小森印刷（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“小森印刷”）繼2008年6月購買(mǎi)mbo的經(jīng)典折頁(yè)設備——k660-efficiency高效型混合式折頁(yè)機之后，短短半年時(shí)間，再購mbo高端設備b30全柵欄式折頁(yè)機，如果按照小森印刷2008年定下的“從印刷制作商轉型為印刷服務(wù)商”的戰略目標來(lái)看，在充分感受到全球折頁(yè)專(zhuān)家mbo所帶來(lái)的高效、專(zhuān)業(yè)的折頁(yè)設備之后，再次選擇mbo的確是順理成章，但是在經(jīng)濟寒潮呼嘯，中國印刷業(yè)哀鴻遍野的今天，小森印刷大舉投資印后折頁(yè)設備，讓很多人無(wú)法理解，而在小森印刷總經(jīng)理楊彥軍淡定的微笑中，透露出商戰智慧。

　　停下來(lái)思考　　

　　而立之年的楊彥軍在印刷圈摸爬滾打多年，小森印刷一步一個(gè)腳印，目前擁有多臺印刷機，承接多家出版社和廣告公司的印刷活件。但當小森印刷進(jìn)入到穩定發(fā)展期的時(shí)候，楊彥軍不再跟風(fēng)去購買(mǎi)更新印刷機，而是決定“印刷消停一下”，在楊彥軍看來(lái)，印刷機的制造技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入到錦上添花的階段，而對于印刷機本身的生產(chǎn)能力及效率而言，已經(jīng)進(jìn)入到了一種穩定期，印刷企業(yè)如果想跨越式發(fā)展，再次緊盯印刷環(huán)節，顯然會(huì )造成重復投資。而印刷從來(lái)就不僅僅是印刷，相對于早已經(jīng)著(zhù)手打造的設計及印前部門(mén)，印后依然是小森印刷的短板，“印后是我現在最為擔心，也做充滿(mǎn)期待的部分”，楊彥軍說(shuō)�！　�

　　于是在2008年5月小森印刷開(kāi)始全力打造印后部門(mén)，不僅先后購買(mǎi)了膠釘龍、騎釘龍等生產(chǎn)線(xiàn)，更購買(mǎi)了mbo經(jīng)典折頁(yè)設備——k660-efficiency高效型混合式折頁(yè)機，強大的自動(dòng)化生產(chǎn)能力使得小森印刷在確保印后生產(chǎn)能力不斷提高的同時(shí)，印后部門(mén)工人從高峰的80多人減少到了40人，人工成本的降低換來(lái)了更高的生產(chǎn)效率�！　�

　　但2008年12月底，小森印刷再次投資印后折頁(yè)設備時(shí)，低迷的經(jīng)濟環(huán)境讓很多人對小森的逆勢而動(dòng)產(chǎn)生疑問(wèn)。“首先經(jīng)濟危機對于我們的影響十分有限，小森印刷的業(yè)務(wù)類(lèi)型是以商業(yè)印刷和書(shū)刊印刷相結合的，國內書(shū)刊印刷及商業(yè)印刷市場(chǎng)均未受到相應影響。其次，多數客戶(hù)希望與印刷企業(yè)保持長(cháng)期合作關(guān)系，整套加工能力及生產(chǎn)規模成為客戶(hù)最為看重的，印后加工能力的不斷加強將使得小森印刷獲得更為穩定的客戶(hù)，同時(shí)也提高了加工附加值。最后，在大家都在遲疑投資的時(shí)候，一定要堅定信心把握機會(huì )，盡快完成升級轉型的戰略目標”， 小森印刷總經(jīng)理楊彥軍淡定的話(huà)語(yǔ)中透出沉著(zhù)。

　　買(mǎi)車(chē)的哲學(xué)　　

　　身為總經(jīng)理的楊彥軍自然有輛屬于自己的車(chē)，但不同于很多買(mǎi)車(chē)的消費者，楊彥軍一旦認定某款車(chē)型，并不會(huì )刻意去尋找降價(jià)機會(huì )和等待促銷(xiāo)期，而是選擇最方便的途徑立即購買(mǎi)。在他看來(lái)，汽車(chē)和他的印刷機一樣，都是用來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的工具，只有當你真正需要的時(shí)候才會(huì )去購買(mǎi)，而使用的同時(shí)也就是產(chǎn)生價(jià)值的開(kāi)始，時(shí)間和單位時(shí)間產(chǎn)生的價(jià)值才是楊彥軍最為關(guān)注的。也正是在這種“價(jià)值觀(guān)”的指導下，“物盡其用”是其堅持的信條�！　�

　　而這種“買(mǎi)車(chē)哲學(xué)”也同樣貫徹到小森印刷選購折頁(yè)機上，在考慮了眾多折頁(yè)機品牌之后，楊彥軍終于選定了位列高端的mbo折頁(yè)設備�！　�

　　“首先我知道德國mbo是折頁(yè)機領(lǐng)域最好的品牌，無(wú)論是在技術(shù)還是在質(zhì)量方面，我堅信mbo折頁(yè)設備都能讓我滿(mǎn)意；其次我喜歡專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，小森印刷一直對于小森印刷機情有獨鐘，就是看重其專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)印刷機這樣的種專(zhuān)業(yè)性，同樣，mbo立足折頁(yè)設備這么多年，其專(zhuān)業(yè)性我非常欣賞；當然mbo折頁(yè)設備質(zhì)量非常好，活件比較多的時(shí)候，性能穩定，生產(chǎn)效率非常高，大大縮短了我們的投資周期。”

　　而在談到半年前購買(mǎi)k660-efficiency高效型混合式折頁(yè)機之后，此次選購mbo高端機型b30全柵欄式折頁(yè)機的原因時(shí)，楊彥軍算了這樣一筆賬：　　

　　首先，盡管單臺mbo折頁(yè)設備價(jià)格較高，同樣的價(jià)錢(qián)甚至可以購買(mǎi)3臺國產(chǎn)折頁(yè)設備，但對于生產(chǎn)效率而言，mbo體現出的絕對優(yōu)勢十分明顯，僅僅所配置的循環(huán)上紙單元就可以提升50%的生產(chǎn)效率，再加上其本身無(wú)法逾越的超高生產(chǎn)效率，一臺mbo折頁(yè)設備完全可以與多臺國產(chǎn)折頁(yè)機媲美，而還需要算到的是，每臺折頁(yè)機至少需要一個(gè)機長(cháng)和一個(gè)助手，一臺mbo折頁(yè)設備所節省的人工成本也是相當可觀(guān)的。最后，相比較國產(chǎn)設備，mbo折頁(yè)設備的耐用性非常強，即使滿(mǎn)負荷運轉也可以用很多年，這就比幾年就需要更換的國產(chǎn)設備相比，減少了相當的重復投資�！　�

　　而之所以投資號稱(chēng)“萬(wàn)能折頁(yè)機”的mbo全柵欄式折頁(yè)機b30，是考慮到今后小森印刷除了普通折頁(yè)外，也會(huì )有大量特殊折活件，全柵欄式折頁(yè)機b30可以很好完成風(fēng)琴折、寶塔折、階梯折等更為多樣、復雜的折頁(yè)生產(chǎn)，再配合已經(jīng)購買(mǎi)的k660-efficiency高效型混合式折頁(yè)機，不同類(lèi)型的折頁(yè)活件都有照顧。而mbo印刷設備系統（北京）有限公司也將持續為客戶(hù)提供折頁(yè)解決方案，這讓小森印刷后顧無(wú)憂(yōu)。

使用mbo折頁(yè)設備大度對開(kāi)折成32開(kāi)小冊子，速度高達14400帖/小時(shí)的驚人速度

　　算賬期間，楊彥軍展示了小森印刷正在使用mbo全柵欄式折頁(yè)機b30的情況，循環(huán)上紙單元上放置的一張張大度對開(kāi)印刷品經(jīng)過(guò)b30全柵欄式折頁(yè)機輕巧迅速的操作，馬上折成了32開(kāi)的小冊子，而在一旁的記速器上分明寫(xiě)著(zhù)14400帖/小時(shí)，據楊彥軍介紹，滿(mǎn)速的時(shí)候可以達到15000帖/小時(shí)，“要想想，這嘩嘩的運轉聲都能產(chǎn)生價(jià)值，這個(gè)數字是多么令人興奮！”楊彥軍說(shuō)。

　　轉眼間，我們揮別2008年，邁入2009年，面對寒冷的冬天，更多的不應該是擔心與焦慮，而是思考與改變，小森印刷用印后書(shū)寫(xiě)新的篇章，寒潮來(lái)襲，他們看到的是春天，就在不遠處。

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