不斷創(chuàng )新，挺立潮頭
                     －－訪(fǎng)中科包裝機械有限公司總經(jīng)理余培寬先生
 
    3月16日下午，cpp114執行經(jīng)理屈琪輝與中科包裝機械有限公司總經(jīng)理余培寬先生進(jìn)行了深入的交談。余總向我們回顧了公司的艱苦創(chuàng )業(yè)歷程并著(zhù)重介紹了公司的新產(chǎn)品，屈經(jīng)理向余總介紹了CPP114要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)幫助行業(yè)發(fā)展的理念與采取的實(shí)際行動(dòng)。通過(guò)溝通，雙方增進(jìn)了了解并找到共同點(diǎn)，交談雙方各自企業(yè)的創(chuàng )業(yè)歷程以及為行業(yè)服務(wù)的理念值得大家借鑒與學(xué)習。

    2002年，余先生在帶技術(shù)人員出來(lái)，重組為現在的中科包裝機械有限公司。在對中國的印刷包裝機械市場(chǎng)充分調研的基礎上，看到中國包裝業(yè)正處在高度發(fā)展階段，對包裝產(chǎn)品的需求極大，決定專(zhuān)攻包裝機械產(chǎn)品研制。

    長(cháng)期以來(lái)，我國包裝技術(shù)相對落后，大多數還是以手工作業(yè)方式生產(chǎn)為主。據余總介紹，目前我國紙制硬盒的生產(chǎn)90%以上靠手工，8％達到半機械化，而僅有2%是全自動(dòng)生產(chǎn)。國內落后的生產(chǎn)遠遠跟不上國外先進(jìn)的生產(chǎn)水平。而且手工作業(yè)方式生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品規格參差不齊、生產(chǎn)速度緩慢、返工率高，其消極性是相當明顯的。中科公司的“高檔紙制硬盒全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)項目”正是基于以上弊端考慮而做出的。

    創(chuàng )業(yè)是極其艱苦的。在3年多的時(shí)間里，余先生與其創(chuàng )業(yè)團隊同心同德，大家一起吃苦，共同進(jìn)步。余先生強調，“創(chuàng )新”是企業(yè)發(fā)展的根本所在，也是前進(jìn)的動(dòng)力。項目的實(shí)施要有良好的技術(shù)條件和團隊凝聚力與毅力，要在積累經(jīng)驗的基礎上積極進(jìn)取，不斷創(chuàng )新。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，余先生往往是一個(gè)人頂多個(gè)職位，對團隊的方方面面都要考慮周全。在企業(yè)管理方面，余先生認為，留不住人才是管理者沒(méi)本事，不是人才卻留下是管理者無(wú)能。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中難免遇到這樣那樣的問(wèn)題，但是只要這個(gè)團隊成員是團結的，方向是一致的，對未來(lái)充滿(mǎn)希望的，通過(guò)努力就一定能夠成功。對此，屈經(jīng)理表達了同樣的感慨，中華印刷包裝網(wǎng)也正在創(chuàng )業(yè)與發(fā)展階段，中科公司的很多經(jīng)驗值得我們學(xué)習。

    3年的艱苦付出終于有了結果，這次在三鑫寧波印展公開(kāi)亮相的ZK-360型全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機就是余先生與其創(chuàng )業(yè)團隊心血的結晶。此款全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機是在引進(jìn)美、意、德、日等國同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的基礎上，結合中國國情和溫州模式自主研發(fā)成功的，填補了國內空白。產(chǎn)品先后列入浙江省新產(chǎn)品試制、溫州市科技計劃項目、瑞安市重大科技計劃項目，目前國內獨家生產(chǎn)。

    余總向我們解釋了“天地蓋”的意思，紙盒的蓋為“天”底為“地”，故稱(chēng)天地蓋。而“全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機”指的是：“紙制硬盒”從印前制作、印刷、表面整飾工序及模切后開(kāi)始的機械化紙盒成型設備。其過(guò)程包括貼角、上膠、定位貼合、自動(dòng)引取、成型折入等。

    這款紙盒成型機在去年就已經(jīng)面世，但是真正在公共場(chǎng)合公開(kāi)亮相還是在2月16日第九屆（溫州）國際印刷技術(shù)、瓦楞設備及紙張、器材展覽會(huì )上，此次在三鑫寧波印展是第二次公開(kāi)亮相。這款填補了國內空白的紙盒成型機一經(jīng)推出就受到廣泛好評，不斷有客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品情況及價(jià)格。記者在現場(chǎng)看到，許多觀(guān)眾對這個(gè)龐然大物表現出極大的興趣，紛紛要求技術(shù)人員開(kāi)機操作，并對產(chǎn)品質(zhì)量贊不絕口。多家企業(yè)表達了購買(mǎi)的意向。

    相比國外同類(lèi)產(chǎn)品，中科公司的全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機在價(jià)格上極具優(yōu)勢。目前同類(lèi)產(chǎn)品中，美國與意大利價(jià)格是500多萬(wàn)，德國要600多萬(wàn)，日本也要300多萬(wàn)，而中科公司的這款紙盒成型機售價(jià)不到70萬(wàn)。

    新產(chǎn)品問(wèn)世了，怎樣做好產(chǎn)品宣傳？余總想到了互聯(lián)網(wǎng)。余總在網(wǎng)上注冊了“中國中科”網(wǎng)絡(luò )實(shí)名以及“天地蓋”、“紙盒”等300多個(gè)相關(guān)關(guān)鍵字，注冊那么多關(guān)鍵字的目的就是“不能漏網(wǎng)”，要保證客戶(hù)在經(jīng)常使用的搜索引擎上都能搜索到中科，并且要保證在第一頁(yè)能顯示。余總介紹說(shuō)，因為前期宣傳力度比較大，因此中科公司的網(wǎng)站http://www.zhongkecn.com/的訪(fǎng)問(wèn)量也比較大，不少客戶(hù)通過(guò)公司網(wǎng)站咨詢(xún)產(chǎn)品情況、索取產(chǎn)品介紹資料。余總認為，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)新興的好事物，便是也比較混亂。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)可以很好地宣傳公司產(chǎn)品，提升企業(yè)知名度。知名度即品牌，品牌就是錢(qián)。中科公司多次與國內外知名網(wǎng)站如google、百度、雅虎、搜狐合作，并通過(guò)與行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接實(shí)現了公司產(chǎn)品推廣的目的。

    新機器面世后，如果其他包裝機械生產(chǎn)廠(chǎng)商仿造怎么辦？對此疑問(wèn)，余總表示，有人模仿證明這個(gè)產(chǎn)品是成功的，這是好事，沒(méi)有人模仿，才是失敗。公司會(huì )申請專(zhuān)利，加強知識產(chǎn)權保護力度。另一方面，公司也會(huì )不斷加強技術(shù)力量，保持創(chuàng )新思維，不斷推出新產(chǎn)品，永遠走在別人的前頭。余總透露，公司目前正在研發(fā)新產(chǎn)品，準備在明年再出新產(chǎn)品，再次填補國內空白。

    談到此屆三鑫寧波印展，余總認為，2月16日第九屆（溫州）國際印刷技術(shù)、瓦楞設備及紙張、器材展覽會(huì )值得借鑒。在溫州展會(huì )之前，展方對幾款填補國內空白的新產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳與推廣。到展會(huì )正式開(kāi)始時(shí)，慕名而來(lái)的觀(guān)眾在對產(chǎn)品有了較深入的了解后，到展會(huì )現場(chǎng)就是談更實(shí)質(zhì)的問(wèn)題了。這樣一來(lái)，參展機械的成交量比較大、效果也非常好。余總再次表示，“創(chuàng )新精神”很重要，對于企業(yè)是這樣，對于一個(gè)展會(huì )也是一樣，展會(huì )要以新產(chǎn)品吸引觀(guān)眾。