布局電紙書(shū)

        做好“電紙書(shū)”，漢王信心十足。在電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)，劉迎建布下關(guān)鍵幾顆棋子：打造核心技術(shù)，開(kāi)發(fā)硬件制造能力，做好服務(wù)。

        漢王相關(guān)負責人介紹，核心技術(shù)很關(guān)鍵。電子閱讀器的核心技術(shù)之一是E—ink屏，但值得一提的是，漢王手寫(xiě)輸入以及手寫(xiě)輸入的電磁傳感技術(shù)，經(jīng)過(guò)20年積累，在世界上名列前茅。漢王最新推出的電紙書(shū)，不僅支持用戶(hù)對文本文檔即時(shí)手寫(xiě)批注，還支持文檔搜索功能。

        “硬件制造能力同樣關(guān)鍵。將來(lái)我們想在這個(gè)領(lǐng)域做大，放棄制造很危險。制造也有技術(shù)，為什么會(huì )出現山寨機？就是因為很多歐美企業(yè)放棄了制造，而國內很多企業(yè)掌握了制造技術(shù)。”劉迎建說(shuō)，漢王公司所屬的漢王制造，在過(guò)去做手寫(xiě)板和繪圖板等產(chǎn)品的過(guò)程中積累了經(jīng)驗，漢王保持了強大的生產(chǎn)力。

        在服務(wù)方面，漢王不只賣(mài)產(chǎn)品，特別注重和未來(lái)服務(wù)掛鉤，讓電紙書(shū)成為下載終端。電紙書(shū)壓縮了一大堆環(huán)節，包括印刷、運輸、倉儲和銷(xiāo)售等，它淘汰了紙媒介的很多缺點(diǎn)，增加了很多優(yōu)點(diǎn)，比如重量輕、省電、承載等。因此，這個(gè)產(chǎn)品一出現，就決定了它將成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)革命的開(kāi)始。

        “做手機已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )，要做電腦、彩電也沒(méi)有機會(huì )了，但做電子閱讀器就有機會(huì )。我們跟國外差不多同時(shí)起步，而且擁有自己的核心技術(shù)——手寫(xiě)識別，這方面亞馬遜沒(méi)有，索尼也沒(méi)有，這就是我們的競爭力。”劉迎建對漢王未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。

        皆大歡喜的變革

        劉迎建深深知道，電紙書(shū)這一步邁得好，漢王將可能成為出版界的朋友，推動(dòng)整個(gè)出版行業(yè)向新的時(shí)代邁進(jìn)，但一旦步子急了，也可能令出版業(yè)恐慌。

        劉迎建說(shuō)，“做終端的，先進(jìn)入肯定是獲益方。但我們最關(guān)注的，還是變革中到底損失了誰(shuí)？誰(shuí)的奶酪沒(méi)了？最好的產(chǎn)業(yè)變革是皆大歡喜的變革，能夠推動(dòng)共同繁榮，這是最好的；否則就會(huì )成為靶子，抑或兩敗俱傷，而這是最糟糕的。”

        如何創(chuàng )造共贏(yíng)局面？劉迎建認為，要給自己設立一道籬笆、挖條溝。漢王不要跨進(jìn)某個(gè)區域就行，千萬(wàn)不能一下子把手伸得太長(cháng)。

        為此，漢王確立了兩個(gè)原則。第一，漢王只當渠道不做內容，內容還是由作者、出版社及擁有版權的機構來(lái)做。第二，漢王把銷(xiāo)售放在新華書(shū)店，讓他們以前賣(mài)紙書(shū)，現在也賣(mài)電紙書(shū)。紙書(shū)能夠挖掘出新的受眾群體，增加新的閱讀需求；而電紙書(shū)將帶動(dòng)傳統發(fā)行渠道的銷(xiāo)售碼洋，使書(shū)店受益。

         目前，漢王與產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立的聯(lián)系可謂樂(lè )觀(guān)。一方面，漢王與包括出版社、原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站和數字內容提供商在內的部分版權機構建立了良好合作，實(shí)現利益共享，讓內容創(chuàng )造者拿大頭，漢王只拿少部分的服務(wù)費。同時(shí)，漢王避開(kāi)受出版機構重視的暢銷(xiāo)書(shū)、教輔類(lèi)圖書(shū)等領(lǐng)域，選擇對其業(yè)務(wù)影響不大但仍具價(jià)值的暢銷(xiāo)書(shū)等類(lèi)別進(jìn)行打包采購。

        另一方面，作為戰略布局的重點(diǎn)，漢王與傳統發(fā)行渠道——新華書(shū)店的合作也全面展開(kāi)，新華書(shū)店成為了電紙書(shū)銷(xiāo)售的主戰場(chǎng)。在部分書(shū)店，電紙書(shū)的碼洋并不比實(shí)體書(shū)低，甚至有書(shū)店總結“電紙書(shū)不是擺著(zhù)賣(mài)，而是端著(zhù)賣(mài)”。

        劉迎建說(shuō)，以前這個(gè)產(chǎn)業(yè)不繁榮，是商業(yè)模式?jīng)]搭建好。“理順好產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節的關(guān)系，各方面利益都照顧到，讓讀者也滿(mǎn)意，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定會(huì )更繁榮。”