【CPP114】訊：12月正是長(cháng)春最寒冷的時(shí)候，不過(guò)對于遼寧大族冠華來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)好日子，嚴寒的天氣、漫天的大雪都無(wú)法抑制住冠華人內心的熱情與興奮，隨著(zhù)10聲禮炮的鳴響，遼寧大族冠華國內銷(xiāo)售第1000臺多色機落戶(hù)長(cháng)春百菊印務(wù)有限公司慶典儀式在百菊印務(wù)廠(chǎng)房隆重召開(kāi)。每一聲的禮炮代表著(zhù)銷(xiāo)售100臺印機，這簡(jiǎn)單的一響背后蘊含了多少辛苦與努力也許只有冠華人可以體會(huì )。面對金融危機的侵襲，面對國內外廠(chǎng)家的激烈競爭，冠華取得了令人羨慕和驚喜的成績(jì)，到底是什么原因讓冠華脫穎而出，冠絕中國中小印機市場(chǎng)呢？借此盛典機會(huì )，遼寧大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先生接受了十幾家行業(yè)媒體的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　30多年來(lái)，大族冠華一直以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，穩定的技術(shù)為公司發(fā)展方向，從生產(chǎn)研發(fā)小型膠印機一直延伸到今天涵蓋印前、印中以及印后等全方位的產(chǎn)業(yè)規模。多年來(lái)一直是行業(yè)領(lǐng)導品牌，并且在海外市場(chǎng)發(fā)展越加穩健。金融危機到來(lái)之前，冠華也曾有所預感并制定了特殊方案應對危機，但通過(guò)一整年的工作成績(jì)來(lái)看，反映出來(lái)的數字和預想的結果卻完全出乎意料。2008年冠華多色機銷(xiāo)售接近280臺，而2009年這個(gè)數字增長(cháng)了35%，達到了380臺，業(yè)績(jì)不降反而上升。劉總介紹說(shuō)：“從3月份開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售就一直處在高速增長(cháng)期。年初面對不好的經(jīng)濟形勢雖然計劃要銷(xiāo)售300臺機器，但我們自己也知道很難完成。原先計劃每月生產(chǎn)10臺，結果隨著(zhù)業(yè)務(wù)量加大每月生產(chǎn)達到30臺。特別是5月份參加了北京國際印刷展覽會(huì )之后，工廠(chǎng)一直在加大生產(chǎn)力度，僅僅展會(huì )幾天就簽單超過(guò)100臺。因為年初的規劃和實(shí)際情況有所出入，我們一直調整到6月份。下半年開(kāi)始每月都持續增長(cháng)，到了12月份當月就生產(chǎn)了50臺設備，創(chuàng )造了公司歷史新高。到年底突破380臺。”

　　專(zhuān)注中小印刷企業(yè)

　　2009年印刷機械總產(chǎn)量大幅度下滑，整體經(jīng)營(yíng)狀況不甚理想，而三大印刷領(lǐng)域也存在各自的問(wèn)題。出版印刷將會(huì )面臨數字化出版物、網(wǎng)絡(luò )媒體以及未來(lái)3G業(yè)務(wù)的沖擊。包裝印刷發(fā)展前景良好，但由于增長(cháng)速度過(guò)快、發(fā)展規模相對集中，出現了產(chǎn)業(yè)過(guò)剩的問(wèn)題。尤其是東南沿海企業(yè)出口方面受到重創(chuàng )。而劉總就特別提到商業(yè)印刷的發(fā)展對于冠華的挑戰與機遇。商業(yè)活動(dòng)的存在必定需要相關(guān)印刷產(chǎn)品，在經(jīng)濟危機的情況下，降低廣告支出，企業(yè)在商業(yè)印刷的投入會(huì )有所限制，印量不變的情況下需要更好的性?xún)r(jià)比，這樣一來(lái)，出現了印刷業(yè)務(wù)成本相對較高的大印刷廠(chǎng)向效率高、成本低的中小印刷廠(chǎng)轉移的現象，可以說(shuō)是中小印企崛起之年。而冠華恰恰是專(zhuān)注于中小印企的市場(chǎng)，生產(chǎn)的設備正好滿(mǎn)足這些企業(yè)對于快速、短板、高效率、低成本等的要求，客觀(guān)上為冠華創(chuàng )造了一個(gè)難得的歷史機遇。劉總以長(cháng)春百菊印務(wù)為例談到，“白菊印務(wù)2007年才正式成立，但發(fā)展非常迅速，每3個(gè)月就要購買(mǎi)一臺四色機，24小時(shí)不停機運轉，他們的業(yè)務(wù)主要是從大印刷廠(chǎng)轉移而來(lái)。冠華抓住了這樣的一個(gè)歷史機遇，為廣大中小企業(yè)提供了性能可靠的設備，配之出色的服務(wù)讓我們在危機中抓到了發(fā)展機會(huì )。”

　　同時(shí)為了打造全方位的印刷產(chǎn)業(yè)鏈，冠華在印前、印后同樣投入了大量精力。在印前領(lǐng)域，冠華專(zhuān)門(mén)成立了印前事業(yè)部，主要生產(chǎn)CTP。2010年CTP產(chǎn)品將形成商業(yè)化批量生產(chǎn)，預計2010年年產(chǎn)100臺。而后端領(lǐng)域主要解決中小企業(yè)的印后技術(shù)瓶頸，比如和德國合作生產(chǎn)的配訂折聯(lián)動(dòng)線(xiàn)就是一臺自動(dòng)化程度很高的設備，僅需2人就可完成所有印后工序。目前，三大產(chǎn)業(yè)鏈雛形已全部完成，在未來(lái)3-5年將形成10億元的規模。圍繞著(zhù)中小企業(yè)的發(fā)展與需求，冠華將打造快速完整的印刷解決方案以及印刷裝備。

　　開(kāi)辟融資新通道

　　中小印刷企業(yè)的發(fā)展歸根到底就是一個(gè)字——錢(qián)。資金的匱乏讓其發(fā)展遇到一個(gè)不可逾越的障礙。多年來(lái)服務(wù)于中小印刷企業(yè)的冠華深知這一道理。在國外企業(yè)可以低首付甚至零首付，但是國內由于信貸體制還不完善，這樣的方式顯然不適合中國國情。冠華通過(guò)與商業(yè)租賃以及銀行的合作努力破解了這一難題，為企業(yè)量身打造了一條融資渠道，客戶(hù)僅需要支付很低的首付款，就可以拿到上百萬(wàn)的四色機。劉總坦言這樣的優(yōu)惠條件不是一般企業(yè)可以完成的，需要很多硬件條件，否則銀行是不會(huì )同意貸款的。首先，冠華成立的融資部將和銀行一起聯(lián)合審查信貸對象，在國內這樣的做法絕無(wú)僅有。第二，由大族激光出面擔保。第三也是最重要的一點(diǎn)，冠華所提供的設備必須是高品質(zhì)的產(chǎn)品，其中包括印刷產(chǎn)品質(zhì)量、性?xún)r(jià)比、設備使用效果、穩定性、成本、使用壽命和售后服務(wù)水平等一系列條件。“如果我們沒(méi)有這樣的硬件實(shí)力，銀行根本不會(huì )貸款給企業(yè)。除此之外，冠華打造了一個(gè)120人的維修團隊，每年投資費用超過(guò)3000萬(wàn)， 24小時(shí)全方位隨叫隨到服務(wù)不僅令企業(yè)能安心使用設備，也讓銀行認可了我們的服務(wù)體系，從而為貸款擔保創(chuàng )造了有利條件。”

　　轉危機為契機進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　了解冠華的人都知道這樣一句話(huà)——“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”，這是冠華的企業(yè)愿景，多年來(lái)正是在這樣的工作方向的指引下不斷努力拼搏。冠華在國內單張紙膠印機市場(chǎng)占據了60%以上的份額，處于領(lǐng)先地位，針對小規格印刷設備而言，競爭對手主要來(lái)自海外公司。相比這些海外印機制造廠(chǎng)商穩定的年裝機量500臺，冠華還有所差距，但是劉總表示非常有信心在2010年實(shí)現這個(gè)目標，從而形成強大的競爭力。

　　經(jīng)濟危機在冠華看來(lái)是一次千載難逢的機會(huì )，2008年、2009年以及2010年冠華逆流而上，每次大型海外展會(huì )都會(huì )有他們的身影，投入更是一次比一次大。2009年芝加哥展會(huì )展位面積達300平米，是中國參展商之最。加拿大印刷展會(huì )展位面積占地200平米。是國際展商中最大的。2010年英國伯明翰展會(huì )更達到了400平米。談及為何在經(jīng)濟不景氣的情況下高投入，劉總道出了緣由：“在形勢好的情況下很難有我們的機會(huì )，經(jīng)濟危機反而創(chuàng )造了機遇。由于經(jīng)濟危機的影響，很多國際知名廠(chǎng)商縮減了展位面積，減少了投入，甚至未能參展，但通過(guò)展會(huì )我們看到海外巨大的市場(chǎng)前景，印刷企業(yè)依舊需要物美價(jià)廉的好設備，對于冠華來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)絕佳的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的機遇。