“心相印”的品牌突圍之路
2010-03-05 11:14 來(lái)源：第一紙業(yè)網(wǎng) 責編：陳運榮
- 摘要：
- 市場(chǎng)調查數據顯示，在市場(chǎng)上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌有所建樹(shù)，這對于心相印來(lái)說(shuō)，是一個(gè)再好不過(guò)的機會(huì )，因為它完全可以成為“差異化”的入口。同時(shí)，“心相印”也面臨著(zhù)很大的挑戰，那就是，為紙巾注入情感因素，可行嗎？能夠成為說(shuō)服消費者進(jìn)行品牌消費的“相關(guān)度差異化”的要素嗎？
【CPP114】訊：情感訴求，“心相印”品牌差異的切入點(diǎn)
市場(chǎng)調查數據顯示，在市場(chǎng)上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌有所建樹(shù)，這對于心相印來(lái)說(shuō)，是一個(gè)再好不過(guò)的機會(huì )，因為它完全可以成為“差異化”的入口。
同時(shí)，“心相印”也面臨著(zhù)很大的挑戰，那就是，為紙巾注入情感因素，可行嗎？能夠成為說(shuō)服消費者進(jìn)行品牌消費的“相關(guān)度差異化”的要素嗎？
為了驗證“感性因素”在購買(mǎi)理由當中占有多大的比例，以及在產(chǎn)品品質(zhì)相同的品牌當中，“情感因素”到底占有多大的主導空間？我們再一次開(kāi)始了市場(chǎng)調查與消費者的深度訪(fǎng)談工作。
調查的結果是令人振奮的！在接受調查的大部分消費者當中，他們更愿意在進(jìn)行品牌消費時(shí)，聯(lián)想到一種美好的情感，比如愛(ài)情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
“心相印”的訴求：愛(ài)情就像打噴嚏
愛(ài)情，無(wú)疑是人類(lèi)之間最真摯、最美妙的情感，用愛(ài)情對“心相印”進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來(lái)說(shuō)，具有廣泛的群眾基礎。但是，如何把“紙巾”與“愛(ài)情”兩個(gè)概念，有機地結合在一起？
對于“心相印”來(lái)說(shuō)，用愛(ài)情的概念進(jìn)行情感訴求，在相關(guān)度方面，一定要做到出奇制勝，引起共鳴。沿著(zhù)這條思路想下去，相度關(guān)在哪里呢？愛(ài)情——紙巾—―思念――心有靈犀？
對，愛(ài)情一定與思念和心有靈犀相關(guān)，但這一概念的表現形式又是什么呢？思維再次向縱深方向檢索。忽然，一個(gè)靈感閃現在腦海——打噴嚏時(shí)一定會(huì )用紙巾，而在民間又流傳著(zhù)這樣一個(gè)說(shuō)法，打噴嚏就意味著(zhù)有人想你，“噴嚏”不正是連接著(zhù)愛(ài)情，思念與紙巾的橋梁?jiǎn)幔?br />
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