【我要印】訊：2009年10月12日，由中國商務(wù)部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合主辦的“第二屆中國國際電子商務(wù)應用博覽會(huì )”在北京召開(kāi)，同期舉行“2009 APEC經(jīng)濟體高官論壇暨全球經(jīng)濟成長(cháng)中國峰會(huì )”，電子商務(wù)研究與傳播平臺中國電子商務(wù)研究中心(b2b.toocle.com)為您做全程專(zhuān)題報道。

　　峰會(huì )的第二天，啟明創(chuàng )投總經(jīng)理甘劍平發(fā)表演講，他指出電子商務(wù)的發(fā)展應該為渠道為王。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　甘劍平：謝謝大家在這里聽(tīng)我們幾個(gè)人說(shuō)資本和電子商務(wù)，今天談一下我們對電子商務(wù)和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些認識。

　　首先為啟明創(chuàng )投做一個(gè)簡(jiǎn)短的廣告，我們總部在上海，目前管理5億美元資金，主要以偏早期創(chuàng )業(yè)投資為主，是以行業(yè)分工，專(zhuān)注于幾個(gè)行業(yè)。首先是互聯(lián)網(wǎng)和消費品，電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)和消費品之間，第二個(gè)行業(yè)是IT。我們擁有思科、英特爾(博客)高層管理經(jīng)驗。第三個(gè)是醫療健康。第四個(gè)是今年開(kāi)始嘗試做的清潔能源和環(huán)�？萍�。我們有十多個(gè)專(zhuān)業(yè)投資人員，以行業(yè)分工投資于中國IT互聯(lián)網(wǎng)、消費品、醫療健康和清潔能源板塊。

　　公司成立于2006年，在過(guò)去三、四年中陸續投資了大概1.5億美元，30多個(gè)項目。主持人剛才介紹到我們投資過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)的凡客誠品，兒童互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，P2P領(lǐng)域的一些企業(yè)，也投資醫療健康領(lǐng)域專(zhuān)門(mén)做醫療醫藥出口的企業(yè)。我們希望我們投資的這些企業(yè)都能夠在各自細分領(lǐng)域成為該領(lǐng)域的第一、領(lǐng)頭羊，我們也愿意花很長(cháng)時(shí)間參與董事會(huì )企業(yè)戰略制定和KPI主要指數評估。我們希望能夠成為非常有附加值的創(chuàng )業(yè)投資基金。

　　下面我簡(jiǎn)短介紹一下對整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法，尤其是電子商務(wù)。剛剛主持人說(shuō)要引用本土一些研究機構的數據。中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展已經(jīng)初具規模，根據艾瑞數據中國網(wǎng)上廣告一年已經(jīng)達到180億，游戲200多億，無(wú)線(xiàn)增值100億左右，在中國比較小的是電子商務(wù)，雖然淘寶成交量非常大，但是在垂直領(lǐng)域即企業(yè)直接對個(gè)人的銷(xiāo)售不過(guò)幾十億而已，只相當于中國互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)的四分之一或者是五分之一。中國現在有將近4億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，他們每天在互聯(lián)網(wǎng)上聽(tīng)音樂(lè )、發(fā)電子郵件、社交、玩游戲，他們消耗大量的帶寬、存儲。我們目前有大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，做技術(shù)，做內容，做分析研究，他們每天都需要非常大的開(kāi)銷(xiāo)帶寬和服務(wù)器等等。

　　大家都知道互聯(lián)網(wǎng)上的消費很多東西都是免費的，網(wǎng)站為了吸引眼球做很多內容，花很多錢(qián)。最后這些消費必然需要有一定的商業(yè)模式來(lái)支撐，剛才我們說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊是由大型消費型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，目前達到180億。游戲行業(yè)競爭目前越來(lái)越厲害，雖然每年有30%行業(yè)增長(cháng)，但是也有越來(lái)越多的企業(yè)參與到這個(gè)行業(yè)，所以競爭也越來(lái)越厲害，游戲公司也開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上投放大量廣告，這些廣告費用已經(jīng)成為很多中小型網(wǎng)站包括大型網(wǎng)站的收入。無(wú)線(xiàn)也需要獲得大量的用戶(hù)，無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)，比如Tom、空中網(wǎng)也需要獲得新的無(wú)線(xiàn)用戶(hù)，所以他們也在互聯(lián)網(wǎng)上投入了大量的營(yíng)銷(xiāo)費用。這些營(yíng)銷(xiāo)費用加在一起支持了中國3億到4億網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)。

　　廣告180億、游戲200億，無(wú)線(xiàn)100億還是遠遠不夠的，中國互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，未來(lái)更多的帶寬和服務(wù)器需要由B2C電子商務(wù)行業(yè)為網(wǎng)民用戶(hù)行為來(lái)買(mǎi)單。買(mǎi)單是什么概念？電子商務(wù)需要獲得客戶(hù)，這是他們最重要的一個(gè)企業(yè)行為，獲得用戶(hù)，使免費用戶(hù)轉換成為付費用戶(hù)，或者在電子商務(wù)網(wǎng)站購買(mǎi)東西形成交易，使他們今后不斷繼續來(lái)消費。他們從哪里獲得用戶(hù)，目標是中國4億網(wǎng)民，他們需要在各種各樣的網(wǎng)站上投入大量的廣告來(lái)吸引用戶(hù)。只有B2C電子商務(wù)活起來(lái)了，中國互聯(lián)網(wǎng)才可以從現在的幾百億市場(chǎng)規模進(jìn)入下一個(gè)臺階，越來(lái)越多的游戲廠(chǎng)商、電子商務(wù)企業(yè)和無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)提供商都在互聯(lián)網(wǎng)上獲得用戶(hù)大量的投入廣告和營(yíng)銷(xiāo)的費用，相信在未來(lái)三年中，中國整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì )從目前500億規模達到下一個(gè)臺階——上千一甚至萬(wàn)億�；ヂ�(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展最大的推動(dòng)力應該是各種各樣的電子商務(wù)，尤其是B2C電子商務(wù)企業(yè)。

　　大家都坐在這里，對這個(gè)有興趣，相信未來(lái)有一大批在各個(gè)垂直領(lǐng)域提供優(yōu)秀產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)的企業(yè)能夠把這個(gè)傳統零售行業(yè)非常復雜的分銷(xiāo)渠道簡(jiǎn)單化，利用一些先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段和工具，比如說(shuō)ERP系統、CRM系統來(lái)更好的管理庫存、產(chǎn)品和客戶(hù)，使得消費者能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲得貨真價(jià)實(shí)、價(jià)廉物美的優(yōu)秀產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，使得整個(gè)消費領(lǐng)域從非常傳統的分銷(xiāo)商、各地總代、各省分代這樣復雜的分銷(xiāo)體系轉嫁為互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)直接面對消費者的這樣一種營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣的話(huà)，消費者也能夠從中獲得非常好的利益，使他們把當中的渠道成本消除掉了，使得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統的效率大大提高。這是我們對未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和電子商務(wù)包括和一些傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的競爭、共存關(guān)系的一些看法。

　　在座各位如果對電子商務(wù)有興趣，或者已經(jīng)從事B2C電子商務(wù)行業(yè)，這里有幾個(gè)簡(jiǎn)單的建議。

　　第一，好的產(chǎn)品和好的服務(wù)必須是企業(yè)的基礎。第二，渠道為王，如果能夠控制渠道，企業(yè)就會(huì )非常成功。第三，必須要用戶(hù)至上，千萬(wàn)不要想去欺騙用戶(hù)，多賺一些錢(qián)或者是用假冒偽劣的產(chǎn)品獲得短期利益，必須要讓用戶(hù)獲得非常好的服務(wù)，使他們獲得貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。第四，管理必須是核心，我們要利用一切在互聯(lián)網(wǎng)上ERP這樣的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工具管理好企業(yè)。謝謝大家！

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