【我要印】訊：“等待也是一種營(yíng)銷(xiāo)。”當遼寧泰陽(yáng)廣告彩色印刷有限公司總經(jīng)理楊威說(shuō)出此話(huà)，著(zhù)實(shí)令記者吃了一驚。在如今激烈的商業(yè)競爭中，早就是不進(jìn)則退，怎么可以等待呢？已經(jīng)從事10年印刷事業(yè)的楊威緩緩道出了其中的奧妙。

        遼寧泰陽(yáng)廣告彩色印刷有限公司是沈陽(yáng)一家知名彩色印刷企業(yè)。然而國際金融危機卻給這個(gè)被楊威稱(chēng)為“不老”的行業(yè)帶來(lái)一絲絲寒意。“各行業(yè)的企業(yè)縮減成本，減少印刷。就好像骨牌一樣，我們是最后一塊骨牌。”楊威對記者表示。

        為了推廣自己，楊威想到了網(wǎng)絡(luò )，想到百度推廣。

        “現在大家都用互聯(lián)網(wǎng)，我們雖然是傳統行業(yè)，也應該試一下，沒(méi)想到效果出奇的好。”楊威對記者表示。“之前我們從來(lái)沒(méi)有涉及到的軍隊，以及政府的客戶(hù)竟然親自找上門(mén)來(lái)。”而在楊威看來(lái)這些行業(yè)的客戶(hù)通過(guò)現有的關(guān)系是無(wú)論如何自己也不可能找到的。“百度推廣彌補了‘泰陽(yáng)’的業(yè)務(wù)空白點(diǎn)，而且這些空白點(diǎn)是我怎么雇人也無(wú)法補上的。”楊威對記者強調。

        “以前，是我們出去找客戶(hù)，現在是客戶(hù)找我們。等著(zhù)也可以做生意，這是使用百度推廣后最大的感觸。”楊威對記者表示。

        憑借這種“以靜制動(dòng)”的方式已經(jīng)讓泰陽(yáng)廣告做到了沈陽(yáng)彩色印刷市場(chǎng)的前三名。

        用了近3年的百度推廣，但是楊威還自謙不是特別懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)楊威在做搜索營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候非常實(shí)際。“我目前還沒(méi)有在百度上投放有關(guān)企業(yè)名稱(chēng)的關(guān)鍵詞。因為我們現階段的目標是先做大業(yè)務(wù)。”而在業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞投放方面楊威也有自己的心得，“廣告、設計這樣的關(guān)鍵詞當然要買(mǎi)，但是點(diǎn)擊這樣關(guān)鍵詞的人士比較雜，而投‘樣本印刷’、‘宣傳冊印刷’這樣相對精專(zhuān)的關(guān)鍵詞所帶來(lái)的效果則要好得多”。

        目前，通過(guò)百度搜索找來(lái)的用戶(hù)已經(jīng)占到其總業(yè)務(wù)量的30%。“新客戶(hù)基本都是從網(wǎng)上來(lái)的。”楊威對記者表示。

        問(wèn)及未來(lái)的發(fā)展方向，楊威想了想說(shuō)，“我現在還是要把網(wǎng)站改一改。改得更好看些，讓那些通過(guò)搜索找到我們的人一下被吸引住”。這種樸實(shí)的想法和回答也是令泰陽(yáng)在搜索營(yíng)銷(xiāo)方面成功的重要原因。

        或許真是應了楊威的那句話(huà)，印刷是個(gè)不老的行業(yè)。后面還要加上半句“在搜索營(yíng)銷(xiāo)的幫助下”。

        生意經(jīng)：有些業(yè)務(wù)中的空白點(diǎn)是無(wú)法通過(guò)雇傭人來(lái)迅速彌補的，這時(shí)候應該考慮一下搜索營(yíng)銷(xiāo)，讓那些處于業(yè)務(wù)空白點(diǎn)中的客戶(hù)親自找上門(mén)來(lái)。

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