【CPP114】訊：昨天，漢王電紙書(shū)在滬宣布銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺。百萬(wàn)用戶(hù)，這一數字對電紙書(shū)究竟意味著(zhù)什么？

　　有專(zhuān)家用一個(gè)直觀(guān)的例子向記者解釋了這種變化：“如果100萬(wàn)電紙書(shū)用戶(hù)，每人每月付費下載一本圖書(shū)，就意味著(zhù)100萬(wàn)冊的月電紙書(shū)銷(xiāo)售量；如果有1/5的人每天下載一份報紙，就意味每天20萬(wàn)份電子報的銷(xiāo)售量。”而與之形成鮮明比照的是，目前國內大部分紙質(zhì)圖書(shū)銷(xiāo)量不超過(guò)10萬(wàn)冊，報紙發(fā)行量不超過(guò)20萬(wàn)份，電紙書(shū)的百萬(wàn)用戶(hù)絕對具有創(chuàng )造出更多暢銷(xiāo)書(shū)、拯救傳統報刊的能力。擁有百萬(wàn)用戶(hù)的一個(gè)平臺，是任何一個(gè)內容供應商都不容忽視、必須搶占的。

　　不久前，北大清科研究中心分析師張亞男作出“100萬(wàn)用戶(hù)終端會(huì )是終端市場(chǎng)的轉折點(diǎn)”的預測，如今“百萬(wàn)用戶(hù)口口相傳帶來(lái)的品牌擴散，使得電紙書(shū)的發(fā)展到了從終端銷(xiāo)售向平臺戰略轉型的臨界點(diǎn)。”

　　昨天，漢王科技董事長(cháng)劉迎建在上海召開(kāi)的“數字出版專(zhuān)題論壇”上一邊欣喜地向媒體透露這一振奮人心的消息，一邊道出自己對必須跑馬圈地的擔憂(yōu)。在他看來(lái)，電紙書(shū)的競爭必然要從終端競爭走向內容平臺的競爭，就像跑馬必須圈地，而且必須把地圈到足夠大，才能確保自己的馬能首先沖過(guò)終點(diǎn)。

　　終端銷(xiāo)售轉向平臺戰略

　　以亞馬遜為例，當Kindle賣(mài)到100萬(wàn)臺的時(shí)候，亞馬遜是買(mǎi)進(jìn)一本書(shū)大概14美元，但賣(mài)出去（下載電紙書(shū)）的時(shí)候在去年只賣(mài)到9.9美元，為什么貼錢(qián)賣(mài)？因為它的終端閱讀器賣(mài)到390美元，所以它的模式是用終端賺錢(qián)養內容。

　　但是，Kindle銷(xiāo)量賣(mài)到300萬(wàn)套的時(shí)候，亞馬遜的政策令全世界大跌眼鏡馬上把終端降價(jià)到139美元，與此同時(shí)下載電紙書(shū)價(jià)大幅提升到14美元一本。就此，亞馬遜完成了由平臺養終端這么一個(gè)過(guò)程，真正實(shí)現了跑馬圈地。事實(shí)上，它這一變之后，對全世界特別是英倫國家產(chǎn)生的巨大壓力，直接導致了其他做終端的廠(chǎng)商都沒(méi)有機會(huì )做終端了，以至于直接覆蓋了整個(gè)英語(yǔ)國家。

　　在美國，電子版的圖書(shū)銷(xiāo)售早已超過(guò)了精裝版的紙書(shū)銷(xiāo)售。據估計，今年美國全年的電子版圖書(shū)銷(xiāo)售將達到近10億美元。包括亞馬遜等在內的電紙書(shū)銷(xiāo)售商，已完成了從硬件銷(xiāo)售向平臺建設的轉型。

　　“電紙書(shū)的發(fā)展，前三年主要靠終端銷(xiāo)售，中三年靠平臺搭建，后三年靠?jì)热萜脚_建設。”劉迎建在總結了美國模式和自身發(fā)展后，對于電紙書(shū)的發(fā)展有著(zhù)非常清醒的認識。如今，“百萬(wàn)用戶(hù)的滿(mǎn)意度和口口相傳帶來(lái)的品牌擴散，使得電紙書(shū)的發(fā)展到了從終端銷(xiāo)售向平臺戰略轉型的臨界點(diǎn)。”劉迎建認為。

　　轉型臨界點(diǎn)上困擾多

　　在論壇上，有業(yè)內人士認為，數字時(shí)代的下一個(gè)產(chǎn)業(yè)高潮應該是移動(dòng)互聯(lián)這種終端產(chǎn)品。據預測，它的量級將會(huì )超過(guò)人口的數量，因為一個(gè)人可能會(huì )有N個(gè)終端，很有可能將會(huì )超過(guò)100億臺，這是一個(gè)巨大規模的產(chǎn)品。這里面的產(chǎn)品主要包含：手機、電紙書(shū)、平板電腦、MP3、GPS、音視頻、家庭游戲等，這些設備組成了移動(dòng)互聯(lián)的各種形態(tài)的終端。其中，各種電紙書(shū)上升到第二位，可以看出這是一個(gè)包含著(zhù)巨大上升空間的產(chǎn)業(yè)。劉迎建指出，這些產(chǎn)品之間的界限將會(huì )呈現越來(lái)越模糊的狀態(tài)，有些功能可能會(huì )相互交叉，如電紙書(shū)也可能會(huì )有通訊的功能，平板電腦有電紙書(shū)的功能，等等。它們也有可能是互相穿插的，CPU將有更強的處理能力，改進(jìn)用戶(hù)的界面，更小的外形，更低的價(jià)格。這是IT業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，“移動(dòng)終端”時(shí)代從目前的情況看并不樂(lè )觀(guān)。一些業(yè)內人士指出，中國的知識產(chǎn)權保護不理想，書(shū)賣(mài)（下載）不上價(jià)，有相當部分甚至不花錢(qián)就能下載。所以有人擔憂(yōu)，中國第一階段終端養平臺到底需要多長(cháng)時(shí)間，這是一個(gè)很大的問(wèn)題。如果國家在知識產(chǎn)權保護方面沒(méi)有力度的話(huà)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì )受到這一瓶頸的困擾。

　　另外一個(gè)困擾來(lái)自著(zhù)作權的分散化。一位負責數字版權的業(yè)內人士告訴記者，國家新聞出版總署“非紙質(zhì)圖書(shū)內容不得進(jìn)入電子書(shū)”的規定推行以來(lái)，規定了合法授權、絕對正版的理念。然而，在他們的工作中，確實(shí)碰到了一些麻煩。在美國采取的是海洋著(zhù)作權法。海洋著(zhù)作權法的特點(diǎn)是誰(shuí)投資誰(shuí)受益，也就是出版社控制了全部的版權。而我們國家2000年以前，幾乎沒(méi)有簽過(guò)任何數字版權的協(xié)議，所以數字版權的所有者就是作者；而之后，很多數字版權所有者屬于出版社。所以，在跟出版社談數字版權的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)現掌握在出版社手里的版權并不多，所以可能要跟出版社和作家一塊兒去談，才能把這個(gè)書(shū)的版權談成了。

　　有關(guān)人士認為，這一點(diǎn)也使中國在做數字化轉型方面，面臨非常實(shí)際的困難。但無(wú)論如何，“百萬(wàn)用戶(hù)”已讓中國的電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)從拼硬件生產(chǎn)走向了搭建內容平臺的分水嶺上。未來(lái)3—5年，數字出版借力“移動(dòng)終端”變局這一事實(shí)將不會(huì )改變。




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