【我要印】訊：不久前德國兩大印刷機巨頭海德堡和曼羅蘭的合并傳言曾一度占據了行業(yè)內各大網(wǎng)站的頭條，無(wú)論二者最終能否合并成功，擺在他們面前的不僅僅會(huì )有反壟斷的審查，最重要的他們正面對傳統膠印市場(chǎng)的日漸沒(méi)落。在歐美等成熟市場(chǎng)傳統膠印的增長(cháng)空間已日益收窄，而中國等新興市場(chǎng)則成為了這些印機巨頭們最后的稻草。

　　筆者認為對于近期媒體所報道的關(guān)于海德堡和曼羅蘭合并傳言，無(wú)論真與假，這在一定程度上都折射出傳統膠印設備制造商在金融危機以及數碼印刷等新技術(shù)沖擊下所面臨的困境。根據權威的it研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司——高德納咨詢(xún)公司(gartner，inc.)最近所做的一項調查顯示：在2009年，傳統膠印下降的趨勢更加明顯，而數碼印刷的地位明顯上升。

　　20年來(lái)，數碼印刷用戶(hù)不得不承認數碼印刷獨特的短版印刷優(yōu)勢�，F在，高德公司的一次調查發(fā)現客戶(hù)對數碼印刷的資金使用價(jià)值和印刷質(zhì)量方面勝過(guò)傳統膠印。

　　毋庸置疑，數碼印刷將會(huì )在未來(lái)一定時(shí)期內主導圖書(shū)和出版印刷市場(chǎng)(圖書(shū)、宣傳冊和雜志等等)。隨著(zhù)數碼印刷的影響，膠印的數量將持續下降，無(wú)論你在哪里工作，這些調查數據都反映了數碼印刷已經(jīng)在出版物和賬單營(yíng)銷(xiāo)文件市場(chǎng)相比膠印占據了絕對優(yōu)勢。

　　前不久在筆者參加的富士施樂(lè )Innovate09研討會(huì )上，數碼印刷未來(lái)的發(fā)展趨勢再次成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。筆者認為直復營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為數碼印刷一個(gè)潛力巨大的發(fā)展市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)數碼印刷再次對傳統膠印吹起了沖鋒的號角。

　　在美國市場(chǎng)，數據顯示只有直復營(yíng)銷(xiāo)是唯一成功的，報紙廣告或者其他傳統廣告渠道的回饋率非常低，大概只有1%左右，而直復營(yíng)銷(xiāo)方式的回饋率大概是100%多。因為直復營(yíng)銷(xiāo)跟客戶(hù)之間存在著(zhù)非常緊密的關(guān)聯(lián)性，這種關(guān)聯(lián)性讓客戶(hù)重視信息的反饋�，F在直復營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅只有一個(gè)渠道，除了Email之外，還有打印、video一些其他的手段。而且直復營(yíng)銷(xiāo)也不再僅僅只用客戶(hù)的名字，重要的是它還將從情緒上影響客戶(hù)的一些理性行為。

　　而數碼印刷在直復營(yíng)銷(xiāo)中的的應用則體現在兩個(gè)方向：一種是完全個(gè)性化的，由專(zhuān)業(yè)的軟件和數碼印刷設備直接完成，完全數碼印刷化;第二種方式，由于膠印的成本比較低，因此會(huì )采用合成的方式，傳統膠印做一部分，例如靜態(tài)的文本，而可變的內容則用數碼設備來(lái)輸出。

　　在成本計算上數碼印刷在直復營(yíng)銷(xiāo)中的應用也體現出較傳統膠印的綜合優(yōu)勢，如果只是從打印來(lái)說(shuō)，數碼印刷的單張成本比印刷要高，因為傳統印刷量大，起印五千甚至幾萬(wàn)份。但對于采用直復營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)最看重的不應該是看每頁(yè)的成本，而是信息回報率。例如，一個(gè)客戶(hù)用膠印可以極低廉的價(jià)格錢(qián)投放10萬(wàn)份直郵廣告，但這十萬(wàn)份中的很大的數量都會(huì )被客戶(hù)所忽視，而如果是用數碼印刷的話(huà)，同樣是10萬(wàn)個(gè)份，成本雖然比膠印的高，但是由于采用的是個(gè)性化數碼印刷，就能實(shí)現很高回報率，印刷成本的投入就不會(huì )被大量浪費。所以顯而易見(jiàn)數碼印刷在直郵領(lǐng)域正在改變成本劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。

　　有數據顯示在美國，現在最有效的目標廣告模式就是直郵。像雜志這樣傳統的媒體廣告投放量已經(jīng)越來(lái)越少，而數碼印刷制作的個(gè)性化資料又占到整個(gè)直郵市場(chǎng)的53%，這個(gè)比例是很大，而且采用數碼印刷制作資料的直郵方式每年增長(cháng)速度也很快。

　　隨著(zhù)直復營(yíng)銷(xiāo)在中國的廣泛應用以及企業(yè)的認可，這必將為數碼印刷創(chuàng )造新的發(fā)展藍海，同時(shí)也在給傳統膠印的未來(lái)發(fā)展畫(huà)上一個(gè)大大的問(wèn)號。

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