從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)看．傳統印刷方式不論印刷１０００張還是１０萬(wàn)張．一次只能印刷若干數量的、同樣內容的印刷品．即從第一張到最后一張印品．上面的圖文都是絲毫不差．完全相同的．這樣一種大批量的沒(méi)有個(gè)性定位的產(chǎn)品是無(wú)法滿(mǎn)足多元化示場(chǎng)需求的。而個(gè)性化印刷品，圖文可以按預先設定好的內容及格式不斷變化．從而使第一張到最后一張印刷品都具有不同的圖像（ｐｉｎ３�。洌铮酰薄。辏酰础。�ｏｕ３�。猓酰础。簦铮睿纾病。洌澹啊。簦酰病。�ｉａｎｇ４）或文字．每張印刷品都可以針對其特定的示場(chǎng)對象而設計。目前，在印刷示場(chǎng)上．個(gè)性化印刷是增長(cháng)最快的，一方面是因為生產(chǎn)商已開(kāi)始有意識地針對自紙ツ目的客戶(hù)開(kāi)發(fā)目的示場(chǎng)．另一方面，也由于印刷品的最終用戶(hù)越來(lái)越強調自紙ツ個(gè)性．對印品質(zhì)量的要求日益提高．從而促進(jìn)了個(gè)性化印刷的推廣利用。


　　推入式營(yíng)銷(xiāo)，這是隕供應商驅動(dòng)的。在商業(yè)利用中，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)利用處于用戶(hù)購買(mǎi)流程的早期階段，其目的是吸引潛在客戶(hù)的興趣。個(gè)性化印刷的價(jià)值在于可以提供與個(gè)人更為相關(guān)的內容，從而可以比傳統的”人人都一樣”的郵件方式吸引讀者更多的注意力。傳統直接郵件開(kāi)始采用個(gè)性化數字印刷技術(shù)。過(guò)去，此類(lèi)郵件的回復率僅在２％左右，而采用個(gè)性化印刷提供對收件人更有吸引力的內容后．回復率提高了１０倍甚至２０倍。此類(lèi)個(gè)性化印刷項目主要是為了尋找銷(xiāo)售線(xiàn)索．促進(jìn)直接銷(xiāo)售．建立更強的客戶(hù)關(guān)系，推廣和提高品牌信任度，最終留住客戶(hù)。目前．這種營(yíng)銷(xiāo)方法已被汽車(chē)制造商和經(jīng)銷(xiāo)商、保險和金融服務(wù)機構、醫療和醫藥．甚至農作物種子制造商以及零售商所采用。


　　拉取式營(yíng)銷(xiāo)，這是隕客戶(hù)驅動(dòng)的。此種類(lèi)型的個(gè)性化印刷計劃或項目答應客戶(hù)索取自己感興趣的產(chǎn)品的特定信息，從而為客戶(hù)的購買(mǎi)過(guò)程提供支持。讀者已經(jīng)讀過(guò)普通性材料并表示了興趣，廠(chǎng)商根據客戶(hù)提出的要求進(jìn)一步提供個(gè)性化的文檔，促使讀者向做出購買(mǎi)決定再邁進(jìn)一步。通過(guò)客戶(hù)驅動(dòng)的個(gè)性化印刷過(guò)程，廠(chǎng)商也可以更好地理解和提供客戶(hù)所希望了解的內容。此類(lèi)個(gè)性化印刷項目可以用合理的成本及時(shí)為客戶(hù)提供有關(guān)特定產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并可開(kāi)發(fā)出新的示場(chǎng)機會(huì )。對于消費產(chǎn)品制造商、旅游機構以及數字印刷供應商很有吸引力�！”本┬麄鲉斡∷�


　　票據和交易單印刷，這是一種面向數據的利用。交易單據包括信用卡賬單和銀行投資結算表等等。通常，個(gè)性化表單的部分或全部數據是在印刷的過(guò)程中填入的。個(gè)性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保證印刷品具有一致性和內容及數據的準確性，從而可提高印刷品的溝通效率。對此感興趣的企業(yè)包括保險公司、銀行以及其他類(lèi)似機構。


　　數據驅動(dòng)的按訂單印刷（包括部分按需印刷），印刷文檔或印刷品直接發(fā)送給訂箞ツ人。其價(jià)值在于可更多滿(mǎn)足感情因素和更為特殊的個(gè)性化需要，如印刷個(gè)人相冊或個(gè)人論文集等。


　　當示場(chǎng)與個(gè)性化激情遭遇


　　“中國正面臨開(kāi)拓個(gè)性化印刷示場(chǎng)的新商機。”２００５年５月在北京舉行的“第六屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì )”上．專(zhuān)程來(lái)華的美國施樂(lè )公司高級副總裁弗蘭克·斯汀伯十分看好中國示場(chǎng)。數碼印刷的發(fā)展使傳統印刷得有效地補充和豐富．個(gè)性化和按需服務(wù)將印刷務(wù)拓展到全社會(huì )、家庭甚至個(gè)人。斯汀伯介紹說(shuō)．


　　目前已經(jīng)有７８％的全彩色印刷作業(yè)少于５０００份．到２００７年．２２％的彩色數碼印刷文件將會(huì )要求版本化和個(gè)性化�垾剑玻埃埃改辏�全球按需印刷示場(chǎng)的年增長(cháng)率將會(huì )達到１２％．這將是一個(gè)巨大而豐富的示場(chǎng)商機。


　　晨藝印刷


　　一提到個(gè)性化印刷．許多人就會(huì )想這不就是醞用彩色桌面出版系統．按照自紙ツ喜好設計出具有個(gè)性化色彩的作品。其實(shí)．這遠遠不是真正意義上的個(gè)性化印刷。印刷應該包括印前、印刷、印后三個(gè)部分。彩色桌面出版系統的利用使設計從貴族走向平民．個(gè)性化設計成為可納ó但個(gè)性化印刷不僅僅是個(gè)性化設計．而是集設計、印刷與印后于一體。顯然，僅僅有個(gè)性化設計是不夠的，因為傳統的印刷方式無(wú)法將個(gè)性化的設計落實(shí)為小批量的印刷品。個(gè)性化印刷發(fā)展快主要是隕于示場(chǎng)需求的推動(dòng)，示場(chǎng)一個(gè)重要的趨勢是從大眾示場(chǎng)向大眾定制示場(chǎng)以及細分示場(chǎng)轉變。此外，還出現了更為個(gè)性化的一對一營(yíng)銷(xiāo)模式，生產(chǎn)商由于不同客戶(hù)的不同需求更變得為敏感．對客戶(hù)的需求做出更為積極的響應。另一方面，近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)意識到關(guān)系管理的重要性。關(guān)系管理需要向特定的客戶(hù)傳達定制的信息，即強調與個(gè)人的溝通，實(shí)現這一點(diǎn)也需要個(gè)性化印刷技術(shù)。