�。硤髢r(jià)公式及技巧：

　�。ǎ保�．認真觀(guān)察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。

　�。ǎ玻�．仔細測量樣品規格和紙質(zhì)及各種印后．印前工序。

　�。ǎ常�．用計算器詳細計算成本和盈利。

　�。ǎ矗�．報價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高（指不高出客戶(hù)心理價(jià)）價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。

　�。ǎ担�．講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報出價(jià)的理和據。

　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

　　膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，

　　印刷質(zhì)量，

　　交貨時(shí)間，

　　選用什么機器印刷等一些先進(jìn)．良好條件讓對方接受你所報價(jià)。

　�。ǎ叮�．風(fēng)度：老練．大方．誠實(shí)．有責任感

　�。ǎ罚�．語(yǔ)言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢。

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　�。ǎ保�．校稿讓對方重視，注意文字．規格，色樣．交貨時(shí)間，等并讓客戶(hù)核準．簽字。

　�。ǎ玻�．交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力（產(chǎn)品不足之處）以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。

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　�。ǎ保�．向客戶(hù)講明定金原因：

　�。粒�打稿．打樣．投資成本

　�。拢�讓客戶(hù)有誠意

　�。茫�拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶(hù)理解定金必然性。

　�。ǎ玻�．貨驗收后一定要讓客戶(hù)簽單（送貨單），然后再向客戶(hù)提供收款憑證（收據．發(fā)票），讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。

　　多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。

　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。

　�。叮�過(guò)錯和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：

　�。ǎ保�．對方過(guò)錯，根據實(shí)際數量和客戶(hù)態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。

　�。ǎ玻�．我方過(guò)錯，能讓對方接受為目的，強以降價(jià)，贈送，下次重印等方法處理。

　�。罚畧髢r(jià)公式：

　�。ǎ保�．重量（長(cháng)×寬÷２）＝定律：大度０．５３１重量正度０．４３重量

　�。ǎ玻�．計算方法：重量（定律）×克數×噸價(jià)÷５００張÷開(kāi)數×印數×１．１％損耗＝總貨紙款

　　例１：有一客戶(hù)�。担埃埃皬埓螅保堕_(kāi)，１５７雙銅，求紙款是多少？

　　公式：

　　重量×克數×噸價(jià)÷５００張÷開(kāi)數×印數×１．１％＝所求總紙價(jià)

　�。埃�５３１×１５７克×７５００元÷５００張÷１６開(kāi)×５０００張×１．１％＝４３０元（紙總價(jià)）

　　例２：有一客戶(hù)�。福埃埃皬埓螅保堕_(kāi)８０克雙膠紙求紙款是多少？

　　公式：

　�。埃�５３１×８０克×６５００÷５００張÷１６開(kāi)×８０００張×１．１％＝３０４元（紙總價(jià)）

　　例３：有一客戶(hù)�。罚埃氨菊f(shuō)明書(shū)：包括封面用６０克國產(chǎn)紙每本用２０張正度１６開(kāi)求用紙款是多少？

　　公式：

　　重量×克數×噸價(jià)÷５００張÷開(kāi)數×印數×１．１％＝所求總紙價(jià)

　�。埃�４３×６０克×５５００元÷５００張÷１６開(kāi)×印數（７０本×２０張）×１．１％＝２７３元

　　例４：有一客戶(hù)印不干膠５萬(wàn)個(gè)４×５ｃｍ圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款？

　　公式：

　　定律０．００２×客戶(hù)平方厘米×印數＝紙款

　�。埃�００２×２０（４×５ｃｍ）×５００００個(gè)＝０．０４元（總紙款）

　　例５：有一客戶(hù)印無(wú)碳紙聯(lián)單２００本求１６開(kāi)二聯(lián)．三聯(lián)．四聯(lián)．五聯(lián)多少紙款？