首先，從產(chǎn)品優(yōu)勢上來(lái)看。“我們這款新機器實(shí)質(zhì)上是在以前產(chǎn)品的基礎上升級而成的。起初，源于我們對客戶(hù)反映的情況進(jìn)行調查，發(fā)現現在很多內衣盒、玩具盒等都要求盒子的兩面都有窗口，一般來(lái)說(shuō)，在盒子上打開(kāi)一個(gè)缺口容易，但是一折過(guò)來(lái)后就容易發(fā)生變形，導致盒子在外形上達不到要求。所以我們就研發(fā)了這一款就可以在兩面打開(kāi)窗口，又有壓痕保持原有盒子的形狀。再例如娃哈哈公司出品的爽歪歪牛奶盒子，也是使用我們的產(chǎn)品進(jìn)行后道印刷的。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，用戶(hù)反響良好，市場(chǎng)銷(xiāo)售量也很可觀(guān)。”

        其次，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導人對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向有著(zhù)決定性的作用。王煥志是學(xué)設計專(zhuān)業(yè)出身，這和國內同行其他企業(yè)的老總有所不同，一般來(lái)說(shuō)這些老總可能銷(xiāo)售出身較多。王煥志勤于走訪(fǎng)用戶(hù)，從而收集許多寶貴意見(jiàn)，并從這些意見(jiàn)中提取出能促進(jìn)機器升級換代的亮點(diǎn)。“聽(tīng)得多，改得就多，在改進(jìn)的同時(shí)也就進(jìn)步越快。因為產(chǎn)品是要賣(mài)出去的，賣(mài)出去的產(chǎn)品誰(shuí)最有發(fā)言權？只有用戶(hù)，所以多聽(tīng)聽(tīng)他們的看法對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展非常重要。”

        由于自己懂得設計，精通設計，所以一旦腦子里有了想法，就很容易在設計稿上勾勒出來(lái)，一個(gè)好的想法也許就是一個(gè)完美機器的最初模型。據了解，目前玉田所有貼窗機的設計圖稿都是出于王煥志的手中。

        市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，一個(gè)再好的機器如果沒(méi)有適銷(xiāo)對路，也必將斷送一個(gè)企業(yè)的未來(lái)。“在市場(chǎng)上，我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)江南的市場(chǎng)。再印刷包裝這個(gè)行業(yè)，江南的印刷企業(yè)遠比江北的要多，發(fā)展要好，印刷業(yè)務(wù)也多。”

       “在和您的交談中我了解到玉田光大是一個(gè)創(chuàng )新性很強的企業(yè)，那么公司有沒(méi)有擔心自己的產(chǎn)品被別人模仿？”

       “我們不擔心被別人模仿，只擔心自己停滯不前。從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，別人的模仿反而促進(jìn)了我們不斷地追求技術(shù)創(chuàng )新，產(chǎn)品升級，我們要做就做最好，要永遠比別人多想一點(diǎn)，永遠跑在別人的前面。”王煥志充滿(mǎn)信心的說(shuō)。

        “在產(chǎn)品服務(wù)這塊，我們也一直視客戶(hù)為上帝。有一年春節時(shí)期，客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)機器出了點(diǎn)問(wèn)題，而這家客戶(hù)當時(shí)又非常著(zhù)急的趕印一批東西。我當時(shí)接到電話(huà)后立刻就趕到了火車(chē)站買(mǎi)票，但是由于春節人流量特別大，所以當天的票已經(jīng)賣(mài)完了，心里想著(zhù)客戶(hù)此時(shí)此刻一定比我還要著(zhù)急。所以我就自己開(kāi)了一個(gè)晚上的車(chē)在第二天天亮時(shí)趕到了客戶(hù)那里，并解決了相關(guān)問(wèn)題。因為我們的機器多是新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，所有一旦有了問(wèn)題我們一定會(huì )在第一時(shí)間趕過(guò)去。”

        “做機器不僅要做品質(zhì)，還要做品德。”這是玉田光大總經(jīng)理王煥志的口頭禪，由此我們也看到了國內新一代印后加工設備商的誠信和豪邁。

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