其他業(yè)務(wù)處理，一定要很順暢及安全才可以，而且使用的方便性是十分重要的�；罴�大多在晚上加工，以趕在第二天一早送貨，早在十年前合版業(yè)界就使用CIP3的訊息流。第二是物流配送，最早借助郵局、貨運、宅配快遞，采用到貨收錢(qián)或來(lái)店取貨收錢(qián)方式；現在有不少合版業(yè)者自備貨車(chē)每天配送。最早先將印制好的名片裁切后，才在計算機上查明貨主；現在則以條形碼覆蓋在待裁切的印件上，有貨主姓名和地址來(lái)因應，改變出門(mén)前的物流方式。第三是金流，如何把錢(qián)收到手，尤其十分零散的錢(qián)很不容易收款。他們采用兩萬(wàn)、一萬(wàn)、四千、一千元等不同金額的會(huì )員，不是繳會(huì )費的會(huì )員只收現金而沒(méi)折扣，不同等級會(huì )員最多可享7折左右優(yōu)待，大客戶(hù)自然多繳會(huì )員費，如此先入袋的現金交易再扣款的金流也好處理。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是網(wǎng)絡(luò )合版業(yè)者十多年來(lái)持續努力的方向，名片紙張種類(lèi)由兩三種增加到二三十種曼羅蘭，小宣傳單、信封、提袋、貴賓卡、扇子等，現在各有自己的特色及專(zhuān)利產(chǎn)品，如UV印刷、3D立體、變化體印刷、大圖輸出、大海報、喜帖、寫(xiě)真集等。為了戶(hù)外廣告牌施工買(mǎi)兩部吊籃的大卡車(chē)，為做雙面帖合書(shū)本花50萬(wàn)歐元買(mǎi)帖合機，一向也都是為了因應客戶(hù)需求。另一方面票證印刷，不斷找尋新產(chǎn)品、新商機，不局限在平印機、紙張產(chǎn)品。在市場(chǎng)上有的赴內地設立分公司，有的在美國、澳大利亞、日本設立營(yíng)運據點(diǎn)，充分顯現行動(dòng)力和企圖心，才能攻城略地發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò )合版印刷業(yè)者制定的市場(chǎng)游戲規則和價(jià)格，價(jià)格雖然只剩原有的二分之一、甚至四分之一都有，但采用標準化、大量生產(chǎn)和大量采購才是他們的活水源泉，像信封袋有十二開(kāi)、六開(kāi)、對開(kāi)三種標準尺寸，以三部機器不做任何調整來(lái)印制五六十種袋子，因都屬同一種標準尺寸規格的生產(chǎn)加工色彩，不需再做尺寸的變化調節，一個(gè)早上就能做完。若每一種十二開(kāi)再寬多一公厘或二公厘，高度又有三種變化，就有九種尺寸變化時(shí)，就算是老師傅一個(gè)早上也只能做五六個(gè)工件，不僅耗在尺寸因應調節上，其耗損也很大，這也是再創(chuàng )新的反面因素，定規格生產(chǎn)才能又快又便宜，你上門(mén)依我的規格生產(chǎn)像做成衣去套尺寸規格供墨，不做裁縫師量身訂做的工作。

　　網(wǎng)絡(luò )合版印刷從臺灣中部構思發(fā)軔，打破長(cháng)久以來(lái)的客制化印刷品生產(chǎn)模式，又利用免門(mén)市、免業(yè)務(wù)員，甚至遠距網(wǎng)絡(luò )訊息傳文件、物流快速服務(wù)，到多元化產(chǎn)品及加工能力，從必須人和人接觸取稿件的印刷業(yè)框架中跳脫出來(lái)版材，成為另一個(gè)定型規制化營(yíng)運模式，主宰了市場(chǎng)一部分的主動(dòng)權。


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