艾利（中國）有限公司是艾利·丹尼森公司在中國的全資子公司，是世界知名的壓敏膠材料供應商，憑借一流的涂布加工設備以及專(zhuān)有技術(shù)，其法森牌不干膠標簽材料已成為國際國內各大名牌產(chǎn)品精致標簽的首選材料。最近本報記者采訪(fǎng)了艾利中國區市場(chǎng)總監徐磊先生。請他對全球標簽市場(chǎng)發(fā)展和中國標簽市場(chǎng)情況發(fā)表看法。

　　記者：作為國際知名品牌，艾利是如何看待全球的標簽市場(chǎng)以及中國標簽市場(chǎng)？

　　徐磊：全球的標簽市場(chǎng)發(fā)展迅速，中國的標簽市場(chǎng)潛力更是巨大。在歐美國家，不干膠的市場(chǎng)的增長(cháng)一般是 GDP 的增長(cháng) 2.5 倍－3 倍。在中國情況有些特殊，中國的 GDP 增長(cháng)快速，但是基礎建設的增長(cháng)占很大比例，這部分的 GDP 增長(cháng)與不干膠的使用是沒(méi)有多少關(guān)系的，所以說(shuō)中國的不干膠市場(chǎng)不能按照歐美的理論計算。我們來(lái)計算出口產(chǎn)品以及消耗品的增長(cháng)數量，去年中國出口增長(cháng) 28%，消費品增長(cháng) 12%，平均下來(lái)，不干膠的使用量在以 20%的速度增長(cháng)，這個(gè)速度是驚人的。然而，早在三年前，美國的人均不干膠的消費量已為 16 平方米，但中國不干膠使用量在 10 億平方米左右，人均不到 1 平方米，所以說(shuō)中國的發(fā)展潛力還是很大的。

　　記者：作為國際知名企業(yè)，艾利是如何拓展中國市場(chǎng)的？

　　徐磊：艾利從 1994 年開(kāi)始進(jìn)入中國，之前經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)調研。調研結果表明，當時(shí)的競爭對手都集中在南方，艾利決定要避開(kāi)這些強勢的競爭，在潛力巨大的華東區建廠(chǎng)。事實(shí)證明，當時(shí)的決定是正確的，艾利在華東區快速成長(cháng)，等到 2000 年去廣州設分廠(chǎng)的時(shí)候，艾利已經(jīng)有雄厚的技術(shù)基礎以及熟練的技術(shù)工人全力支持分廠(chǎng)的建設了。自進(jìn)入中國以來(lái)，艾利發(fā)展迅速，到 2005 年仍然可以以 30%的速度快速增長(cháng)，這也充分說(shuō)明了中國的標簽市場(chǎng)的巨大潛力。

　　記者：有一種說(shuō)法，國內標簽企業(yè)還在做低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品仍然集中在外資企業(yè)手里。您怎么看待這種觀(guān)點(diǎn)？

　　徐磊：我不同意這種說(shuō)法，恰恰相反，中國才是世界最高端的標簽市場(chǎng)。我的國外同行到中國來(lái)，往往驚訝于中國標簽的細致與精致程度，標簽印刷企業(yè)的操作者竟然要一個(gè)一個(gè)地檢查質(zhì)量，這在國外是無(wú)法想象的。國外的標簽，特別是在消費品領(lǐng)域的標簽，是真正的快速消耗品。標簽的作用僅僅是標簽而已，然而中國的標簽更像是一種工藝品。甚至國外供應商也逐漸明白國內的標簽企業(yè)才是最嚴格的使用者。這反而是一種不成熟的表現──盲目追求高檔包裝，對標簽的關(guān)注程度甚至超過(guò)了產(chǎn)品本身。當然中國市場(chǎng)對防偽的高要求也促使生產(chǎn)企業(yè)對標簽精益求精。

    記者：艾利在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域方面有哪些優(yōu)勢？

　　徐磊：艾利作為材料供應商不只是為標簽印刷廠(chǎng)服務(wù)，艾利的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更看重與終端用戶(hù)的溝通交流，直接為終端客戶(hù)服務(wù)，做到未雨綢繆。當聽(tīng)說(shuō)百威啤酒打算進(jìn)入中國時(shí)，艾利的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始做相應的工作，直接與百威總部聯(lián)系，給他們建議使用不干膠標簽的好處，中國不干膠市場(chǎng)的形勢，以及使用不干膠標簽將會(huì )出現哪些問(wèn)題，如何解決等，使百威在進(jìn)入中國之前，已經(jīng)對中國市場(chǎng)該使用何種標簽有了一定的認識。而且，艾利積極配合百威技術(shù)員工的培訓工作。

　　記者：在國內市場(chǎng)上，艾利在價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等方面的競爭優(yōu)勢有哪些？

　　徐磊：在價(jià)格方面，艾利為客戶(hù)考慮更多的是綜合成本的降低。所以說(shuō)，不能簡(jiǎn)單地認為價(jià)格高就會(huì )導致成本的增加，艾利產(chǎn)品的質(zhì)量穩定性有目共睹，而且注重在生產(chǎn)過(guò)程中節約時(shí)間，減少消耗。比如普通標簽材料如果運行速度只能達到 200m／min 的話(huà)，艾利的材料完全可以達到500m／min。對于高檔標簽的使用，特別是卷筒式自動(dòng)貼標，要求材料有良好的適應性，艾利更能保證其連續性。

　　在服務(wù)方面，艾利以專(zhuān)業(yè)的形象為企業(yè)服務(wù)。擁有經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)印刷人才與貼標人才，分布全國的天津、昆山、成都、廣州、香港分切服務(wù)中心，也為售后服務(wù)提供強有力的保證。昆山培訓中心擁有全球最先進(jìn)的機器，每次的引進(jìn)都會(huì )購進(jìn)世界上最先進(jìn)的儀器，終端客戶(hù)可以直接來(lái)培訓。

　　記者：2006 年的艾利在技術(shù)發(fā)展方面有何新趨勢？

　　徐磊：2006 年艾利將在廣東投資建立大型幅面的打印涂布線(xiàn)，明年年初將試運行。

　　記者：艾利如何看待專(zhuān)業(yè)標簽展？

　　徐磊：作為艾利來(lái)講，參加展會(huì )更多的是為了展示形象，會(huì )有選擇地在國內的標簽展上會(huì )會(huì )老朋友。艾利發(fā)展到今天，已經(jīng)不再需要在展會(huì )上向客戶(hù)介紹艾利、介紹艾利的產(chǎn)品，更多的是跟業(yè)內的朋友見(jiàn)面聯(lián)絡(luò )感情。