和大多數民營(yíng)印刷企業(yè)一樣，甘肅金正盛昌印刷有限公司也是從小膠印出身，以社會(huì )零件為主，并隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，轉而購入新設備，擴大生產(chǎn)規模，從游擊隊轉而成為市場(chǎng)正規軍。金正盛昌的當家人丁振武在接受記者采訪(fǎng)的時(shí)候也并不諱言企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷。丁振武的父親是一個(gè)老印刷人，他笑言自己是在印刷廠(chǎng)里長(cháng)大的，自己干印刷既是傳承也是愛(ài)好。正因為創(chuàng )業(yè)的艱難，讓他在引進(jìn)設備的問(wèn)題上小心翼翼，“在公司轉型發(fā)展時(shí)期，我最關(guān)心的就是設備是否具有較高的性?xún)r(jià)比，是否具有方便快捷的售后服務(wù)。畢竟第一臺設備對于我們這樣民營(yíng)印刷企業(yè)至關(guān)重要。”

　　丁振武回憶起他和冠華的初次相識。2007年，以經(jīng)營(yíng)社會(huì )零件、表格、單據業(yè)務(wù)為主的金正盛昌印刷有限公司的生產(chǎn)漸入佳境。當時(shí)，企業(yè)有二手的冠華1800和其他品牌的二手小膠印機，因為工時(shí)緊，就開(kāi)足馬力生產(chǎn)。一個(gè)雨夜，正在趕工的冠華1800設備發(fā)生的故障，因為是二手設備，他就懷著(zhù)試試看的態(tài)度給冠華蘭州維修部打了個(gè)電話(huà)，誰(shuí)知維修工程師連夜冒雨趕來(lái)，修好設備后連口水都沒(méi)喝，這件事讓丁振武一直銘記在心。2007年9月，金正盛昌正式引進(jìn)了第一臺大族冠華GH564四開(kāi)印刷機，開(kāi)啟了企業(yè)新的里程。“你知道嗎，在購買(mǎi)設備的時(shí)候，我根本就沒(méi)有考慮其他品牌，二手的冠華1800良好的品質(zhì)和那次雨夜的服務(wù)，就是冠華最好的營(yíng)銷(xiāo)。”丁振武對記者這樣說(shuō)。

　　“蘭州印刷市場(chǎng)相對于沿海發(fā)達地區有一定的滯后性，在金融危機之下，蘭州的印刷市場(chǎng)并沒(méi)有太多的萎縮。但企業(yè)的壓力依然很大，2008年，蘭州上馬了20多家從事短版快印的印刷企業(yè)，這讓我覺(jué)得要想在市場(chǎng)立足就必須上規模。”丁振武這樣看待蘭州印刷市場(chǎng)的發(fā)展。在設備引進(jìn)后，大族冠華提供的服務(wù)令企業(yè)生產(chǎn)十分順暢，大大超出了公司的期望。如今，冠華蘭州辦事處的工作人員已成為他的朋友，每周都會(huì )主動(dòng)到企業(yè)來(lái)看一看，這讓丁振武再無(wú)后顧之憂(yōu)。2008年，從事了一年彩色短版快印業(yè)務(wù)之后，順應企業(yè)擴張的思路，他引進(jìn)了第二臺大族冠華GH564印刷機。“目前，企業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)源還不成問(wèn)題，但短版快印市場(chǎng)比的是速度、服務(wù)、質(zhì)量，有了前一臺設備一年的良好運行，讓我對引進(jìn)冠華設備十分有信心。”丁振武對記者說(shuō)。

　　大族冠華趕在印刷旺季前把第二臺GH564機器送進(jìn)工廠(chǎng)，然后安裝調試。工程師前來(lái)指導，幫助企業(yè)培養技術(shù)人才。對于已運行了一年的第一臺GH564機器，丁振武給予了很高的評價(jià)，“GH564四色商務(wù)印刷機是一款正度四開(kāi)幅面的膠印機，彌補了52幅面印刷機在幅面上的不足。雖然是國產(chǎn)設備，但客戶(hù)對印刷效果十分滿(mǎn)意。穩定的飛達裝置使得印刷平穩，生產(chǎn)中可以運行到9000～11000張/小時(shí)。同時(shí)，由于使用的PS版較薄，因此版材的價(jià)格要比大四開(kāi)印刷機所使用的版材便宜近一半，企業(yè)在生產(chǎn)成本方面一年就能省下好幾萬(wàn)元，實(shí)現了彩色印刷的高收益、高回報。”

　　作為民營(yíng)印刷企業(yè)，擴大再生產(chǎn)會(huì )遇到資金瓶頸，全款購機的資金壓力使得大多數中小型印刷企業(yè)望而生畏。“大族冠華GH564遠低于市場(chǎng)上66幅面和74幅面四開(kāi)機的價(jià)格是吸引我的一個(gè)原因，但同時(shí)，它們融資租賃的營(yíng)銷(xiāo)方式也讓企業(yè)減少了資金壓力。”丁振武對記者說(shuō)，“我們僅需支付購置設備的30%左右的資金，就可以提前享受到100%的設備使用權。使得企業(yè)在較少的啟動(dòng)資金下，獲得了急需的設備開(kāi)展生產(chǎn)，搶占了蘭州短版彩印市場(chǎng)的先機，為我們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。”

　　在與大族冠華一年多的合作時(shí)間里，金正盛昌印刷有限公司得到了大族冠華的有力支持，使得丁振武在短版彩印市場(chǎng)如魚(yú)得水。“多色機的售后服務(wù)必須保證客戶(hù)減少停機的時(shí)間，大族冠華在蘭州配有維修和服務(wù)人員，隨叫隨到，配件供應及時(shí)到位，售后服務(wù)是不計代價(jià)的為客戶(hù)著(zhù)想。這才是大族冠華與用戶(hù)共同發(fā)展，肝膽相照的根本。”丁振武有感而言。